清华企业管理进修班清华总裁班清华大学营销管理与创

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1、清华大学营销管理与创新实战高级研修班论世界营销、铸中国品牌【项目背景】世界已步入移动互联新时代！新时代孕育着颠覆传统的营销致胜Z道。营销是企业经营的命脉！在市场竞争tl益激烈的今天，企业营销如何搭上新媒体吋代的快车？以实现模式创新和终端突围；如何快速构建强势品牌？以缔造非凡业绩；如何制定前瞻可控的营销战略？以成就商业帝国大版图。“清华人学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实战的企业高管虽身设计，汇集权威营销学者思想精华，将经典营销理论和现代营销案例相结介，全面阐释盈利模式分析、营销战略创新、体验营销、新媒体营销、定位营销等精华内容。让您与营销大师零距离沟通，

2、品味新时代的思维盛宴！会营销者得犬下！本班旨在培养长青型企业商战领航人！【学习收益】系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。【培训对象】童事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。【学习时间】学制12个月，每两月集屮到清华人学学习3天。【开课地点】北京清华大学【学习费用】培训费29800元/人，含报名费、讲义资料费、认证费及学习用具等；食宿和学员活动由学校或班委协助统一安排，费用口理。【学习认证】开学后建立清华学籍和同学录。规定时问内修完必修课程，考核通过后，颁发“营销管理与创新实战高级研修班”结业证书。证书加盖清

3、华钢卬及公章备案，由清华大学统一编号，证书编号可在清华大学教育培训及认证网站查询.并成为“营销管理与创新实战班”终身校友。【课程设置】第…单元:营销战略格局创新专题一盈利模式变革与公司治理结构专题二人数据吋代下营销战略创新n产业格局重构与全新利润区发现n领先之道——颠覆性的创新盈利模式n现代产权制度和公司治理结构n盈利导向的激励与约束机制n大数据时代——信息爆炸与数据洪流n理念创新与蓝海战略n市场营销战略与竞争优势建立n不战而屈人Z兵专题三品牌创新与营销策划专题四整合营销传播n全球化思维，木土化依托n策略性整合营销n让产品创新彰显优势n公关营销策略n核心产品的运作规律n广告与促销

4、管理n王道营销n利益攸关者关系管理第二单元营销新思维创造奇迹&题五新媒体与微营销&题六定位营销策略n移动互联与营销新思维n新竞争时期营销战略定位之道n新媒体与营销的创意舞台n泄位决泄战略取舍，战略增强泄位优势n低成本、微营销实务n审视与确立自身品牌定位n粘:准营销一经典案例解析n定位案例详解专题七体验式营销占领先机专题八服务营销打造稳固产业帝国n体验式营销五维空间法则n优质服务营销的7P策略n体验式营销的环境分析及形式n顾客满意策略n驾驭客户心理，推进增值销售n关系营销策略n提升重复购买及客户忠诚度n创新服务营销的差异化策略第三单元营销管理实务练就内功专题九大客户拓展策略专题十现

5、代营销渠道与通路管理n赢大客八者赢市场n营销渠道的竞争优势和价值分析n大客户是企业营销致胜的关键n渠道运作的误区n大客户营销的最高法则是信任n中国分销行业实例研究n商战大客户经典营销案例解读n如何让经销商倾心于自己的胡牌专题十一高效客户关系管理与深度营销专题十二危机营销与媒体应对n客户关系建立、发展及长期维护nCRM与市场营销一数据中出新思路n量化的客户关系管理Z市场分析、报表管理及销售漏斗分析n成功客户关系管理案例分亨nnnn媒体是把双刃剑积极的媒体关系管理成功危机事件处理案例解析危机公关实务问答&题十三消费心理学为差异化营销&题十四实战营销沙盘模拟——360度营销n人格特征分

6、析与因人而异的销售Z道n购买行为的心理过程及决策规律n“望闻问切”读心术实战操练n消费者动机与营销组合的制定n制定营销战略n建立营销组织n管理营销渠道和营销计划控制n竞争策略选择和基本财务技能第四单元：个人修炼与优质团队建设专题十五高端社交圈流行密码专题十六营销领导个人魅力提升n人生修炼与智慧商务进化n从红毯到冋小夫rnj^ifu商务社父n时尚高尔夫盛宴品味一社交、减压、愉悦身心n高尔夫训练营n下属为什么跟随你n如何获得上级赏识和信任n掌握教练的步骤和力法n通过领导艺术提升个人魅力专题十七管理沟通与谈判艺术专题十八打造狼性营销团队n高效沟通原则n协调冲突与情绪管理n谈判要领n商务

7、谈判的成功案例与实务n成为营销团队的头狼n寻找优秀的狼性营销人员，组建狼性团队n狼性营销团队如何开展工作n如何管理狼性营销团队【增值活动】课余时间将结合授课安排及班级悄况等酌悄选择，组织半富多彩的学员活动。活动分享高端对话论坛热点专题沙龙研讨精彩演艺户外拓展训练校园观光及校史分寧特长比赛温馨生FI宴真人CS及密室逃牛