曼联品牌价值分析

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1、曼联品牌价值分析目录1绪论31.1选题背景31.22甜牌价值的理论分析32.1品牌价值的概述42.2如何提高品牌价值42.3体育品牌价值分析53曼联品牌发展历程与营销策略63.1曼联品牌的发展历程63.2曼联品牌发展过程小的营销策略74曼联品牌价值被纽约扬基反超原因分析94.1自身债务问题104.2球队成绩对曼联品牌价值的影响114.3球队的引援政策115第五章曼联品牌价值的展望115.1强强联手与商家共赢125.2不可忽视的亚洲市场，于亚洲足球俱乐部合作12结论12参考文献13笫一章绪论1」研究的背景在全球体冇产业商业化的背景下，世界体冇俱乐部的品牌价值的发展面临着多方位的竞争，要想

2、在这体育商业化时代占有一席之地，不仅要在其本身的体育领域取得成功，更要和不同体育领域的体育团队竞争。今年7月，曼彻斯特联队被美国福布斯杂志评为全球最有价值体育俱乐部，价值达16.5亿镑，不过，在福布斯10月更新的最新品牌价值榜上中，美国橄榄球巨头纽约扬基（美国职业棒球人联盟MLB球队）以2.21亿镑（3.4亿美元）超越了曼联的1.75亿镑（2.69亿美元）成为最有价值的体育品牌。根据福布斯的调杳相比可以发现，美元兑换英镑汇率升值（福布斯的所有品牌价值以及财务数据都是以美元为单位）导致曼彻斯特联队的品牌价值受损。如果汇率自2007年來一直保持平稳的话，曼彻斯特联队现在仍然应该是全球授具价

3、值的体育团队品牌。在忽略全球经济的人环境下，曼彻斯特联队（以下简称曼联）的品牌价值受损的自身原因在哪？1.2、曼联能发展成冇年的品牌，就一定有属于他们的核心价值观和成功品牌营销策略，科学的先进的管理理念。其商业运作模式十分独特，一般情况下，作为一支球队，收入的来源主要分三个部分：门票收入、电视转播权收入、相关产品开发以及俱乐部会员服务费。对于曼联來说，就并不一样。曼联利用了更多的手段來树立自身品牌。随着全球体育市场的逐渐成熟,面临着纽约扬基，洛杉矶湖人等不同领域的挑战，和皇家马徳里，巴塞罗那等足球领域的挑战，曼联能否在内外受敌的情况下，重新成为全球最具价值的体育俱乐部。第二章品牌扩张•

4、并购的理论分析2」品牌价值的概述品牌价值是品牌管理要素屮最为核心的部分，也是殆牌区别于同类竞争品牌的重要标志。迈克尔•波特在其品牌竞争优势小曾提到：品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髄所在。价值理论的多样化，使得品牌价值被赋予了不同的管理和经营品牌，求得基业常青、卓越杰出，就是为了获得品牌价值！品牌价值是指殆牌在某一个时点的，用类似有形资产评估方法计算出来金额，一般是市场价格。也可以说是品牌在需求者心目中的综合形象。2.2提升品牌价值的策略一、“创"不如“买":据一家国际权威机构的分析报告，创立一个名牌，仅媒体投入就至少需耍2亿美元。如果是一家企业试图进

5、入一个全新市场，或者另一个国家的市场，其在品牌拓展上无疑将投入更为巨人的财力和精力，而且述要遭遇原有市场各种力虽的排挤。这时,运用资本的力量拓展品牌、提升品牌价值就成为一些企业首选的策略，最为成功的典范之一就是“联合利华二二、“强强”联手：品牌价值的提升同样也可以通过与具它品牌联手来迅速地扩展白己的品牌形象，从而创造更多的附加值。对于知名的国际级人企业，他们往往很善于利用其在各自行业中的强大品牌号召力和市场优势，与其它行业的领导者进行“强强”品牌联手，以期在更大的市场深度和广度上进行扩展，来强化自己的品牌形象。而由于这种联手往往是基于合作双方或多方的品牌共赢，因此也较容易得到來自合作伙

6、伴和市场的积极反馈。三、战略品牌延伸战略：屮国企业的品牌战略，很多是借鉴FI本等亚洲金业的一些具体做法。最明显的共同点就是，中国企业和日木企业一样，大多采用统一胡牌战略，以一个品牌覆盖企业的全部产品，而较少采用品牌延仲战略。品牌延仲战略包括副品牌战略和多品牌战略。副品牌战略是介于一牌多品和一牌一品之间的品牌战略。它是利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副甜牌产甜的销售。四、渠道密集渗透：拓展、捉升一个品牌首先就要讣你的口标及潜在川户经常见到你的品牌，因为站牌价值最终要归结到用八的购买行为上，而要使用八完成购买行为就首先要降低实施这一行为的成木，这包括心理成木和行为成本，也就是说要

7、让用户比较容易想到你、熟悉你、买你产品的时候少一些不信任和担心，之麻在想到你时比较容易地买到你。而要达到这种效果就需要强有力的渠道支持，特别是要“密集”销售终端，加大对•区域市场的渗透。可口可乐公司就是一个最好的例子，它遍设销售渠道，在全球范围內广泛地发展地域经销商，不但自动作货机、喷嘴式饮水器、超市、便利店里有卖，而且在电彩院、音像商店、其至出租车上都更显其“清凉,,木色。五、搭乘“顺风车搭乘“顺风千”就是要善于通过借势来提升品牌，把前期开