恒远控股有限公司“钱江世纪城”营销策划【开题报告】

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1、毕业设计开题报告市场营销恒远控股有限公司“钱江世纪城”营销策划一、选题的背景和意义选题的背景：“房”是当今社会人们嘴里讨论最多的字眼，说明它是一个全民关注的问题。要想有个家，必须得有房。物以稀为贵，房价之所以如此之高，正因为它是一种稀缺资源、关键的生产要素和不可缺少的生活资料。房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。在市场经济条件下，房地产是一种商品，更是有着良好收益的投资对象。随着经济的发展、社会的进步和人口的增长，人们对房地产的需求会日益增加。房地产业，是国民

2、经济的一个重要产业，并已经成为国民经济的支柱产业随着我国城市化进程的加快，房地产业快速增长，目前，城镇居民住房自有率达到82%上，房地产也增加值占GDP的比重越来越大。住房消费已经纳入居民的日常消费，房地产市场日趋活跃，竞争也越来越激烈，近期我国的房地产市场出现了很多问题：住房结构不合理，房价涨升的同时空置率增加，国家相继出台了打击炒作土地、规范房地产市场、调整商品住宅结构、通过税收政策加大对房地产交易行为的调控力度等方面的政策，市场风险越来越大。因此对房地产进行营销策划相当重要。选题的意义：为了提高

3、项目的成功率，使房地产企业在商战中立于不败之地，营销策划在房地产开发过程中起到越来越重要的作用，已经成为现代房地产开发过程不可或缺的一个重要内容。因此，本文将结合杭州萧山房地产业的本土优势，分析房地产业存在的不足之处，找出适合企业该楼盘的营销策划。二、研究目标与主要内容（含论文提纲）研究的目标：目前我国的房地产业正处于快速发展时期，房地产策划理论也随着市场的发展而不断的变化。企业应选择合适的营销策略，并指明今后的营销发展方向。主要目标是通过对房地产现状的分析，结合萧山钱江世纪城房地产开发的前景、优势、

4、地理位置等综合因素，提出一套适合企业该楼盘销售的营销策划。主要内容一、引言二、环境分析（一）区域房地产投资行为调查（二）区域房地产竞争者分析（三）区域规划、配套、交通情况分析（四）区域环境功能优势三、SWOT分析（一）内部优势（二）内部劣势（三）外部机会（四）外部威胁四、营销策略（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位六、营销组合策略（一）产品策略（二）价格策略（三）销售渠道策略（四）促销策略制定七、营销实施方案（一）媒体宣传（三）项目营销形象策划八、财务分析（一）方案效果测评、预算（二）营销环境检

5、测注释参考文献致谢三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等研究方法：近几年来，国家加大了房地产宏观调控力度，出台了一系列规范房地产市场的宏观调控政策，并严格控制了房地产项目贷款，这更进一步加剧了我国房地产市场竞争的激烈程度，从而使得房地产营销也越来越受到开发商的重视。研究手段：本人通过参阅各种国内外房地产业发展现状，存在的问题，竞争力等方面的相关文献资料，总结以上资料的基础上，通过自己实习，通过自身体会来研究适合这楼盘的营销策划，并通过网上查找相关的数据，为论文提供最实际可靠的数据材料。技

6、术路线：研究框架形成以理论研究为基础确定研究框架实证研究设计与分析分析萧山房地产业市场的情况统计数据采集通过二手统计数据分析萧山房地产业的情况。企业调研通过实习和访谈获得一手资料，了解目前萧山房地产业营销策划存在的问题。提出适合该楼盘的营销策划分析萧山房地产业存在的优势，怎么样抓住机遇来进行销售。提出建议提出房地产营销策划发展的方向和对策从企业内部出发制定策划根据当地的政策和市场制定文献收集理论准备四、中外文参考文献[1]成红巧，刘作君.房地产营销策划现存的问题急对策分析.[J].商场现代化，2009

7、.[2]马文会.房地产营销策划的五大误区.[J].北京房地产，2004年04期.[3]李成玉.房地产营销策划现存问题与发展方向.[M]中国房地产出版社，2006.[4]俞立荣.理性看待房地产营销策划.[J].上海建设科技，2004年04期.[5]朱兴风.浅析房地产营销策划.[J].中国科技信息,2009.[6]刘蔚.房地产营销策划的市场分析.[J].上海房地，1997年05期.[7]杨梅良.房地产营销策划十要点.[J].智业时代，2005[8]刘鹏忠.论房地产营销策划操作流程.[J].苏州城建环保学院

8、学报,2008.[9]陈卫兰,刘晶晶.初探房地产营销策划框架.[J].山西建筑,2007年28期.[10]郑海燕.试论市场调研在企业营销管理中的重要作用-以房地产营销策划为例.[J].全国贸易经济类核心期刊，2009.[11]温平.提高房地产营销策划效果的有效途径.[J].经济师，2005.[12]范向阳.小议房地产营销策划.[J].商业营销，2009.[13]彭杏芳.新形势下房地产营销策划研究.[J].中国商界，2010.[14]小禹.一种新颖的房地产