武汉朝阳星苑策划方案

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1、［资源下载区］武汉朝阳星苑策划方案目录总论3项目定位：3价格定位：3项目市场策略及销售周期划分4销售目标：4一市场分析51、国家宏观调控对房地产市场的影响52、汉阳大道片区房地产市场特征63、竞争性楼盘分析7（一）周边竞争性楼盘项目基本参数表8（二）周边竞争楼盘配套表10（三）营销策略对比表11二项目SWOT分析121、项目基本情况122、项目SWOT分析15S（优势）16W（劣势）17O（机会）17T（挑战）17三项目定位191、市场定位建议192、市场价格定位建议21住宅销售价格的确定（平均价格）21商铺销售价格的确定（市场比较法）243、目标客户群定位26四项目推广包

2、装281、LOGO设计282、项目推广语303、VI系列32五项目营销推广策略46主要工程节点时间拟定48销售阶段时间初拟491、内部登记期营销推广策划492、对外咨询登记、排号期573、入市引导及强销扩张期（2004年10月1日・2005年2月8日）594、强销持续期635、尾盘期64承诺书681、住宅销售代理底价：682、营销代理费：693、广告费用的收取：694、业绩考评奖惩：695、销售宣传内容的承诺：706、我们将配备专人为开发商和客户办理银行按揭及房产登记入住手续。707、我们将支付人民币10万元的销售代理质保金和前期包装垫付费用。70附：公司简介71附：公司相

3、关证件影印件74结束语76总论项目定位：定位广告语：传承文脉四季庭院精致/精细/精品主导广告语：四季庭院・开心人家辅助广告语：朝阳映晨露星苑驾红云四季朝阳里一生心愿了价格定位：住宅价格：内部认购均价元/平方米；最终均价元/平方米；全程均价元/平方米商铺价格：-•楼均价为元/平方米，二楼均价为元/平方米（如果本项1=1市场定位明确，规划设计卓越，楼盘富于竞争力，且达到复地•翠微新城、南国明珠等项0水平，其销售价在以上价位上可提高200-400元血）项目市场策略及销售周期划分第一阶段：集团内部登记期（2004年7月1日一7月31H）第二阶段：对外认购咨询登记期（2004年8月1

4、日一9月30日）第三阶段：入市引导及强销扩张期（开盘）（2004年10月1日一2005年2月8口）第四阶段：强销持续期（2005年3月1口一5月15U）（春节期间2.9-2.28除外）第五阶段：尾盘期（2005年5月160-6月10日）（根据开发商工程进度的情况，以上具体时间对再作拟处）销售目标：到2005年5月1口，住宅销售达到元商铺销售达到元一市场分析1、国家宏观调控对房地产市场的影响从近两个刀的市场来看，房了显然不如前一段好卖了，部分售楼部即使在双休日也冷冷清清。观望者不仅仅是购房者，也包括开发商。在5月28口的土地挂牌屮，“冷场“的局而也印证了国家宏观调控政策的威力

5、。房地产市场的变化，缘于央行的紧缩银根政策。目前，银行对开发货款、长期货款、流动资金货款、抵押货款及个人按揭等涉及厉地产开发的各个环节进行紧缩。这无疑是对中小龙地产企业“釜底抽薪”。值得注意的是髙档房、髙价房、髙层和人而积房（即“三高一人”）的楼盘，因其投资量人，而消费群相对较窄，如果持币观望者增加，企业资金冋笼跟不上，不排除开发商采取变相降价的措施。如果这有可能的话，又势必波动房地产市场。一切征兆都显示：市场的拐点止在岀现。毋庸置疑，房地产市场将处于一个充满风险的波动期。如何在这轮宏观调控的一系列政策作用下，跨越金融信贷和抬高项冃开发门槛，是中小型厉地产开发企业必须而对的

6、最人最难的关键问题。结论：整个房地产市场将会出现有价无市的局面，价格不会有明显的起伏，市场热度会有所下降。2、汉阳大道片区房地产市场特征（详情见附件）•地价持续上涨，市场连续2年的旺销开始回落•项Id开发呈精品化、规模化•项H以多层为主，小高层受到市场亲睐・高尚精品楼盘的房价紧追汉口・建筑风格主要以欧美为主，大做“绿色”文章3、竞争性楼盘分析竞争性楼盘区位分布图结合项目的地理位置和精品楼盘的定位。特选取复地•翠微新城、金龙花园、绿色睛川、花前树下、阳城景园、琴台颖园为竞争对手。（一）周边竞争性楼盘项li基本参数表项1=1名称建筑类型开发商楼盘位置占地面积总建而容积率主力户型

7、主力户型而积多层/小高层均价开盘时间工程进度销售状况复地•翠微新城（二）多层、小高层复地房产翠微横路18号20.01301.52*2、3*280-14033002004612封顶已售30%金龙花园（二）多层、小高层青澳置业汉阳人道642号3.8982.063*2、4*21302900/3100未开盘期房・绿色晴川多层、小高层新长江七里庙459号34.31.72*2、3*286-12923502004.6.13封顶销售20%金色世家多层、小高层汉阳住宅开发公司墨水湖北路2.436.912.472*2^3*291-12