台州“橘子英语”培训学校营销策略的研究【文献综述】

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1、毕业论文文献综述市场营销台州“橘子英语”培训学校营销策略的研究一、研究背景、意义英语培训学校在最近的10年里来在中国飞速发展，据不完全统计在中国有3亿人在学习外语，而这3亿人当中，又有67%的人学习的是英语。任何一个学生，在目前的中国社会里都和英语直接挂钩。在中学里，英语作为学生主要课程之一，并且占了升学考试的20%左右的比重，让每一个学生和家长都意识到英语是非常重要的。各类人群都在学习英语，以至于英语培训学校的培训项目非常广泛，少儿英语，学生考试英语，专业职场英语以及出国英语等等，也许还有更多需要培训的新项目

2、等待开发，办学内容的多层次、多样化为各类英语学校提供了更多的发展机会。随着我国市场进一步得对外开放，又加上知识竞争不断激烈，除了学生，更多的人群都想要充实自己，英语培训的市场空间越扩越大，也为中小城市的新兴机构的成立与发展提供了有力契机。二、研究现状1、国内英语培训市场分类现状研究张凤林，寇智新（《北京英语培训市场分析》．中国市场，2005年43期.）将目前国内英语培训市场的目标顾客群分为四类：大学生，白领，部分中学生和小学生，其他。这是按目标人群的分法。阳光（《外语培训竞争白热化》，21世纪，2005年07期

3、.）按照项目类别将目前培训市场分为四大类：考试类，综合能力类，专业类和补习类。李庆，何晶（《从教育经济学角度分析英语培训热》．科教文汇,2010.01）将英语培训市场分为五大类：（1）国内各类考试英语；（2）各类国际认证英语；（3）口语英语；（4）行业英语；（5）青少年英语培训。这样的分法更详细，具体。柏之菁（《英语培训市场盘点及预测》，成才与就业，2004年23期.）认为目前英语培训市场主要有以四六级和考研英语为主的国内考试，TOEFL、GRE、SAT等为主的出国留学考试，中高级英语口译考试和专门职业英语培训

4、。2、各知名培训品牌竞争优势研究2、1新东方“新东方可以说是教育产业的一个奇迹，新东方的成长经历伴随着中国开放的进程，伴随着留学热，同时也伴随着一个教育品牌的崛起，并证明了民办教育也可以做大做强。”李蕊来在《从战略角度分析新东方的奇迹》中如是说。他讲述了新东方在企业初期采用差异化战略，专注于出国培训，而后在采用多样化和一体化的战略扩展市场，注重师资，打造了即专业又极具特色的教师队伍，除此之外，新东方非常注重企业文化，塑造了一个优异的教育品牌形象。2、2EF英孚教育张晶，周微在《EF英孚传奇：从“星星之火”到“燎

5、原之势”——记英孚教育长春学校》中提到英孚教育在办学40多年来已经跃居为全球最大的私人英语教育机构。1993年，EF英孚教育作为第一家外国语言培训机构进入中国，在全国70多个城市开设了200多所学校，在校学员近10万人，其强大的历史背景支撑和品牌知名度都成就了期稳定的竞争力。2、3环球雅思邓纯雅在《环球雅思的生意经》中介绍了“环球雅思”始于1997年，后采取滚雪球式的连锁经营模式，至2009年，环球雅思在国内外65个城市拥有连锁学校，其中15所直营学校，200所少儿英语学校等公司，每年培训学员超过30万人次，占

6、据了雅思培训市场75%左右的份额这些知名品牌的发展历史以及其突出的特点都为新兴的英语培训机构提供了学习和借鉴的榜样，同时他们显著的竞争优势也对不停发展起来的其他英语培训机构造成了极大的威胁，所以选择合适的目标市场，采取差异化的战略才是二、三线城市新兴培训学校的发展之路。3、对目前英语培训产业所存在的问题的研究张丽丽在《吉林市外语培训产业发展的对策研究》中指出吉林市外语培训产业发展过程中存在以下问题：1、培训师资力量良莠不齐；2、外语培训机构不重视教学质量，夸大培训效果；3、软硬件设施不够完备。在曹花娥，赵立平，

7、王艳飞三人写的《我国成人英语培训市场现状分析及思考》中提到在成人英语培训市场中存在着以下诸多弊端：1、没有建立完善的市场准入制度；2、教师资源水平不一，差别很大；3、拉“洋人”，充门面；4、培训教师造星运动，忽略了英语学习中真正重要的东西；5、招生广告夸大其词，市场监管缺失。孙娜在《英语培训产业及其管理策略》中指出英语培训产业发展中有以下几方面的问题：1、市场准入较低，师资力量不足，教学效果参差不齐；2、市场监管不力，忽视教学质量；3、广告宣传失真，否定传统教法；4、培训性质不明，功能定位模糊。邢超伟在《中国英

8、语培训市场发展的问题及其转型》中阐述英语培训市场现存的不良问题有：1、以私营为主的品牌五花八门，教育质量得不到保证；2、利用大量诱导性的广告宣传招生；3、所用教材的质量得不到保障；4、教师队伍素质良莠不齐。总的来说，目前英语培训市场存在的问题主要是师资力量没有保证，老师只是走过场，重招生不重教学，教学质量得不到保证；广告宣传夸大其词，培训效果不得而知。4、优化英语培训产业的策略研究孙娜