服装行业门户电子运营方案分析

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1、服装行业门户电子运营方案分析（3G+B2C/批发团购+淘宝模式）院校：天津大学专业：软件工程学号：姓名：导师:一、行业分析：随着电子商务的蓬勃发展，越來越多的传统服装品牌开始重视网络销售，像报喜鸟、佐丹奴等甜牌很早就己经开始了B2C,而优衣库和杰克琼斯涉水B2C更是引爆了传统服装晶牌扎堆进入互联网行业的热潮。但因服装企业缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及耒处理好与传统渠道的关系而面临诸多问题。希望通过B2C电了商务从业经验，为传统服装品牌的互联网之路提出些切实可行的意见和建议。中国服装电子商务发展历程B2C产业链信息流购物网站信息姦測览、下订单买家商家物流

2、物流：三种主要的物流方武产业链1市场规模根据淘宝网2009年的业绩报告，淘宝网2009年上半年销售809亿，接近去年全年销售额，占社会消费品总体销售额1.4%，比去年上升0.4个百分比，其中服装销售位居排行第二，每分钟大概销售473件衣服。（根据报道，另一家网络服装直销企业Vancl预计今年销售额将达到5亿，ifuVancl成立的时间仅为两年。）据淘宝网的介绍，光杰克琼斯这个胡牌在淘宝上的年交易额就达到了3亿（备注：这里的交易额是来自于C店，非杰克琼斯官方授权店铺销售）亳无疑问，网络市场正成为消费者消费购物越來越重要的渠道，市场规模必将越來越大，任何忽视网络

3、销售渠道的企业，必将在未來竞争小处于不利地位。2用八群分析根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究2009春季的研究报告显示：2008年网购用户规模达到8000多万，网购使用率为26%,个人收入达到4000以上，以大专学历以上为主，网购人群的特点是：高学历、高收入、年轻、易接受网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。网购人群是大多服装品牌最理想的目标人群，并11因这部分人群在引领着时尚的潮流,因此失去这部分市场，意味着将来在传统渠道对能失去更大的市场。3传统服装品牌的网络直销因惑人多传统服装品牌都有成熟的渠道体系，营收稳定，面对全

4、新的互联网，往往表现出众多的迷惑。虽然电子商务的蓬勃发展，讣越來越多的传统服装品牌看到了机会，在公司的战略方而也确实将网络总销提上了议程，有些已经开始付诸行动，但实际上具体怎么开展却缺乏经验，缺少人才，尤其是在如何平衡与传统渠道的关系、产品策略、定价策略以及物流配送等问题，至今尚未冇较好的解决办法。这些因素都制约着传统服装品牌不能放开手脚在电子商务上取得较人的进展，给了PPG、VANCL和淘宝上网货品牌占领互联网市场的机会。传统服装企业开展电子商务最好方式是，和互联网技术公司合作运营；利用互联网技术公司的技术优势，团队和行业经验开展电子商务是最切智的选择。这

5、样可以大人的降低运营成本和运营风险，同时也可以把口己的主要精力和资源放在口己的核心业务…服装上。42009年中国服装B2C网络购物市场发展现状及趋势屮国服装电子商务发展的宏观环境整体利好，可以从两个层面去理解：（一）电子商务宏观发展环境利好国家重视电子商务行业发展、地方政府在税收等政策方而给了优惠和支持、行业监管研究力度在加强。国民消费力逐步提高、金融危机影响卜-网络购物普及率快速提升。网购用户渗透率提升，网民网购习惯逐渐培养。网络基础设丿施大幅改善，诸如支付、供应链管理等电子商务配套系统解决方案逐渐丰富和完善。（二）电子商务各个垂直领域中，服装电子商务的发

6、展势头正旺电子商务各垂直领域中，服饰类商站自07年开始，成为网购交易第一大商站甜类；服饰行业网购交易量占整体销量的比重08年6%左右，渗透率远高于网购占社会消费品零售总额比重1%。传统服装行业08年以來岀口增速回落，行业平均效益下滑，内需市场成为主力，同时，电子商务成为服装金业降低成本、拓展渠道、增加消费及树立品牌的新选择。服装网络购物行业未来发展趋势预测趋势一：未来3年高增长趋势二：竞争格局明朗化趋势三：市场参与者增多趋势四：差异化竞争策略趋势五：引领消费时尚观二、网站定位与总体目标：•网站的定位：服装行业B2C销售平台•网站经营目标：主要以休闲系列服装为

7、核心产甜，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。•网站平台作用：对传统销售渠道的补充和互补，同时也是金业占领未來网络销售市场的重要切入点。三、受众群体分析：服装作为网络购物交易额最大的品类，在网购用户屮的渗透率持续高涨。2009年小国服装网络购物用八规模将超8000万，占网购用八的比重超七成，预计到2011年该比重将突破80%。2007-2012年中国BE装网络购物用户规模1=1网络购梅用户鮫(万人)

8、T-iS长率(%)注：过去一生囚三购祠丽站至少购买过