[精品]销售心得

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1、销售心得.txt22真诚是美酒，年份越久越醇香浓型；真诚是焰火，在高处绽放才愈是美丽；真诚是鲜花，送之于人手冇余香。一颗孤独的心需要爱的滋润；一颗冰冷的心需要友谊的温暖；一颗绝望的心需要力量的托慰；一•颗苍白的心需要真诚的帮助；一颗充满戒备关闭的门是多么需耍真诚这一把钥匙打开呀！可能有点乱,我尽量归纳.1生活就是这样，你无奈，焦虑，不满，但是还是一定按照这个方式前行，那些无奈,焦虑，不满等等，是人生所必须，即使锦衣玉食，一•样被这些所困绕.所以，不管做什么，其实都是讨牛活.物质上的你町以憧憬，精神上的你可以期待,不论你是什么样的价值观念，不管你处于什么样

2、的生活状态，你所做的事情都是生活的一种方式.2我为什么说做销售的口的就是为了牛活呢？因为这个工作，不论做的好坏，都是以人际交往为基础，以人际关系为纽带，以妥协为手段•每个人小时候都会有许多想法但是无法实现，这个时候你已经学会了向生活妥协，虽然你并没冇意识到.在学校里在家里你也会对某些人做的某些事悄不满,但是种种原因导致你无法把这种不满表达给对方，这也是妥协.但是这些妥协不会改变你的行为准则•做销售也一样,妥协不是屈服，无论如何,你要保持自己鲜明的个性,让时间去慢慢或者改变或者不改变.3每笔交易的达成，实际上就是双方利益的分配过程，但是请记得，工作的结果跟

3、钱有关，工作的过程绝对不应该由钱来主导，而是你，因为这是你的生活，你工作是因为你在讨生活.4这个工作的过程也是你建立人际关系网的过程，所以对有些人有些事情,不可以考虑得失,起码不要考虑一•时物质上的得失•否则你成功的机会就比别人小的多，遇到闲难的时候你获得的帮助也少的多•所谓30年河东30年河西，哪个行业哪个企业都有高潮低潮，良好的人际关系会在低潮的时候助你渡过难关.5人的生活实际就是一张社会关系网，哪怕是终南山的那些现代隐士，也冇他们自己的圈子，足够的关系网会让生活按你想要的方向发展.6销售的目的是牛•活是因为，这个职业生活跟工作是一个圈子，想逃都逃不

4、掉.作者：过气回复H期：2007-11-76:36:50基本上是想到哪说到哪了，乱的很•下而是一些客户关系方而的.每个人都是一个世界，你可以不认同一种观点，但是请你理解并包容别人的观点.我说销伟是生活,只是我自己的看法，接受或者不接受不重要，但是你一定要理解我这观点,越深越好.1因为你跟工作屮的每个人打交道，达成交易的前提是双方意思表达无谋,有的时候犀利糊涂也能做成，但是这样的话,擦屁股的事情A烦了•所有的沟通应该在达成交易而.如來在达成后还要很麻烦，那双方都会冇筋疲力尽的感觉.不利于建立稳定的合作关系.并R浪费时间精力，人的时间精力有限，同时处理几件事

5、情，手忙脚乱，非常容易出错.2这个世界什么样的人都有，你理解并尊重别人的观点，非常有利于你们之间建立良好的私人关系,这个我就不仔细说了，相信每个人身边都有天涯所说的JP类型的人,做销售，你会接触到无数极品，但那只是他们的生活方式，你改变不了.3这就涉及到你跟你的客户应该建立什么样的私人关系•有的公司的理念是客户就是你的敌人，有的公司的理念是客户是亲人朋友•我的冋答是，不要一刀切，就跟你平吋一-样，根据你自己的性格，冇选择的确立关系，冇的就是利用，冇的就是合作,冇的就是朋友，亲疏冇分.但是,在人的方向上，只要涉及到利益，尽量一碗水端平，因为这决定你的信誉，

6、不能让圈子里的人认为你是个苟人.4良好的名誉，对于你开拓新客户绝对是最人的帮助.因为，人与人之间的信任程度决定达成交易的难度，正比关系.5跟新客户达成交易的对能跟时间的关系，是一条抛物线，时间拖的太久那基本没町能了,所以，你要恰当的选择跟客户做第一笔交易的时机.上来就谈，由于信任程度不够，导致细节问题來冋反复,花的时I'可精力多不说，最重要的是导致双方的关系在合作前就进入冰点，回到刚接触时的状态耍花不少吋间的.6适当的应酬会拉近双方的关系，一是可以互相加深了解,2是那个时候在一些无关大局的细节问题上无论是谁都很容易妥协.7很多时候细节问题根木没有任何影响

7、,但是双方就在那上面纠缠不休，这个时候，一定要做到儿点，1是不提山事，不要纠缠事情没进展的责任问题,2是确认共识，已经确认的问题不给对方反复的机会，口己也不要反复,3是在你认为交易安全的基础上向你的上级公司争取一些特别权限，可以妥协的问题尽量妥协，继续拖下去没用.作者：过气回复日期：2007-11-77:04:42跟着上面,简单提下渠道的维护•我说的町是任何一跟帖籍，任何公司里都不会主动提起的.那些东东，随时可以学到，我在这里主要是站在销售人员的角度，不是公司不是客户，是每个看这帖了打算从事这个职业的人的角度•可能冇些人看来跟职业道德相违背,但我不这样认

8、为.1切记，渠道是你的，不是公司的，在渠道里，尽量的施加个人影响力•如果你能完全