梁荣宗的论文

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1、广东信息工程职业学院毕业论文（设计）专业：工商管理班级：工商管理一班姓名：梁荣宗学号：12620510138指导老师：江波老师2015年2月日我国家电价格战成因分析家电业是我国开放最早的行业之一，经过二十多年的发展，已经成为全球家电产品的重要生产基地，家电行业对我国国民经济的发展做出了巨大的贡献。但是家电企业为了扩大自己的市场份额，竞相降价，阻碍了家电行业的发展。特别是改革开放后，计划经济解体，形成了以价格机制为核心的市场机制，我国经济由传统的计划经济体制向市场经济体制转轨，市场也逐渐从卖方市场向买方市场转变。因此，理论

2、上讲，降价会一轮一轮地持续下去，直到价格贴近成本再也没有下降的空间，但这时对企业来说也往往意味着危机的到来，企业缺乏资金积累，无法实现持续发展，不仅可能影响到客户利益，也可能导致企业难以为继。因此,营销战略的确立，特别是在价格方面，已成为家电行业在未来确立自己独特地位不可或缺的一项任务。本文先简述我国家电行业存在大规模价格战的现状；进而分析我国家电行业爆发价格战的原因分析；然后指出价格战的作用与意义；最后研究家电行业应如何突破价格战并找到发展之路。但是，无论采取何种策略避免或对抗价格战，企业最终都要形成自己的核心竞争力，

3、才能使企业获得持久的优势。价格竞争只是市场竞争初级阶段，质量、服务、创新才是企业更为有效的制胜之道。关键词：家电业，价格战，价格策略，核心竞争力，恶性竞争我国家电价格战成因分析1引言21价格战成因研究文献回顾31.1供过于求论31.2易进难出论41.3产品同质论41.4市场份额论51•5价格敏感论51.6囚徒博弈论52企业价格战带来的影响62.1企业价格战带来的有利影响62.2企业价格战带来的不利影响73我国家电行业价格战形成的因素73.1电器产品的觉察产品利益73.2电器产品的实际利益84如何打好价格战94.1对产品采

4、取差异化策略94.2采取灵活方式应对价格战104.3推出副品牌和〃战斗机"型［不规范］进行有效阻击104.4固守品牌定位，紧抓利润重心'144.5为了清库存企业主动发起的价格战15结论15参考文献17家电企业为了扩大自己的份额而衍生出来各种竞争手段，已阻碍了家电行业的发展。本文首先探讨了价格战对我的国家电市场的影响，然后对我国家电行业市场价格战的形成原因进行了分析，希望能在研究中提出有效性的建议以及增加自己的分析能力。电业是我国开放最早的行业之一,经过二十多年的发展，已经成为全球家电产品的重要生产基地，家电行业对我国国民

5、经济的发展做出了巨大的贡献。但是家电企业为了扩大自己的市场份额，竞相降价，阻碍了家电行业的发展。因此，营销战略的确立，特别是在价格方面，已成为家电行业在未来确立自己独特地位不可或缺的一项任务。本文先简述我国家电行业存在大规模价格战的现状；进而分析我国家电行业爆发价格战的原因分析；然后指岀价格战的作用与意义；最后研究家电行业应如何突破价格战并找到发展之路。1价格战成因研究文献回顾1.1供过于求论供过于求论也称生产能力过剩论，它认为由于企业大量进入和扩大生产规模，使本行业的生产能力大大超过社会商品购买力水平，产生严重的供过于

6、求现象。企业为将已经生产出来的商品处理出去，不得不以低价进行销售，从导致价格战。这种观点的缺陷是：(1)在供求平衡和供不应求时也有价格战发生，比如1997年彩电市场是供不应求的，而1998年彩电市场是供求基本平衡的，但在这两年中都爆发了彩电价格战；(2)供过于求时也不一定要打价格战，比如就一个企业来说，只要其产品被消费者认为具有有价值的独特属性，就完全可能通过强化宣传、加强服务、增加网点来增加销售，解决商品积压问题。1・2易进难出论这一观点比上一观点又推进一步，它找出了供过于求的主要原因，认为市场的进入壁垒很低，会吸引众

7、多企业蜂拥而入，从而使市场中从事生产经营活动的企业数量太多，产业生产能力过剩。行业中有大量专用性资产，而资产转让市场又很不发达，交易费用过高。企业退岀时需要解雇职工，但在我国社会保障和再就业培训体制不健全的情况下，极可能导致严重的社会和政治问题，因而难以实现。这些都会使生产能力过剩现象持续。此观点的问题在于：(1)彩电、空调等制造业是高资本需求的行业，也是规模经济显著的行业，按照产业理论，它们不能算作低进入壁垒的行业；（2）如果说这些行业在中国由于某种原因而变成比较容易进入的行业，那么，这些产生变化的根由可能正好解释中国

8、企业为何特别热衷于价格战。1.3产品同质论一些人认为，国内某些企业的技术创新能力不强，所使用的许多技术直接来源于同一外国提供者，这使得国内企业的技术发展具有同步性，各企业在某一时期的技术甚至生产工艺都是相同的，所推岀的产品缺乏差异性。大量同质的产品充斥市场，迫使一些企业靠降价来促销，从而形成价格战。然而，在产品供不应