苹果皮的策略(险峰)

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1、苹果皮的策略(险峰)苹果皮营销方案一、产品的策略：1、熟悉苹果皮的市场：(1)产品分析：“苹果皮”是一款非常有创意的产品，是专门为iPodtouch量身定做的功能外套，内置背扣式通讯模块，拥冇SIM卡插槽和相关配件，这使装备了“苹果皮”的iPodtouch具有了iPhone的基本手机功能。虽然技术上还有一些欠缺和不成熟，但是基于其极具特色的创意，该产品将具有很强的吸引力和商业前景。(2)供求分析：“苹杲皮”具有广阔的市场空间以及巨大的市场需求。iPhone4白从上市以來，市场销售火爆，售价也人幅走高，已成为

2、LI前全球最炙热、最受关注的智能手机2—。如图1所示在9月份中国智能手机市场产品关注度排名中苹果iPhone!仃6GB)排名迅速上升，已跃居前三甲Z列。(3)目标客户分析：iPhone以其全面、强大的功能、时尚的外观设计、优良的做工，获得年青人的喜爱，年青人思想活跃、追求时尚，11在整个人口结构中占有很大比例，人数众多，是iPhone最大的需求群体。iPhono的庞大需求群体也成为"苹果皮”最大消费群体，如图3所示在2007年的中国人口各年龄段数量及比例统计中，处于20-34年龄段的年青人达到2.7亿，占总

3、人口比例达到21%,并且“苹果皮”也不仅仅局限于20-34年龄段的年青人，消费潜在群体十分庞人。(4)价格分析:iPhone4以强大的产品性能成为年青人追求时尚的tl标之一，但其高昂的价格乂成为难以逾越的障碍，年青人喜爱追求时尚，但往往经济基础相对有限，“苹果皮”恰恰可以很好地解决这个问题。“苹果皮”售价仅约500元，中国人陆iPhone4售价约为：16G售价4999元，32G售价5999元，iPodtouch4售价约为：8GB售价1798元;、32GB售价2398元、64GB售价3198元。一个500元的

4、“苹果皮”将价值2000元左右的iPodtouch变成一个5000多元的iPhone。如此高的性价比,这对追求时尚、思想活跃的年青人具冇极强的诱惑力。2、品牌策略:建立自己的品牌(如IMPironmanpeel),加人品牌建设及品牌投入，对聘请国际知名站牌设计团队对胡牌进行设策划。设计并全而应用CIS系统，将核心价值观贯彻到产站细节，形成统一品牌文化体系，建立产品的平民化形象，获得人众U标客户的广泛认同。2、产品包装策略：二、产品的价格(1)价格：对产品从生产到销售的各个坏节进行精细化管理，最大化降低产品成

5、木，制定价格战略，以合理的价格进入市场，保障产品具有足够的市场竟争力，并保证获得预期的利润空间，就“苹杲皮”系列产品而言应该保持其在iPhone和iPodtouchZ间的介理差价，根据市场销售情况制定相应价格体系及价格优惠策略。（350^400RMB）（2）价格渠道：根据产品的包装成木、运输、仓储等制定价格。三、分销渠道策略（1）渠道：分销要选用有实力的代理商、中间商，借用已有的营销渠道进行销售，采取一些优惠政策鼓励代理商、中间商的销售积极性或指定适当的奖励政策。対产品营销储存设施、运输设施、存货控制等环节

6、制定对靠的保证措施，确保产品销售的顺畅。（2）产品连锁经营:把独立的分散的实体结合起來形成很广的覆盖面大规模的营销体系是现代化工业发展到一定阶段的产物，实质是把社会化大生产的分工理论运用到商业领域分工明确相互协调形成规模效应共同提高企业竟争力。四、促销策略（1）促销方式：利用各种信息载体与冃标市场进行沟通的传播活动。（2）广告和人员：广告H标要清晰、定位要明确，广告主题要鲜明，富有创意，要能充分体现产品的核心价值和品牌文化，要能最大限度的获得客户的认可，选择合适的媒介，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数

7、量，合理安排广告的发布时间、持续时间、频率等。在全国中心城市TT卖场的数码商铺建立产品体验点，使客户全而了解产品性能，使推销员而对而的了解客户的需求，解答客户的问题，针对客户的需求及问题，及时改进产品性能、调整营销策略，最大化满足客户求。可与iPodtouch代理商合作，采用在一定时期采用买儿个iPodtouch限量赠送“苹果皮”的策略，这样数码产品商家会从推销“苹果皮”产品而获利而在开发帀场的前期“苹果皮”产品乂可以准确到达需求用户手上，其使用的效杲将在苹果迷中H然宣传。配介销售阶段不定期的举行促销活动，

8、促销活动要选择适当时机，及时、灵活的进行，如重人节假日，有纪念意义的活动。（3）营销推广与公众关系：建立完善的售后服务机制，及时、快速、积极地解决顾客捉出的问题，全力捉高客户的满意度，进一步树立产晶的站牌形象，从而巩固、加强产品的市场占有率和品牌美誉度，为产品创造良好的市场氛殉，特别是针对苹果公司产品更新速度，“苹果皮”可采取成木折价升级的策略，就是如果你是旧一代“苹呆皮”的用户，在收回I口一代“苹杲皮”产品的基