时装大亨曹其峰的千店战略

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1、时装大亨曹其峰的千店战略香港时装大亨曹其峰联手艾康尼斯及内地合作者，共同打造上千家门店。曹其峰属于二战后从亚洲远赴美国掘金的一代，他的父亲曹光彪在曾经是殖民地的香港拥有3,000平方英尺的工厂。曹其峰创办了SportswearHoldings,现在公司旗下的奢侈品牌有与合作伙伴斯特罗尔(LawrenceStroll)共同拥有的迈克•柯尔(MichaelKors)。在中国内地，曹其峰还拥有一个与美国亿万富豪罗斯(WilburRoss)合伙开设的一家大型牛仔服工厂。今年，曹其峰和他的合作伙伴将在4年前以16亿美

2、金收购的Hilfiger以30亿美元的价格岀售给了Philips-VanHeusen。如今，年届61岁的曹其峰所面临的这个商业世界正在迅速改变，中国已不再只是廉价服装的制造基地。根据波士顿咨询公司(BostonConsulting)的报告，不出5年，中国可能成为全球最大的奢侈品市场。比奢侈品略低一档的产品市场甚至会更为火爆，更加有利可图。所以，曹其峰开始将注意力重点转向中国市场。2008年，曹其峰掌控下的永新集团与美国艾康尼斯(Iconix)签署了一份特殊的协议，成立了50/50合资企业艾康尼斯中国有限公司

3、(IconixChina)。艾康尼斯将其在大中华区的20个品牌转让给该合资公司。这些品牌中既有较为高端的巴格里•密舒卡(BadgleyMischka)及伦敦雾(LondonFog),也有坎迪斯(CandieM)这样的中档品牌，后者的代言人中包括小甜甜布兰妮(BritneySpears)之类的国际明星。就复杂性和规模而言，曹其峰为这20个品牌设计的发展战略在中国时装界无人能及。艾康尼斯中国将为每一个品牌创建一家合资企业，在这样的合资企业中，大股东将是一家非国有的中国本土零售商，同时还会引入一家希望打进中国零售

4、时尚市场的海外风险投资公司，如国际数据集团(IDG)或红杉资本(Sequoia)等，而艾康尼斯中国亦将持有20%的股份。艾康尼斯中国现任总裁是曹其峰的女儿曹颖惠。到目前为止，曹其峰已经建立了4家这样的合资公司,为波峰(Rampage)、巴格里•密舒、伦敦雾和罗卡服(Rocawear)这四大品牌开创几百家门店。曹其峰的本土合伙人包括麦考林、同瑞和波司登。由红杉资本支持的麦考林正在筹备上市，并且预计在明年年底前会开设170家波峰门店；同瑞则计划在同一时期建立180多家伦敦雾的店中店。永新集团希望为艾康尼斯引入的

5、中方合作者，都是那些销售渠道广泛但缺乏较强国际品牌的企业。能与曹其峰共事，艾康尼斯董事长科尔(NeilCole)感到十分兴奋，“他在美国声誉极佳。”科尔说。如果与永新的合作顺利，科尔在中国的业务规模将超过美国。他说，“美国品牌在中国极受欢迎。”而对曹颖惠来说，与艾康尼斯的合作也大有裨益。这会让她有机会进入潜力巨大的中档时装市场。在艾康尼斯和永新集团合作公布的新闻稿里，她的商业导师曹其峰认为：“中国的奢侈品牌已经饱和。”与艾康尼斯的合作将使他能够打入其他市场，并在此过程中分散风险。曹颖惠认为这项合作体现了时代

6、的转变：“艾康尼斯中国在美国挣到了它的财富，而我则会在中国赚到我的财富。”如果计划成功，那将是个很好的开端。译小卡校黄凝