童装销售策略

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1、青岛昌隆文具有限公司市场推广策划书PlanningPaperforMarketPromotion标准编号：CL/B-36006策划书编号：36051-20111.目的与主题：（E）A：完成月度（或季度、或年度，需明确）既定的销售任务，依靠正常销售不能完成销售任务的原因：_B：推广单品，实现特定单晶在区域市场的市场占有率；C：消化滞销品库存，优化库存结构；D：应对渠道内竞品的推广和销售策略；E：其他：利用客八订货会机会，抢占•批发客八资金及库房；针对终端文貝•丿占，推广产甜，为学讯打好基础，提升甜牌影响力。2.范围、时间与地点2.1活动范I韦

2、I：北京分公』客户•天津益智维2.1.3活动实施者：□总公司7分公司2.2活动时间：促销日期20"年6月20LI-2011年7月34日订单截止到2011_年7月22I」，发货截止到2011年7月31LI2.3活动（或促销）方式：“有条件扣点；无条件扣点；□无条件买赠；有条件买赠3.活动方式：3.1活动（或促销）具体方式：A、全线产品（特殊政策产品除外）：现扣基础上让利4%（特殊政策产品除外）；B、完成年度销伟回款任务30万元，增加活动期间内回款额2%的奖励，同时奖励1000元的费用支持（以做订单折扣形式支付）C、截止20笛年6月8日，益智维

3、回款222003.72元。D、订货会时间初步定于7月3・5日；预计客户促销期间内完成情况：预计活动共完成8万回款。3.2活动主销产品及预订量：——北京分公司六月初提报7月份采购订单及前期订单修订，计划部如期完成，即可满足促销需要。产品大类物料编码物料描述预计销量单位单价金额外箱装数量（SET/PC）当月采购订单是否需增加及增加数量箱套/支合计///注1：如产品较多可自行另附表格。注2：若为全线产品参加活动，仅需填写主销的产品明细及需增加当月采购订单的产品明细。3.3活动要求达到的结果：目的要求达到的结果备注完成既定销售额1.既定目标为/元，

4、已完成/元，计划促销完成8万元：2.后附所需订单明细（必须分解）——请阅以上第3.2条表格单品推广1•同比销售增长率%,即元；2.后附所需订单明细请阅以上第3.2条表格消耗滞销库存完成%的滞销库存处理；需附拟处理滞销库存明细应对竞品（名称1）,约占当地市场％,促销政策。（名称2）,约占当地市场％,促销政策。（名称3）,约占当地市场％,促销政策。其他3.4活动宣传物资需求:物料名称数量是否需要单独制作促销海报10否单页//挂旗//马甲袋//小手提袋1/其他宣传册50本否3.5执行细节:项目执行点备注退货条款无质最问题不允许退货补差原则所有库存

5、和在途产品不补力活动执行不参与公司同期其他活动其他/4.费用评估及帐务处理:费用项目费用金额帐务处理方式业务类型返利促销依据结算方式选择说明产品让利、买赠计0.32丿j元全线产品让利促销市场推广策划书客户折扣部分产品让利促销客户+物料折扣7产品买赠（赠公司产品1免费订单有条件让利促销免费订单以费用发票冲账产站买赠（赠外部产品）以费用发票报销特殊价格销售维护特殊物料价格其他【需要明确要求】订单折扣形式其他费用1年度可用促销费用450*2%=9万元已用促销费用1当期促销费用167*2%=3.34万元费用总计0.32万元5.策划跟踪执行要求:项目

6、工作内容完成时间责任部门责任人关键点/备注活动信息释放与客户沟通单品、政策以书面形式通知客户敲终促销信息批示后第一工作口北京分公司揣铁昌必须第一时间给客八发传真（王乾负责）活动产品准备备货充足活动期间客服科北京分公司李暖暖彭春燕闫宝科许万强活动执行客户订单跟进店面产品的陈列广宣物资的使用推广过程中问题的解决及反馈活动期间北京分公司揣铁吕账务处理监督核算订单客户/物料折扣及订单处理活动期间北京分公司王乾闫宝科审核订单客户/物料折扌II及账务处理活动期间财务部张强审核维护订单促销产品价格折扣金额批示后笫一时间秘书科刘琴活动监督活动信息的释放立

7、传物料的发放客户发货的及时性推广过程中问题的解决及反馈活动期间北京分公司揣铁昌活动总结商超客户促销需抽检并报备卖场活动展示情况///对促销进行金面总结活动结束后5日内北京分公司揣铁吕6.审批:岗位评审职责意见签字日期业务负责人方案可行性同意市场部意见钮金钟2011-6-10市场策划岗位1.标准化审核时间同北京分公司外围市场活动时间其他同意邓玮2011-6-92.方案涉及广告宣传物资产品库存等支持物料的可满足性3.方案可行性财务部1.促销费用可用性：同意朱丹20馅⑹402.帐务处理可行性3.客户信誉评估4.促销获利率评估总经理综合审批同意

8、贾晓菊代2011-6-13