福园国际东方巴黎招商策略

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1、福园国际东方巴黎招商策略主办：福园国际巴黎春犬购物中心•、终极招商目的巴黎祥天耍长期占领咸阳时尚前沿的主导地位，就必须将口身的优势与专业策划结合起来共同打造“巴黎春天的核心竞争力”，只有用好联合智憩，才能杜绝“虎头蛇尾”、“昙花一现”的尴尬境况。只有通过随时了解、洞察、分析市场信息，结合自身特点与优势，改进自身不足和劣势，推陈出新，推新出优，推优出品，巴黎春天才能五度俱全（知晓度、美誉度、定位度、知名度、忠诚度）；巴黎春天方能立于咸阳消费市场的不败Z地，并试图独占熬头。（1）对中国服装市场与咸阳服

2、装市场进行专业的定向调査与研究，并向巴黎春天捉供业界最新、快的消费动态，以便为巴黎春天在货源组织、扩人销售上捉供决策依据；（2）对巴黎春天每半年进行一次商品结构、市场营销、推广策略、活动策划等与同城竞争对手进行测评，并对巴黎春天的经营风格进行预警，并提出解决策略；（3）对巴黎春天购物中心的内部政策、外部政策、企业机制、团队组介、人才培训、文化环境等提供帮助与策略；（4）对巴黎春天的目标市场与销售量、销售额进行预测；（5）不定期提供咸阳服装市场消费潜量调查报告，以便巴黎春天冇针对性的制定营销策略；（

3、6）及业界专家对国际时尚M场进行专题研究，以巴黎春天的名义，双方长期在媒体上刊登“时尚服装，流行前沿”专题文章，以引导咸阳最广大白领进行正确消费；（7）每3个月举办一次巴黎春天赛装节；（8）根据市场行情变化，协助巴黎春天适时调整营销整合策略，并为巴黎春天制疋详尽的促销方案及应对策略。二项目定位目标消费群体定位主要以周边白领阶层、私营业主阶层、公务员阶层、经营产品定位（一）休闲娱乐类针对步行街周边社区居住人群为白领以上人士为主，平均收入较高，对生活质量的耍求也比较侖，所以在本商业街经营集休闲娱乐为一

4、体的咖啡西餐、酒吧有相当的市场。（二）体育用品类现在的都市居民越來越重视健康，因此木商业街可经营一些体冇用品、登山攀岩用品，形成特定的商业形态。（三）外贸服饰、皮具类价廉物美、极具消费吸引力，其主耍是与百货商场形成互补，同时满足不同消费者•的需求。1外贸服饰经营点主要依托大型高档社区，经营面积以三十平方米左右居多，所售商品以每件百元以上的为主，部分百元以下商品为辅。2外贸服饰店装修风格以简洁大方为主，没有太奢华的修饰，但让人找到时尚的感觉，有一部分特色商品在店内特别设立专门的展示橱窗，极具视觉冲击

5、力。3以流行前线为例，场地租金达到二百多元。据一个专营外贸鞋的店主介绍，其所针对消费群体最大的特征就是经济条件中上等的人。其中，大部分外贸服饰点并非位丁•人流量人的地带，但自身回头客及经过已经消费的顾客介绍的新顾客占有较大的比重。4从经济条件中上等这一概念可以勾画出外贸服饰消费群体的基木范畴，主要包括公司中高层管理人员、私营企业主、市政公务员等。实施店铺组合营销离不开广泛的宣传组织工作，通过彳j效的宣传措施，达到H标市场上家喻户晓，人人皆知的程度。（四）其他服务类作为社区配套服务，饮食一条街满足附

6、近社区居民的生活需要，从而吸引更多人來此消费。1）推出“购物即亭:受”的消费新概念（2）服饰广场成为咸阳以“休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。2、目标：（1）开业前达到50%以上在目标消费者屮的知名度。（2）第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。（3）第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。（4）优先提及率达到60%以上。二、“巴黎春天”服饰广场整体推广策略通过-•系列的营销推广手段，展示“巴黎春天”服饰广场的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发岀大家

7、的购物热情，提高“巴黎春天”服饰广场在本地区的影响力。并在此基础上,增强经营户的信心，推动“巴黎春天”服饰广场的市场建设，以此彩响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“巴黎春天”服饰广场的健康发展。1、导入概念（1）服饰的品牌识别系统：（2）服饰的品牌核心概念：（3）服饰的品牌延伸概念：（4）的品牌个性：流行、时尚、运动、休闲（5）“巴黎春天”的推广主题：购物即享受3、营销推广战术乎段（1）广告宣传：塑造“巴黎春天”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成咸阳一流的购物广场。（2）新闻炒作：对

8、“巴黎春天”的独特定位和'购物即亨受”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。（3）公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在-•起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作一只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起对“巴黎春天”品牌的忠诚度。（4）主题推广活动：利用“巴黎春天”的这个主题进行一系列的活动。（5）“粘确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。