电力市场营销现状与策略

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1、电力市场营销现状与策略随看我国经济体制改革不断深入发展，经营模式由计划经济转向市场经济，电力市场也随之发生了根本性的变化。计划用电转为市场开发，当丽乂实施了电厂电网分开经营的新模式。一系列的改革扌吿施给电力部门在今后的发展；带来新课题。因此，如何开拓潜在电力市场、提高电力市场终端能源占有率、提高电网供电量和电量的销售等关系到企业生存与发展的问题就是我们电力金业需要花大力气调研和决策的问题。一、农村电网用电甲；和电力市场结构1.农村电网用电量情况随看经济的发展使广大人民牛活水平己经达到了小康，能源的消耗量也随之高速增长。据农电公司数据统计，1995〜200

2、5年，十年来农村用电量正以平均10%的速度增长。2.农村电力市场结构城乡农民第三产业发展很快，特别是商业、服务业、高科技行业，川电主要特点是行业间用电量差距较大。第三产业中各行业、事业机关单位、居民用电量大，约占总量的90%,其中事、比用电量和屈民用电量加起来占到总量的70%。城乡经过产业调整后，以第三产业,特别是高科技产业为主的产业结构逐渐形成，在能源的使用上也多集中于这些行业。二、供需趋势及市场潜力1.供需趋势商公物仓、事业机关、居民用电已经占到总量的85.5%。所以城乡电量销售和管理工作的重点应多集中在上述单位和居民用户上。作为供电公司的负荷控制部

3、门对以上单位和居民的用电悄况今示也应给予高度的重视。要求电力部门在今示的电力设施改造和新建工作上要适应市政改造、乡村房屋拆迁改造、电采暖工程改造、居民一户一表等出现的客观情况的需要。目前已经实现一户一表。2市场潜力2002年夏季，持续高温、高湿，让人感到闷热，空调、电扇的使用量猛增。随Z而来的是用电量的骤增。据统计乡村最高负荷出现在7〜8月间。根据监测发现8月2日中午为16710万千瓦，比2000年中最大负荷增加了13%。夏季持续高温、高湿的自然特点使大量降温设备在同一时段使用，同时还耍保障具它地方、金事业单位的用电，这是造成夏季电力负荷增长的多方而原因

4、。国家提倡使用清洁能源，而且电价比天然气价格要便宜，居民会选择较为便宜的电力。所以电力市场开发潜力巨大。总Z,对夏季用电高峰负荷的监测和冬季釆暧趋势还应有深入细致的分析研究，对采集的信息进行量化处理，从而得出科学、合理的分析结果，用于指导今后的工作。三、电力市场开发及营销策略1.能源结构分析早在前儿年供电公司负荷管理科针対能源结构情况，特别是电能使用占有情况作过调查。发现农村疋在使用的能源有原煤、煤气、汽油、煤油、柴油、燃料油、热力、电能等。这些能源在当时都起着非常重要的作用。我们对这些能源的使用占•有率作了统计。折合成标准煤计算结果得出电能的市场占冇率

5、为52%o但是到了2000年，对以上能源的市场占冇率再次统计发现电能的市场占有率下降了一个百分点，为51%0分析电能市场占有率下降的原因，主要是因为热力、天然气等能源替代了电能。另外，年在冬季电采暖应用后，电力公司并没有抓住这一机遇，制定出相应可行的市场营销策略和整体规划，结果丧失了好的竞争机会,市场占有率没有明显的提高。在了解H前改造清洁能源的市场发展悄况后，我们耍根据客观实际情况制定出切实可行的营销：方案。2市场营销策略(1)逐步建立、完善电力营销的技术支持系统，建立先进的网络营销体系电力营销技术支持系统是电力营销现代化建设屮重耍的组成部分。电力营销

6、休系的建设工作涉及面广，它涵盖了数据采集、经营业务、管理决策等多方而的工作。因此必须针对各项工作的实际需要设计相应的技术支持系统。在此基础上将各部分技术支持系统进行整理，最终实现电力营销工作全过程都冇技术系统进行支持，实现资源使用效益最人化。电力营销技术系统应大体分为电力营销管理系统、客户服务技术支持系统、口动抄表系统、客户缴费技术支持系统和电力负荷管理系统这五人系统，它们之间相互制约又相互帮助；相对独立乂相互关联。建立这样的电力营销技术支持系统是电力营销事业迈向现代化的客观要求。(2)电力营销策略的制定电力企业是把电能作为商品来进行销售的，只冇将产品销

7、售出去后才能换来企业的经济效益。电能作为特殊的商品如何制定出合理的市场营销策略，就要从多方面考虑。影响营销策略制定的因素总括起來冇价格因素、供电质量、服务水平等。这三个要素将成为今后制定营销策略的核心内容。第一，价格营销策略。冃前电力市场上的电价是由政府强行制定的，并没冇通过市场需求来进行调节，它还是计划性质的电价。所以它的销售额并不能反映出电力企业真实的经营成本和经营状况。关于电价如何制定？是否根据市场的客观规律來制定出合理电力价格等问题就成为政府和电力部门需耍研究解决的问题。针对口前电价存在的问题，电力企业要在电力市场发展的规律指导下，在政府法规、政

8、策的要求下配合政府作好电价的制定工作，制定出合理的、适应经济发展需要的电价。鼓励