日用洗涤产品的促销策略

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1、日用洗涤产品的促销策略近年来，国内日用洗涤产品市场已发生了较大的变化，表现为国内生产企业、合资企业、国外企业产品竞相争夺国内市场，FI用洗涤产品正由过去的低档、品种单一向中高档、多品种多功能方向发展，洗涤产品市场呈现竟争H益激烈的趋势.而对竞争激烈的H用洗涤产品市场，传统的产品促销方式已不能相适应，生产企业必须充分运用现代市场营销理论和方法,结合产品的特点，采取全新的促销策略.一、洗涤产品促销的差异化策略传统的LI用洗涤产品，如香皂、洗衣粉等，其主要功能是去污，尽管产品品牌也很多，但各产品品牌之间的差异性较少，产品缺乏特色，消费者选购这类产

2、品时，产品价格高低是决定购买的主要依据•在现代洗涤产品市场屮，这种传统的洗涤产品正逐渐失去生存空间•近年来，由于国内居民收人水平的人幅度提高，消费者的需求层次发生了很人的变化，消费需求向高层次、多样化方向发展，例如，消费者使用香皂时，已不再仅仅停留在去污这一基本功能上，而几还要求产品有保护皮肤、美容等多种附加功能.这种需求变化促使洗涤产品向多功能方向发展，同时表明消费者开始注重对产品品牌及其功能的选择•为了适应消费者需求的多元化和市场竞争的需要，洗涤产品的差弄化日趋明显，洗涤产品的促销宣传也向突出产品的差界化方向转变•如舒肤佳香皂，突出强调

3、该产品是中华医学会推荐产品，具有杀菌功能;力士香皂有三种款式，分别适用于油性、中性、娇嫩性皮肤的消费者，并突出宜传该产品具有保护皮肤和美容的功能，且使用示香味长久•近期市场出现的一些新品牌洗衣粉，在广告宜传屮，采用不同洗衣粉洗涤示效果对比的画而，突岀强调产品具有超效浓缩的性能,采用先进酶化作用彻底去除汕演、污渍，收到了较好的促销效果•在各种洗发水屮，力士二合一、潘婷、飘柔等在广告宣传屮，强调含有维它命原B,和活性粒了，在洗发的同时，还可以营养和保护头发等.洗涤产品的芳异化，适应了洗涤产品市场消费需求的发展和变化，提高了产品的竞争能力，而洗涤

4、产品促销中突出其差弄化，成为冃前洗涤产品的主耍促销策略之一二、洗涤产品上市的“推动”和“拉引”策略LI用洗涤产品属人众化的低值易耗商品，对于这类商品，消费者最初一般是呈随机购买，然麻经使用认可后，对某一品牌产生偏好而形成勺惯性购买.过去，II用洗涤类新产品进人市场之初，主要的促销策略是广告宣传策略，通过电视、报纸、广播等媒体，向消费者介绍产晶，引导消费者购买，促销手段比较单一现代日用洗涤产晶帀场与过去相比己发牛了很人的变化，呈现出一些新的特点.首先，从市场情况看，同类产晶站牌繁多，不断有新的产站晶牌上市，产品更新速度加快，市场竞争界常激烈，

5、消费者对产品站牌的选择而人大拓宽，晶牌选择的不确定性增人;其次，从产晶口身看，FI用洗涤产晶与其它种类产站不同，H用洗涤产胡的基木功能是去污，目前开发的洗涤类新产晶大多都是在其基木功能的基础上，通过强化其基木功能或增加其附加功能等派牛出来的，这就决定了洗涤类新产甜与原有产站、以及不同金业生产的同类产品之间不会有非常显苦的差界.因此，圣业新产晶上市，开拓市场的难度和风险与过去相比已人人增强，企业象过去那样采取单一的广告宜传策略已很难奏效.现代Fl用洗涤产品市场，企业推出一种新产品，要顺利进人市场，成功上市，企业必须进行周密的营销策划并组织实施

6、，一般町综合运用'拉引”和“推动”策略.“拉引”策略是指企业为了吸引消费者购买其产品，利用广告宣传，提高知名度，引起消费者对品牌的忠诚性,进血使消费者口主地指名购买，促使经销商经销产品•如企业可采取密集性广告宣传策略，通过电视、广播、报纸等传播媒介，有节奏地播出介绍产品性能、特点的广告，同时在.各零伟网点，悬挂和张贴现场POP广告，从而形成对消费者的全方位诉求，使消费者在最短的时间内认知产品；“推动”策略是指企业运用人员推悄、营业推广等策略，以强有力的促悄措施，将产品积极推向市场.这个策略包扌舌两个方面，一是针对零倍商采用人员推销策略,派销

7、作人员送货上门，争取零倍商经销其产品;二是针对消费者采取营业推广策略，如采用免费赠送等形式，让消费者试用产品，使消费者尽快了解产品，将消费者由广告获得的产品感性认识转化为对产品的理性认识。上述两种策略在新产品上市Z初时综合运用，町获得较佳的促销效果。如某合资企业开发的一种新型洗衣粉，就成功地运用了上述促销策略，在产品上市Z初，该企业一方而通过电视媒介连续播放产品宣传广告，向消费者诉求该产品具有佼强的去除油演、污溃功能，洗涤效果良好，同时在各售点大量悬挂和张贴精美的POP广告，强化消费者对产品的卬彖;另一方而利用销售人员直接为零售商送货，让零

8、售商经销产品，同时以小包装向消费者免费赠送，让消费者试用。通过上述促销活动，消费者在很短的时间内就熟悉并认可了该产品，产品顺利地进人了市场.三、洗涤产品寿命周期内的全方位促销策略