苏宁电器南通公司营销策略的分析

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1、江西财经大学自学考试毕业论文题目苏宁电器南通公司营销策略的分析专业工商企业管理学生姓名刘振环论文编号214准考证号指导教师2013年度下（上/下）江西财经大学自学考试毕业论文指导登记表（一）姓名：刘振环专业：工商企业管理编号：214论文撰写成绩（百分制）:论文题目：苏宁电器南通公司营销策略分析开题报告（选题研究的意义及主要内容）：选题意义：中国电器零售市场规模大、发展快，对中国电器业和经济发展做出了重要贡献。近年来，随着我国经济建设快速发展，个人生活水平明显提高，这样就导致电器等高消费生活用品需求量逐年递增，电器零伟业快速崛起，无论是外国的电器制造企业还是外国的电器零售企业都给国内市场带

2、来了不小的冲击，但是对于中国这样巨大的市场来说，用新鲜的血液比喻更为恰当，更残酷的竞争和更大的市场。这就给了各类电器零售企业走向世界的机会。各种电器零传企业不断涌现，对于更加成熟的电器零伟市场来说,现在是竞争最激烈的时候。主要内容：随着我国经济建设快速发展，电器零售企业数量越来越多。面对激烈的竞争形势，关键是要把握好市场，但是对于电器零售企业来说，如何依据客户需求调整自身的营销策略，在重新树立品牌形象的同时，建立良好的客户关系，已经成为了新时期电器零售企业的重要课题之一。目录、背景（-）苏宁电器公司的概况（二）苏宁电器营销组合策略1•产品策略2.价格策略3•促销策略4.渠道策略（三）苏宁

3、电器南通公司的简介二、苏宁电器南通公司营销组合策略的分析（-）产品策略1•名牌为主2•产品差异化3•会员制度不完善（二）价格策略1•薄利多销2•传统家电颇高端农民消费不起（三）促销策略1•附送赠品2•限时特卖会3.家装知识普及4•活动宣传频繁且效率低下顾客麻木产生不了吸引力5.电子产品没有在校园推广（四）渠道策略1•售后服务不及吋，对客户不够重视2.物流速度慢三、改进苏宁电器南通公司营销策略的建议（-）降低宣传次数，提高宣传质量（二）提高店面员工综合素质（三）拓展农村市场（四）让苏宁走进校园（五）完善会员制度（六）建立完善的售后保障制度（七）建设低成本而快捷的物流渠道四、对苏宁电器的浅析

4、与结语五、引用文献摘要：近年来，我国的电器行业发展迅速。伴随着我国经济的增长，势必使电器零售业发展更为迅猛，尤其是近些年个人收入快速增加，我国又是人口大国。当今社会电器是必不可少的生活用品，这就注定了电器零售的崛起。这对我国经济的持续发展也起到了至关重要的作用。近年来，随着我国经济建设快速发展，电器零售企业数量越来越多。面对激烈的竞争形势，关键是耍把握好市场，但是对于电器零售企业来说，如何依据客户需求调整自身的营销策略，在重新树立品牌形象的同时，建立良好的客户关系，已经成为了新吋期电器零售企业的重要课题之一。木文结合营销组合的相关理论，对苏宁电器南通公司的营销策略进行了分析，并针对存在的

5、不足提出了建议。关键词：零售；营销策略；渠道；客户关系引言:我国经济体制经历了从计划体制到市场体制的深刻变革，现在屮国鬼世界消费大国，新中国成立64年来，各行各业不断发展壮大，取得了辉煌的成就。随之而来的也是国民收入和个人收入的增加。中国电器零售市场规模大、发展快，对中国电器业和经济发展做出了重要贡献。近年来，随着我国经济建设快速发展，个人生活水平明显提高，这样就导致电器等高消费生活用品需求量逐年递增。电器零售业快速崛起，无论是外国的电器制造企业还是外国的电器零售企业都给国内市场带来了不小的冲击，但是对于中国这样巨大的市场来说，用新鲜的血液比喻更为恰当，更残酷的竞争和更大的市场。这就给了

6、各类电器零售企业走向世界的机会。各种电器零售企业不断涌现，对于更加成熟的电器零售市场来说，现在是竟争最激烈的时候。“有调查显示，我国跟电器市场有关的企业全国共计：约7.5万家，其中整机制造商：8000家；经销商：58000家；零配件生产商：6800家；其他（含行业机构、技研机构、政府部门等八约1300家。”其中不得不提的是2008年的金融危机和人民币升值照成的国内企业不得不面对的企业整合，对于电器零售企业来说是很为难的，这两点无意在电器零售市场上给了电器零售企业不小的冲击，而机会恰恰就藏在危机屮。我国电器零售业呈现基本特点如下：第一，电器零售企业以连锁形式业居多。第二,两级分化严重规模大

7、的企业优势明显。第三，市场规则不是十分完善，龙头企业占据大量资源和市场，是小企业无法施展。尽管在电器零售业中苏宁电器已经取得了了不起的成就，可激烈的竞争仍然存在，面对残酷的竞争态势，关键是要把握好市场。而对于电器零售企业来说，如何依据客户需求调整自身的营销策略，在重新树立品牌形象的同时，建立良好的客户关系，已经成了新时期电器零售企业的重耍课题之一。背景（-）苏宁电器公司的概况苏宁电器1990年创于江苏南京，是中国3C（家电，电脑，通