浅谈快递公司在杭州的发展前景

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1、浅析杭州投资公司的电话销售摘要：电话营销起源于20世纪70年代的美国，一经问世，即以其高效率、低成本、广覆盖的优势在成熟市场快速发展。杭州卓尚投资管理冇限公司是从事电话销售的，因此作为一家以电话销售为主要销售方式的投资公司，怎么利用电话销售的方式，提高电话销售的效率，成了公司销售管理屮的一个主要问题。关键词：电话销售、投资公司—、引言在这个大家都在投资的社会中，各种各样的投资公司应运而生。有些投资公司从销售的产品以及到销售的方式都受到大众的欢迎，但是也冇的公司虽然产品受欢迎但是销售方式有问题，就怎么都卖不出去，当然

2、也有的公司从产品到销售方式都是不受欢迎的，那这类公司就只能解散或者是重新來，换产品，换销售方式。电话销售以其方便，成本低，覆盖广的优势，从一众销售方式屮脱颖而出。虽然电话销售是比较常见的一种销售方式，但是，在这个互联网发达的社会，也出现了与电话销售相竞争的其他销售方式，所以电话销售也遇到了前所未有的大危机。二、杭州电话销售的现状投资公司是一种金融小介机构，是汇集众多资金并依据投资口标进行合理组合的一种企业组织。现在的投资公司有很多种方式去拉客户，电话销售是从一众销售方式中脱颖而出的。它冇很多好的优点，最主耍优势在于

3、减少销售环节，节省了销售时间，通过大量的拨打电话就可以促成订单交易。虽然成交概率不是很高，但却节省了不必要的拜访时间，只需通过一个电话，销售员就能接触客户，大大提高了销售渠道和数量。尤其是冇了移动电话Z后。屮国市场手机的普遍化，建构了冇利于电话营销的环境。手机的产生，让我们基本可以随时随地的接听电话，它不会像座机那样，家里如果没有人的话，就会接不到电话。手机可以随身携带，只要你时间空间都允许，就可以接听电话。但是，从我国的销售市场来看，虽然我国电话销售市场已经逐步发展起来，但是因为电话销售小存在着宣传的不足，电话销

4、售人员普遍培训不足以及人们对电话销售普遍认识不足等情况，使得电话销售的发展并没有想象中的那样顺利，但是是存在着巨大潜力。而R随着互联网的崛起，以及快速的发展，新型的销售模式出现了。网络营销对于电话销售来说是一个强有力的竞争对手。网络营销比电话销售更加的方便，快捷，低成本。对于年纪稍微大一点的人來说，电话销售更加的方便，因为他们不太会使用电脑，手机这种跟互联网挂钩的电子产品，但是，一般会进行买卖的客户都是懂一点电脑，手机的。所以屯话营销的状况也有被网络销售所打击到。它在与新型销售方式竞争的同吋，还要发掘出更多电话销售

5、的优点，来让电话销售继续存在下去。三、杭州电话销售存在的问题及原因（一）投资公司内部问题在这个大家都投资的时代，投资公司越來越多，就拿我所在的这个公司举例。公司是新开的，一切都在发展中。第一个问题，公司规模太小，一直只有十几个电话销售人员，而且工作氛围又不好，工作人员都没有激情，工作效率就直线下降。第二个问题，公司实力不行，这是我在后来的工作中发现的，就算销售人员带來了客户，但是公司留不住，客户买了公司推荐的股票之后，基木上都是跌的，就算有涨的，盈利也不是很多，所以客户对公司没有信心，而且公司高层对客户的态度也不是

6、很好，他们认为炒股的人这么多，失去一两个也是没关系的，也没有很积极地去维护客户。第三个问题，诚信问题，在平常的工作内容中，如果客户问你们是什么公司，公司对外的说法是报其他的找得到的投资公司，而我们公司的名字，地点都是不说的，虽然客户不知道，但是工作人员都是知道的，在一定程度上也会打击大家工作的积极性。（二）社会对投资公司的不信任投资公司是一种金融屮介机构，它将个人投资者的资金集屮起来，投资于众多证券或其他资产之中。“集中资产”是证券投资公司背后的核心含义。在投资公司所建立起来的证券组合之中，每个投资者按照投资数额比

7、例享有对资产组合的耍求权。这些投资公司为小型投资者们提供了这样一种机制：他们可以组织起来，以获得大规模投资所带來的好处。随着投资的人越来越多，投资公司也随之建立起来，可能刚开始的吋候的投资公司还是受投资者们的相信的，但是随着投资公司的越来越多，也随着社会上很多不良现象的岀现，比如骗子。很多投资公司也不是单纯的为投资者投资了。有很多的投资公司借投资的借口，把投资者的资金集中起来，但是集中之后，就再也找不到这家投资公司了。这样的骗子越来越多，所以投资者也越来越不相信投资公司了。越来越觉得只要你叫我投资，你就是骗子。只有

8、那些历史悠久，公司超级大型，或者是国家的企业，才会被信任。（三）电话服务扰民电话服务就是通过打电话，來服务群众。但是并不是每一个人都需要这种服务的。很多人是不投资的，所以这种电话打过去也是浪费大家的时间，可是在没有打之前，谁知道对方到底需不需要呢。也随着这个社会的骗子越来越多，很多人都接到过骗子的电话或者是短信，所以当我们打电话过去问对方需要帮忙投资吗？这吋