本周汇报材料

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1、本周工作汇报一、本周跑动情况本周根据六合市场部跑动计划安排，对六合雄州、横梁、冶山、大厂、开发区等地进行跑动，具体情况如下：雄州4家网点经销中国厂，有客户需要雄州水泥直接从厂家拖运。雄州地区以房地产为主，集中且新开工程较多，具体情况：东门有3家新开工程，前期均使用雄州水泥。西门有4家房地产，1家快竣工，使用雄州水泥，另3家使用我公司和雄州水泥，南门目前以中国厂，雄州，我公司为主，少量金润。横梁4家网点全都经销中国厂水泥，主要用于农村自家装潢。目前工程很少，只有2家房地产，一家已经竣工，使用雄州水泥。另外一家用量较少，正在内外粉刷，使用中国厂32.5袋装。冶山目前网点以四合

2、水泥为主，工程多使用雄州和四合。泥，该地区工程较少，有3家在建房地产，2家使用雄州，1家使用四合。四合水泥厂只经销32.5袋装，有2台2.2X6.5小磨，日销量400吨左右，销往冶山，天长，仪征。从安徽，四川购进熟料，来源比较杂。六合开发区以房地产和厂房为主，目前我公司市场占有率约30%,该地区新建项目很少，多为跨年工程，后期针对进行粉刷的房地产进行公关拜访，尽早使用我公司水泥。大厂6家网点都经销我公司水泥，铺货率为100%。该区域以房地产为主，因该地区距我公司较近，运输成本低，保供及时，加之客户对南京海螺品牌很认可，所以我公司市场占有率很高，约70%以上，近期天气晴朗温

3、度适宜，有利于施工，目前六合新开工程以房地产为主，多集中在雄州周边，大厂，葛塘等经济较发达地区。在市场跑动过程中，客户水泥大规模使用多集中在10、11、12月上旬，这也是传统的水泥销售旺季，预计未来1个月，六合水泥销量会有一定程度增长。二、竞争对手情况雄州水泥厂销售区域主要集中在雄州，六合开发区，马鞍等六合周边二十公里左右，日销量约为1600吨，客户群体主要为搅拌站,垫资操作。袋装因其运输距离近，价格低，多集中在雄州街道周边。雄州水泥厂客户主要为搅拌站，但近期搅拌站使用我公司水泥较多，导致其销量有所下降，日销量约为700吨左右。但开票价格目前没变化，但实际操作价格比较灵活

4、，例如32.5袋装350元/吨开票，340甚至310都可以开到票。三、个人对市场看法目前天气非常利于施工，许多工程也选择在9-11月份开工，房地产也在大规模内外粉刷，这些因素都有利于销量提升。新开工程以房地产为主，经济适用房和安置房约占50%。但普遍反映资金紧缺，受这些因素影响，六合市场目前情况是：有较大需求，但施工缓慢，需求释放较慢，同时市场竞争激烈。四、后期工作重点及措施为了后期增加销量，提升我公司水泥六合区域市场占有率，特提出后期跑动建议：1.在市场跑动过程屮，要关注新开工程和进行粉刷的房地产，目前六合新开房地产项目多集中在雄州，少量在开发区，葛塘，大厂，对这些工程

5、集中地方，要提高跑动频率，将客户登记在册，重点对有可能使用我公司水泥的客户业务公关，为后期提升销量打下基础。2•针对目前工程及房地产资金普遍紧张的情况，介绍信誉好，资金雄厚的中间商参与垫资。3.平时与客户多沟通交流，确保对区域内客户信息掌握清楚，便于操作。4.后期密切关注竞争对手产销价格等情况5.对客户信息档案进行整理，一旦公司后期销售政策发生变化，能迅速与客户沟通，使用我公司水泥。6.做好产品售后服务，提高服务满意度，一旦发生投诉，要及时处理，给客户满意答复。以后加强对质监站等部门拜访，减少一些不必要的行政干预。六合市场部刘洋2011年11刀11日