乔顿品牌渠道模式研究【文献综述】

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1、毕业论文文献综述市场营销乔顿品牌渠道模式研究（一）国内外研究现状中国的服装品牌正走在一个十字入口。民主品牌的崛起。国外竞争对手的介入。市场需求和消费者观念的转变，无意让更多的服装企业明白了创新是势在必行。因此对服装平拍的行销模式的讨论已成为当前市场营销的又一热点和主流，受到了国内外专家学者的广泛关注通过对以下文献的整理，可以得出这些文献主要研究服饰各类行销模式中的利与弊。于实际的运用状况等问题因此，这些文献对于服饰品牌的行销模式的创新去完善有着历史性以及战略性的意义。通过对上述几大问题的研究，旨在为中国品牌服饰的健康发展提供一个

2、正确的方向，指导服饰企业在当下的转型大潮中能及时的调整自己的行销模式，避免在越发激烈的服饰行业中惨遭淘汰（二）研究主要成果1、市场调查划分方面的研究成果高小刚在《发展专厅强于专卖店——中国2～3线品牌服饰的发展思考》一文中：对中国代理商的市场环境和目前处境均有详细分析和考证，对中国服装行业终端渠道发展的研究成果作了分析，将中国的市场划分为5个市场。（1）顶级市场：在中国有一批奢侈消费群体，他们对商品的价格考虑得很少，他们在乎的是商品的品牌、品质、独特性、独享性及品牌折射的高等身份（2）一级市场：上海、北京、广州、深圳属于中国的一

3、级市场，他们人口众多、商业、工业、旅游业发达、GDP占国家较重比例，是各个高档品牌的必争之地，也是他们开设中国旗舰店的理想城市。目前的销售渠道以商场的专厅和专柜为主．（3）二级市场：中国大部分省级城市及大连、青岛、苏州等城市为二级市场，这个市场竞争非常激烈，他们一般由厂家／总部直接授权经营，不存在完全中间商。（4）三级市场：：包括中国的地级市和广大县城他们的产品大多设立区域总代理商．由代理商负责区域内的产品铺货、产品宣传、促销、渠道管理、款项回笼等。（5）四级市场：中国的广大乡镇、农村属于四级市场。4 2、品牌服饰产业现状的研究

4、成果郭文静在《中国品牌服饰产业反战趋势研究》中就中国品牌服饰企业的品牌开发现状与问题进行了分析。总结了造成服饰企业品牌发展现状的原因（1）产品开发上。服装业是一个以设计为基础的行业。而中国的服饰品牌流行、推广和传播速度上比欧洲晚五到六个月，流行周期的这种差异性，直接影响服饰消费者的认可度与销售（2）经营管理上。表面上中国的品牌服饰企业的经营方法已经跟国际品牌的运作模式很接近，其主要原因是国际品牌在中国占有极大的市场份额，还有很多品牌为国际品牌所并购，这种强大的压力促使中国的品牌必须向国际学习。但是在细节上还有很多方面值得探索和完

5、善，简单地套用欧美经营模式很易产生水土不服的副作用。（3）品牌投资上。中国很多品牌服饰企业寻求的是短期效益，但是品牌投资是一个长期的工作，短期效益只能导致品牌的死亡。这也是很多本土品牌短命的直接原因。（4）品牌文化上。中国对于消费者在品牌文化上的需求研究还不够深入。服装产业的竞争已由产品竞争向品牌竞争发展，而品牌竞争的核心是文化竞争。一般而言，品牌文化是指企业和消费者共同认同和接受的、对生活有所影响的一种精神。品牌的利润80％来自于文化，来自于文化认同、文化喜好。文化竞争的核心在于创新。服装的文化就是它所倡导的一种生活方式，一种

6、文化品位和情调。3、行销模式具体应用的研究成果杨大筠在《选择直营还是加盟？》一文中中讲到，企业在经营中选择直还是加盟，主要是要视企业的发展阶段而定，将企业的成长分为了四个阶段。第一阶段：企业规模小，产品定位不高的情况下，选择加盟比直营更合适因为这个阶段企业最缺的就是可供持续发展的资金，选择加盟的最大优势就是可以借助加盟商在市场中现有的资源，达到市场的迅速扩散。第二阶段：第二阶段关注的不只是产品，同时还要关注终端的营销能力和服务能力。企业做的首要事情就是如何通过有效的手段，重新选择对经销商的合作方式，来调整终端在市场中的支持能力和

7、对顾客的服务能力在这个过程中，企业应该开始果断地削弱省级经销商在终端的经营能力，加强二级经销商的支持能力。第三阶段：是企业资源整合和快速发展的过程。企业从原始资本积累发展到这个阶段一股需要3～5年的时间，在此阶段企业深刻认识到这样一个问题：虽然企业通过与咨询公司合作，在对经销商、省级代理商或二级经销商的培训、素4质提升、终端形象和服务推动上入大量的资金和人力，但经销商的提升是有限的，有部分经销商能够跟上企业的发展，但这类经销商只是众多经销商中的一部分。对于有些跟不上企业发展的经销商，企业要做的工作就是“杯酒释兵权”，企业想方设法

8、从一类、二类市场或省会、经济发达的城市开始逐步回收，目的就是把加盟变成直营。直营就是通过运用企业自身先进的管理能力，在市场上逐步加强、巩固其品牌的号召力和影响力。第四阶段：第四阶段是品牌附加值的维护与跟进阶段。在此阶段，对于选择什幺样的渠道、什么样的经销商已经不