第十一章分销策略

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1、第十一章分销策略(-)单项选择题1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能'

2、1的OA.促销职能B.配合职能C.接洽职能D.物流职能2、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动屈于—A.零售B.批发C.代理D.经销3、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数H的多少，被称为分销渠道的A.宽度B.氏度C深度D关联度4、以大批量、低成本、低售价和微利多诂的方式经营的连锁式零售企业是A.超级市场B.方便商丿占C.仓储商店D.折扣商店5、任何一个物流系统都必须考虑。A.服务水平B.成本C.利润D.A和B6、企业对中间商的基本激励水

3、平应以为基础。A.中间商的业绩B.企业实力C.交易关系组合D.市场形势7、批发商的最主要的类型是。A.商人批发商B.经纪人C.代理商D.制造商销售办事处8、物流的主要职能是将产品由其牛产地转移到消费地，从而创造A.吋间效用B.形式效用C.地点效用D.占有效用9、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取oA.直销B.广泛分配路线C.密集分销D.自动售货10、财务薄弱的企业，一般采用的分销方法。A.选择分销B.佣金制C.代理D.直销11、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是oA.控制性B.经济性C.适应性D.可行性12、既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是A.制造商代理B.

4、销售商代理C.产品经纪人D.佣金商13、市场营销渠道存在的主要原因是oA缩小经济规模B生产和消费之间在吋间、数量、品种、地点等方面的矛盾C提高中间商的利润D降低销售成木14、下列情况中类屈于直接营销。A.上门推销B•购货服务C.专卖店D.邮寄和电话营销15、下列产品屮，最不适宜长而宽的渠道。A处于成熟期的产品B单价低的F1常用品C技术性强使用面窄的设备D化妆品16、制造商在某一地区通过最合适的几家屮间商分销英产品。这种分销策略是A密集分销B选择分销C独家分销D区域分销17、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用。A长渠道B短渠道C宽渠道D窄渠道18、如果顾客经常小批量购

5、买，则须采用渠道为其供货。A长B短C宽D窄19、某企业生产的工业原料要经过中间商销售。G市的一个中间商包揽了该企业在G市的全部产品销售业务，条件是从销售额屮捉取千分Z五的佣金。那么,这家中间商是生产企业的oA零售商B批发商C批发兼零售商D以上三种都有可能20、通常企业对人们的日常生活必需品采用更为合适。A独家分销策略B广泛性分销策略C选择性分销策略D直接销售渠道策略21、代理商的最大特点是oA直接从事产品购销活动B不具有独立法人资格C不拥有产品所有权D以购销弟价为回报22、一个快餐公司的某些特许专卖丿占可能指控其他专卖丿占用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体卬

6、彖。这种情形属于oA水平渠道竞争B垂直渠道竞争C水平渠道冲突D垂直渠道冲突23、一般來讲，产品的单位价值越低，企业的分销渠道应是oA.越长、越宽B.越长、越窄C.越宽、越短D.越窄、越短24、经纪人和代理商的根木区别在于oA前者拥有商品所有权B后者拥有商品所有权C与委托人关系的持久性不同D拥有的实力不同25、“统一”方便而通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道屈于B直接渠道D窄渠道A间接渠道C短渠道(-)多项选择题1、分销渠道包描0A.生产者B.商人屮间商C.代理商D.供应商E.消费者2、影响分销渠道设计的因素有oA.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特

7、性3、当生产者对中间商激励过分时，会导致oA.销售量提高B.销售量降低C.销售量不变D.利润减少E.利润提高4、生产者可借助某些权力来赢得屮间商的合作，这些力量是。A.付酬力B.声誉力C.法定力D.胁迫力E.商品力5、产生窜货现象的主要原因是oA.该市场供应饱和B.各地运输成木不同C.激励不足D.产品差异E.地区差价6、经纪人或代理商主要分为oA.产品经纪人B.制造商代表C.销售代理商D.釆购代理商E.佣金商7、通常企业对人们的口常生活必需品采用更为合适。A独家分销策略B广泛性分销策略C选择性分销策略D直接销售渠道策略E间接性销售渠道策略8、零售业一•般分为冇门市的销售形式和无门

8、市的销售形式，属于冇门市的销售形式有oA百货商丿占B邮寄D访问销售E超级市场9、下列销售方式属于直复式营销的范畴。A邮购B电话订购D上门销售E店铺销售10、批发商和零售商的根本区别在于oA在流通中所处的位置不同B都属于中间环节C服务对象不同D交易次数不同11、营销渠道冲突的解决方法包括。A缩减渠道B拓宽渠道D调解和仲裁E确定超常目标12、属于连锁经营基本形式的有oA前向连锁B正规连锁C连锁丿占C代购C协同工作F培养渠道领袖C特许连锁D自愿连锁E后向连锁13、下列商品屮，适宜选择短