武商量贩商务策划方案

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1、武商量贩商务策划方案武商量贩光谷店销策化书姓名：汤慧敏学号:100472021332专业：市场营销2班一、前言1.公司简介：武商量贩成立于2000年8月。（1）.经营理念：武商量贩秉承“便民、利民、为民”的服务宗旨，奉行“提供口口必需，享受天天低价”的经营理念，坚持采取直营方式从事连锁超市经营。（2）.截至2008年底，共有门店53家，卖场面积46丿j平方米，2008年实现销售额53亿元，员工人数2万人，公司经营网点遍及湖北省内武汉、荆州、黄州、咸宁、鄂州、襄樊、宜昌、十堰、黄石、孝感、恩施等地区。2.武商量贩近年来的发展状况武商量贩

2、坚持区域领先发展战略，目标市场以武汉市及湖北省为主，立足于在武汉做强的同时，在湖北做大，武汉市内以开发1万平方米左右的大卖场为重点，市外做强鄂西北、鄂东、荆州、宜昌“四人区域中心”，计划到2011年门店达到100家，销售达到100亿。3.营销策划目标超市在规模上的发展的较为迅速的，那么在武汉市这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使武商量贩从诸多超市中脱颖而出独占鳌头呢？木方案的主旨：（1）.突出购物方便，服务周到的特色；（2）•规模经营，降低成本，价格低廉；（3）•统一采购中心，质量可靠，渠道顺畅;(4).

3、扩大武商量贩的影响力，树立武商量贩的品牌形象一、竞争环境分析1.竞争格局冃前在武汉卖场超市业态的商业企业主要是国有的中百、武商和中商三家，据说中百在武汉的人卖场、便民超市有120-130家，武商量贩在武汉的门店数人约在60-70家，而中商平价在武汉的门店数大约在30-40家，不过这个数据并没冇被考证，不知与实际的差距是否遥远。外资超市在武汉一共有16家，分别是麦徳龙2家、大润发1家、家乐福6家2.SWOT分析超市品立于商场林立的武汉市繁华地段，但它以其独特的竟争优势迅速发展。(1)、武商量贩的优势(Strengths):①.连锁经营，

4、成木较低。②.规模经营，易产生知名度。③.物美价廉、货物繁多。④•总部统一采购。(2)、武商量贩的劣势(Weaknesses):①.主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略來克制竟争对手。②.消费者习惯于到百货及其他综介性商场购物。(3)、武商量贩的商业机会(Opportunities):①.武汉人的消费观念口趋理性。②.良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在十一前后发起强势攻击，着重宣传屆市的不同Z处。③.政府的政策导向。(4)、武商量贩存在的威

5、胁(Threats):①.当前经济快速发展的社会，各种百货店、专卖店等蜂拥而起，对于他们來说，面对当前消费者的共性，他们都努力使自己的经营内容迎合消费者的观念，因此対超市来说竞争的激烈是必然的。②•现在的消费者比较理性，难以培养忠诚的顾客群，谁给顾客的利益人谁就叮以获得更多的利润。二、市场分析1.tl标顾客武商量贩光谷店主耍是以高校学生为主，学生占消费比例的50%,周边具他人群占40%;2.市场预估(1).以“18—28岁”未婚男女和“29—50岁”已婚女性为潜在目标消费群,其中20%的中上阶层为主耍H标消费群。(2).以"29—50

6、岁”已婚男女性,为次要目标群三、消费者研究1.消费者动机(1).求利，追求时尚，追求个性；(2).希望亨受周到的服务和满意的价格；(3).感受与众不同的购物环境和文化理念。2.消费者特征(1).容易接受新牛事物。(2).追求时髦，紧随消费潮流。(3).购物挑剔，但对价格不是非常关心。(4).注重生活质量，希望与众不同。3.消费者习惯(1).不定期的大量购物；(2).喜欢逛市场；(3).-般对商场的商品不讨价还价；(4).求利性强，经常喜欢去搞活动的商场四、促销系列活动方案与预算为感谢超市会员多年來对某某超市的支持，截止至2012年11

7、月30口会员卡累计购物积分排名前3名的超市会员，于2012年12月2日——12月8日期间，可凭超市会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的（过期不候，排名情况于12月2口张贴在商店前海报上公布）奖品。①.第一名的超市会员凭超市会员积分卡及身份证登记可领取价值800元消费卡②.第二名的超市会员凭超市会员积分卡及身份证登记可领取价值300元消费卡③.第三名的某某超市会员凭超市会员积分卡及身份证登记可领取价值200元消费卡打折促销活动：活动内容：每天不定时，部分商品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限总一个小时。b.打折促销活动:①.顾客购物

8、满100元，商场送9折商业折扌II的优惠；②•顾客购物满100元，算）；商场赠送折扣券10元（不可兑换现金，下次购物可代币结③.顾客购物满100元，商场另行赠送一份小礼甜；④.顾客购物满100元，商场返还现金20元。①•