楼盘开盘执行方案设计

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1、VIP卡客户邀约间.需要带的资料、地点、其他注意事项等**中央开盘方案一、活动主题**“地王”一**中央盛大开盘二、活动时间2014年11月22日08:30-12:00三、活动地点**中央营销中心四、活动目的及要点：目的：吸引客户到场，逼定客户认购，实现最大化成交要点：充分发动办理VIP卡认筹的客户，当天务必全都到场；活动节奏适中，充分引导客户情绪，通过现场氛围及场景逼定客户认购。五、活动内容及规则＞认筹客户凭V1P卡、收据和身份证签到，领取选房证和资料袋（内含认购须知、选房流程、单张、早餐、牛奶、水）＞客户进入摇号等候区，等待摇号；＞摇到组号后，按组号顺序进入选房等候区排队等待进入选房区；＞

2、进入选房区进行选房，选定房源后在《认购审批表》签字确认；＞落销控后由引导组引导进财务区缴纳购房定金（回收VIP卡和5000元诚意金收据），财务开具2万元定金收据；＞至签约区签订《御景屮央认购协议》，一经确认，房号不允许再次更改；＞至审核区审核资料完毕，将资料装进档案袋（按揭须知、定金收据）；＞离场；六、现场氛围＞播放热烈、高昂、快节奏的背景音乐（现场音响设备）＞销控区配备话筒、音响（小蜜蜂）七、整体活动流程11月20日开始全面邀约客户，通知客户开盘具体签到时客户凭VIP卡、5000元诚意金收据、身份证进行签到,领取资料袋和选房证客户签到流程完成后，进入摇号等候区就坐，置业顾问尽量引导客户指定区

3、域落座，等待摇号摇到组号后，按组号顺序号进入选房等候区排队等待，验选房等候区►证后（需为客户填写认购审批单），验证人员将认购审批表递交给选房人员，进入选房区选房区►由佐佑专门的选房队伍组成，帮助客户进行选房销控区»客户选好房号后，由选房人员带至销控区处确认房源是否可售，并在认购审批单上签字核价区销控区确认房源后，由核价区进行价格审核，填写认购审批单并签字，最终确认房源是否可售，并告知贴销控的人员，将销控落成由引导人员拿着认购审批表带领客户至财务处缴纳补足A20000元定金，回收VIP卡和诚意金收据，财务开具2万元定金收据签约区>I交完定金后，引导人员带领客户至签约区签署《认购协议》审核区至审核

4、区审核客户各项资料，回收认购审批表，同时为客户将定金收据、按揭须知和认购协议裝至档案袋备注：《认购审批表》始终在工作人员手上，选房组人员先让客户将身份证件拿出填单，身份证暂不还给客户，最后由第二销控将认购审批表.身份证一起移交给引导组人员，引导人员必须将客户的身份证件、VIP卡、收据及认购审批表全程拿在=1手上，直至客户交款，财务回收VIP卡、诚意金收据。八、具体活动流程1、前期准备阶段工作流程＞方案定稿时间：2014年11月18日＞客户通知吋间:2014年11月20日-11月21日＞工作人员排练时间：2014年11月21日18:30＞物料准备时间：2014年11月19H-11月21FI2＞活

5、动当日工作流程时间节目内容07：30活动各区域设备、人员到位（物料布置时间：门月21012：30开始，忆00到位〉08：30-09:28客户签到、发放水、早餐客户开始陆续到场，置业顾问与客户寒暄，主持人暖场09：28-09：30主持人宣布活动即将开始09：30-09:45主持人开场词，产品及活动流程介绍，公示摇号箱、乒乓球09：45-09：48抽取第一批"-3组〉客户进入选房区09：48-09：58第一轮有奖问答（视选房进度，中间可以穿插摇号〉09：58-10:01抽取第二批（4-6组〉客户进入选房区10：01-10：11互动游戏10：11-10：14抽取第三批（7-9组》客户进入选房区10：

6、14-10：24第二轮有奖问答10：24-10:27抽取第四批（10-11组〉客户进入选房区10：27-10:37互动游戏10：37-10：40抽取第五批（12-13组〉客户进入选房区10：40-10:45第三轮有奖问答10：45-10：48抽取第六批（14-16组〉客户进入选房区10：48-10：55互动游戏10：55-10：58抽取第七批（17-18组〉客户进入选房区10：58-11:05第四轮有奖问答11：05-11:08抽取第八批（19-20组》客户进入选房区11：08-11:15互动游戏11：15-11：18抽取第九批（2—23组〉客户进入选房区11：18-11：25第五轮有奖问答1

7、1：25-11:28抽取第十批（24-26组〉客户进入选房区11：28活动结束活动后阶段，可根据现场选房情况，调整摇号速度，可同时抽取几组，尽量保持整个选房活动在两个小时内完成。九、现场布置1、现场公示五证、价格表、认购须知、认购流程等物料；2、现场预留200个座椅区域；3、统一在资料袋内准备面包、矿泉水、选房流程、认购须知、按揭须知;营销中心销控区选房区■TOMII价格表舞台区**中央项目组20