《沙盘模拟》课程心得

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1、总结成败再战江湖——沙盘模拟培训心得（北京理工大学2011级MBA范家国）为期两天的“沙盘模拟”培训课程结束了，可以用以个字来概括我的感受：冋味无穷。首先，课堂气氛出奇的好，毫不夸张的说，这两天的课是我们入学以来最High的一次，自始至终都淋漓尽致的休现了毛主席给延安抗大亲笔题写的“八字方针”：团结、紧张、严肃、活泼。如此的投入、如此的兴奋、如此的“较真”、如此的活跃、如此的紧张、如此的一波三折、如此的曲折离奇、如此的充满乐趣、如此的发人深思……在其它的课堂实属罕见。正所谓：知之者不如好之者，好Z者不如乐Z者。什么叫“兴趣引路”？什么叫“寓教于乐”？什么叫“乐在其中”？沙盘模拟给了我们最生动

2、的诠释。但是，欢乐的时光总是太匆匆，对于“含金量”这么高的一门课来说，两天的时间实在是不够用，述来不及细细品味，就不得不依依惜别了……好在，老师给我们布置了作业题，给了我们一次全面回顾和反思的机会。那么，作为沙盘模拟的亲身参与者，如果不深入思考、认真总结，那么实在是有负于这么好的课；不是说对老师交代不过去，更重要的是放弃了一次提升自己职场“内力”的良机。“旷代明主”唐太宗有言：以铜为鉴，可以正衣冠；以古为鉴，可以知兴替;以人为鉴，可以明得失。虽然两天的吋间很短，但也已然成为“历史”（根据培训规则，这两天代表“六年经营史”，颇有“天上一天，人间一年”的神奇感、沧桑感），其中的经验教训极其丰富。

3、从屮任取一条，运用到自己的职业生涯屮，都将受益无穷。本次培训，我被分配在B组，也即“北京六一科技开发有限公司”（简称“六一科技”），担纲“财务总监”（CFO）的“重任”。培训结果综合评分，我组最终排名中游水平，还有很大的提升空间。下面仅从我个人角度，做木组“六年经营”经验教训的“不完全总结”；由于“成绩”右限，不足以为标杆、榜样，所以少提甚至不提；那么，主要是从不足的方而来谈谈，以利自我改善提高，并给他人以参考。一、经营战略问题。虽然我们刚学完“战略管理”，考试的成绩也还不错，但遗憾的是，当老师在课堂上提问一个最基本的概念“什么是战略”时，竞然没有一个同学能及时、准确的回答出来。最后老师给的

4、“标准答案”特简单：战略二定位。正如“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各各不同”，成功的企业无不有清晰的战略定位；而相反，大多数的企业之所以平庸乃至失败，“病因”虽然错综复杂，但是，战略定位不止确、不清晰、摇摆不定，无疑是一个“通病”，甚至往往是“病根”。也可以这么说，虽然有清晰的战略定位不能保证一定成功；但没有清晰的战略定位一定不会成功。“六i科技”的“公司战略口标”是：资产规模10亿，营业额20亿，利润2亿，股东冋报20%,主要是设定了一些财务指标，还没有涉及企业战略定位、经营战略选择。而这些财务指标其至没有明确是一年的目标？三年的目标？还是六年的目标？没有精准的定位，没有明确的方向，FI

5、后的经营恐怕也只能是“瞎干”：如果“成功”，则纯属意外、侥幸；失败几乎是“命屮注定”。此外，企业经营战略的制定过程应当是非常科学、严谨的,应当经过坏境分析（包括供应商分析、合作者分析、竞争分析等）、公司分析（包括资源分析、能力评估等）、顾客分析，等等。但是我们的战略制定基木上是“拍脑袋工程”。其实，做到后來才发现，其实我们六个小组都是“同行”（而不是一个做服装，一个做玩具，一个做汽车……）,目标其实是都多赢利、多挣积分，最后能够获得好的得分和排名。早知如此，战略定位可能就更为具体、清晰了。二、统筹规划问题。做企业是一项系统工程，犹如下棋，真正的高手，都是能够看到十几步其至几十步以后的棋势，谋

6、定而后动，否则，一着不慎，满盘皆输。譬如，在模拟经营游戏中，在广告竞标Z前，我们必须了解：我们的生产能力是多少？需要拿下多少订单才能既满足客户需求乂不浪费产能？我们有多少资金实力？哪些订单必须拿下而哪些可以放弃？竞争对手的广告重点是什么，大概有多少预算？……在拿下订单之后，我们必须了解：我们的生产能力是否能够满足订单耍求？订单生产的顺序应当如何安排？原材料是否准备充足且合理？配套资金是否充裕？如果资金不足，是否能够及时、合理的融资加以解决？……如果没有一个统筹规划，完全“拍脑袋”、“跟着感觉走”，那么，任何一个环节出现红匕漏、脱节，整个生产经营都将受到消极影响，甚至陷于停滞。这与我们实际的企

7、业生产经营是一个道理：各个经营环节都是“一条龙”，各个部门都是一个“有机体”，任何一个环节“掉链子”，任何一个部门“摇挑子”，都会对整体绩效产生不可佔量的负面影响，这也是“木桶理论”的具体体现。三、分工合作问题。应当说，我们B组一直非常“团结协作”，从始至终七个人的团队非常稳定，没有一个“掉队”；有什么问题大家一起想办法，有什么困难大家一起克服，有什么经验大家一起分享……不分彼此，有福同享，有难同当。耍说这样