资源描述：
《日化用品市场开拓策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、目录一、广西儿童口化用品市场现状及存在的问题分析2（一）广西儿童口化用品市场的现状2（―）问题形成的原因21.外部原因22.内部原因2（三）广西儿童口化用品市场宏观环境（PEST）分析21.政治与法律环境22.经济环境23.社会文化环境24.技术环境3（四）广西儿童口化用品市场微观环境分析31.广西儿童口化用品市场的SWOT分析3二、广西儿童日化用品市场的发展趋势4三、广西儿童日化用品市场的发展策略4（一）产品策略4（二）渠道策略4（三）广告促销策略5四、广州娃娃乐日化有限公司市场开拓策略6（一）广州娃娃乐日化有限公司策略定位及其策略目标6（
2、二）广西市场开拓策略71.渠道策略72.广告促销策略8五、结朿语9参考文献错误！未定义书签。致谢错误！未定义书签。广西儿童日化用品市场开拓策略研究——以广州娃娃乐日化有限公司为例中文摘要广西儿童日化用品市场止处于成长初期，市场环境复杂，同行业Z间、和关行业Z间竞争激烈,在市场开发的过程中出现很多问题。木文首先研究调查广西儿童日化用品市场所出现的一些问题、问题出现的原因以及广西儿童日化用品市场所处的政治法律、经济、社会文化环境。然后，重点研究儿童日化用品如何根据市场的政治法律、经济、社会文化环境以及口己的优势与劣势建立合适的营销渠道，如何管理渠
3、道，如何进行广告促销，如何给予产品止确的定位，从而在激烈的日化用品市场竞争中取胜，打开广西市场。［关键词］多渠道;广告促销;激励Children'sDayofproductsinGuangximarketingStrategyForexampleGuangzhouWawaleDailyChemicalCo.,Ltd.AbstractGuangxi-basedproductsonthemarketofchildrenisinitsinfancy,themarketenvironmentiscomplex,withtradebetweenthef
4、iercecompetitionamongrelatedindustries,intheprocessofmarketingalotofproblems.ThispaperstudiestheinvestigationofGuangxiChildren'sDayofgoodsmarketssomeoftheproblems,causeoftheproblemandtheGuangxi-basedproductsonthemarketinwhichchildren'spoliticalandlegal,economic,soci
5、alandculturalenvironment.Then,focusingonhowchildren'sproductsonthemarketofthepoliticalandlegal,economic,socialandculturalenvironmentandtheirownadvantagesanddisadvantagesofestablishinganappropriatemarketingchannels,howtomanagethechannel,howadvertisingandpromotion,howtogi
6、veproductisproperlyposition,thusthedayoffiercecompetitiontowinitems,opentheGuangximarket.Keywvord:Multi-channel;AdvertisingPromotions;Excitation一、广西儿童日化用品市场现状及存在的问题分析(-)广西儿童日化用品市场的现状广西儿童H化用品市场正处丁成长初期，儿童H化用品的购买者大多数是城市家庭,农村的购买者一般都是有未满两岁的婴儿的家庭。很多有儿童的家庭在购买沐浴露、洗发水、牙膏这些购买频率大的F1化用
7、品吋，都不是购买专门给儿童用的F1化用品，而是全家通用的普通日化用甜。儿童日化用品在广西日化用詁的市场占有率还很低。同吋儿童日用品在渠道的建设方面还存在着一些问题，渠道模式的单一，广告宣传不合理。(二)问题形成的原因1.外部原因(1)普通日化用品的市场已经很成熟，市场占有率大，覆盖面广，价格较低，詁种多。(1)公众对儿童使用H化用品方而述不是很重视。长期对普通H化使用已经形成消费习惯，对普通日化用品的安全性有一定的信任，觉得用普通口化用品对儿童健康没有造成什么不良的影响，与其去尝试新出的儿童F1化用品，还不如用经常用的普通仃化用品。(2)广西
8、特殊的人文环境、经济环境，造成了消费习惯的复杂性，使得企业在营销决策时更加困难。1.内部原因：(1)儿童日化用品在广西市场不成熟，在广西知名度不高，价格比较贵，在市
