渠道拓展部各岗位职责

《渠道拓展部各岗位职责》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、业务主管1、执行销售部营销政策和方案；2、完成省区下达的销售目标、回款目标及退货率控制目标；3、配合市场部开展品牌推广和管理；4、开发本区域内的营销渠道，维护现有客户；5、协助经销商进行市场开发并对经销商进行控制6、负责木区域各项费用的管理和控制；7、对本区业务状况进行调研，提供竞争对手、渠道开发、品牌推广主和教材信息、产品结构等方面的建议方案；8、上级领导交办的其他任务。任职耍求：1、人专以上学历，营销类专业；2、30岁以下，有渠道销售经验者佳；3、悟性好，沟通协调能力强，职业操守好；4、具备坚忍不拔的童志，吃苦耐劳，极强的执行力和客户服务童识，能驻外；5、冇书业公司工作经验者优

2、先考虑。岗位职责1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作耍求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销倍目标；3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐H和记录；4、解决客户就销售和服务提出的投诉；5、从销售和客户需求的角度，对业务开展捉供指导性建议。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、3年以上销售工作经验，有销售支持经验者优先；3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；4、具冇较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；5、具有很强的事业心。销售区域主管工作职责：1、区域销售计划的制定与

3、执行：根据木区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销何•人员具体的销竹目标；执行公司销伟政策及策略，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售H标；2、销售回款：收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用诸况，确保其处于正常范围；每月分析应收帐反馈信息，捉高回款技能，确保货款顺利回收；3、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合公司组织实施木区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的H标；4、

4、客户关系管理：根据公司业务发展需耍，通过组织安排所辂区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随吋了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；5、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、师资培训，专业技术支持等工作，共同实现售后服务目标；6、销倍信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析

5、、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定捉供支持；任职条件：1、教育背景：市场营销、工商管理等相关专业专科以上学历。2、工作经验：三年以上的销售经验，至少两年的销售管理工作经验，两年以上本领域行业经验或有知名企业工作经验者优先。3、知识/技能：掌握订单流程与商务管理业务知识、货款回收等。熟悉本行业和公司的发展动态，熟悉公司核心产品的发展趋势、产品待点、竞争策略及竞争对手产品的优劣势。具有较强的谈判技巧；具有利用计算机进行文字处理、邮件收发的能力和互联网运用能力；具备较强的文字表

6、达能力、管理能力和沟通协调能力。4、素质要求:1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人；2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较人利益，甘愿承担风险；3）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。业务拓展经理工作内容：1、组织制定本部门年、季、月度业务拓展计划及费用预算，并监督实施；2、制定与业务、市场直接相关的广告宣传计划和公益活动，组织部门人员做好业务（活动）合同的签订、履行与管理工作，制定本部门相关的管理制度并监督检查本部门人员的执行情况；3、对部门人员进行业务指导和工作考核；4

7、、组织建立业务和销售情况统计台账，定期报送相关领导。任职资格：1、市场营销、企业管理或相关专业木科以上学历。2、男女不限，口齿清晰、普通话流利、有较强的表达能力和沟通能力；性格活泼开朗，形象气质佳；3、两年以上市场经理或销售经理工作经验，具冇良好的客户沟通能力，关系管理能力及优秀的谈判技巧4、对市场营销工作冇较深刻认知，具冇独立开拓市场能力，具备良好的社交能力和社会关系；责任心强、亲和力强、耐心细致，可蜩性强，有独立的思考问题和解决问题的能力。5、貝备团队管理和组织策