【精品】出口贸易论文

《【精品】出口贸易论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、（-）交易前的准备阶段这一阶段内要完成的主要工作是：行情调研和制订方案。（一）行情调研行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国际市场行情特点,判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。进出口商要将产品打进国际帀场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电（SaleLetter）或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销白己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对彖，增进贸易机会。行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研；客户调研。1.经济调研经济调研的目的在于了解一个国家或地区的总体经济状况、牛产力发展水平、产业结构特点、国家的

2、宏观经济政策、货币制度、经济法律和条约、消费水平和基木特点等。总之，是对经济大环境冇一个总体的了解，预佔可能的风险和效益情况。对外贸易总是要尽量与总体环境好的国家和地区间开展。2•市场调研市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、国内生产能力、生产的技术水平和成木、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期屮所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。FI的在于确定该商品贸易是否具冇可行性、获益性。3.客户调研客户调研在于了解欲与Z建立贸易关系的国外厂商的基本情况。包括它的历史、资金规模、经营范用、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括它与世界各地其他客户和与我

3、国客户开展对外经济贸易关系的历史和现状。只冇对国外厂商冇了一定的了解，才可以与Z建立外贸联系。我国对外贸易实际工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与Z进行外贸交易活动而造成重大损失的事件发生。因此在交易磋商Z前，一定要对国外客户的资金和信裨状况有十足的把握，不可急于求成。调研信息的主要来源有：（1）一般性资料，如一国官方公布的国民经济总括性数据和资料，内容包括国民生产总值、国际收支状况、对外贸易总量、通货膨胀率和失业率等。（2）国内外综合刊物。（3）委托国外咨询公司进行行情调查。（4）通过我国外贸公司驻外分支公司和商务参赞处，在国外进行资料收集。（5）利用交易会、各种洽谈会和客八来华做工意的机会

4、了解有关信息。（6）派遣专门的出口代表团、推销小组等进行直接的国际市场调研，获得第一手资料。（二）制定方案制定方案，是指有关进出口公司根据国家的政策、法令，对其所经营的出口商品作出一种业务计划安排。它是交易有计划、有目的地顺利进行的询提。出口商甜经营方案一般包括以下内容：1•商品的国内货源情况如牛产地、主销地、主要消费地；商品的特点、品质、规格、包装、价格、产量、库存情况。2.国外市场情况如市场容量、生产、消费、贸易的基本情况，主要进出口国家的交易情况，今后可能发展变化的趋势，对商品品质、规格、包装、性能、价格等各方面的要求，国外市场经营该商品的基木做法和销售渠道。3.确定出口地区和客户在第一

5、步行情研究、信息分析的基础上，选择最有利的出口地区和合作伙伴。1.经营历史情况如我国出口商品目前在国际市场上所占地位、主要销售地区及销售情况、主要竟争对手、经营该种商品的主要经验和教训等。2.经营计划安排和措施落实如销售数量和金额，增长速度，采用的贸易方式，支付手段、结算办法，销售渠道，运输方式等。（二）交易磋商、订立合同阶段这一阶段首先要做的是广告宣传，使国外客户了解我方产站性能，在此基础上再进行磋商并订立合同。（-）广告宣传广告宣传的方式有：在报刊杂志上刊登商业广告；通过广播、电视等传播信息；举办专门的展销会；采用赠送样品的方式使消费者直接迅速了解其产品；派专门的推销小组到国内进行总接的宣

6、传活动。广告宣传要依据不同商站特点和不同市场习惯，采用灵活多样的方式进行。广告宣传既要做到新颖，有针对性，有吸引性，能够刺激起潜在消费者的购买冲动，又要特别注意广告的真实性。不能通过虚假广告欺骗消费者，那只能说是一种短视行为，得不偿失。同时，进行广告宣传述耍注意节约，应巧妙选择宣传方式，认真设计广告内容，以戢少的投入获得最广泛的宣传效果。做好出口商品的对外广告宣传，是使商品顺利进入市场、扩人销售的重要手段。据西欧、F1本、美国等儿个发达国家的统计，每年仅广告费用一项就占国民生产总值的1%左右。（二）交易磋商交易磋商的主要过程是：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接受。1.建立业务关系2.询盘询盘

7、又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。其内容可繁可简，可只询问价格，也町询问其他有关的交易条件。询盘对买卖双方均无约束力，接受询盘的一方可给予答复，亦对不做回答。但作为交易磋商的起点，商业习惯上，收到询盘的一•方应迅速作出答复。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据白己的需要，对有意进一步洽商的出口商了以询盘（Inquiry）,以期达成交