精品：市场分析

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1、浅谈市场营销我们即将全面走向市场，作为销售科的一员，我感觉自身责任重大，必须清晰的认清市场局势，准确把握市场脉络。现结合市场营销课程，谈一下自身的所感所悟。工业化大生产带来的是生产与需求的旺盛，但同样面临着产能过剩的难题，市场营销作为打开市场大门的钥匙，在这个生产与消费的时代占据着半壁江山。生产的最终目的就是为了消费，如何准确把握消费市场，掌握市场方向，需要我们销售人员深入市场，与市场同在，与市场共起舞。现从国外及国内市场两个方面谈一下营销策略：国外市场分为发达国家及发展中国家，就发达国家而言，我们的进入门槛会很高，这主要是因为发达国家有着技术上的优势以及文化思想上的差异。现阶段，发达国家已不

2、再生产附加值较低耗能巨大而污染严重的产品。发达国家出于生活水平及生活质量方面的考虑，对发展屮国家进行人力、资源、环境的压榨，迫使发展中国家生产初级工业品，这也是我们中国被称为世界工厂的一大原因。由此可见，我们要想进入发达国家市场，就必须对口身进行较高的要求，我们的产品不仅要质量达标，而且要在生产方式与生产过程上做文章，让发达国家产生一种不得不接受我们产品的想法。我们的生产必须达到国际标准，在进行生产的同时极力做到环保，在生产方式上极力提高自动化水平，改善生产工作环境，创造绿色人性化工厂。此时，我们销售的已不是产品，而是一种生产方式，一种思想。与此相对应，我们也要走国际化路线走高价策略，摆脱单纯

3、的代工做法。我们付出了人力、资源、环境的代价，收到的只是微薄的利润。为此，对待发达国家，我们要打出自己的品牌，形成产业联盟、行业协会，对出口产品进行行业定价。因此，在不能大幅度提高科技含量的情况下，我们要形成属于我们企业自己的营销思想，质量信誉保证，环保绿色理念。为了逼迫发达国家的采购企业就范，我们不妨借助媒体的扑风捉影大造舆论攻势，甚至形成国际舆论，让发达国家把环境成本加入到购买行为中。如此，我们的产品附加值可以相对提高，弥补加丁利润不足。对丁发展中国家，由丁其不具备同等的产业规模，我们则具有一定的技术优势。虽然发展中国家的需求相对较弱，却是一个成长的沃土。随着经济实力的增强，相信发展中国家

4、需求会不断增长。我们只需树立全球品牌，保证供货质量，就能占据一定市场。对于国外市场，在有条件的情况下，我们应该使用自己的品牌，不做跨国企业的贴牌生产商，从长期來看贴牌生产不利于企业品牌的形成，不利于企业的国际化发展。如今品牌的价值已远高于实物的价值，这就是为什么有些企业虽然只有一块牌子，却强于替其服务的生产工厂。国内市场是我们的大本营，我们也要用心培养。这就意味着,中国的经济实力会不断增强，伴随着技术进步科技创新，中国必将成长为世界强国。面对国内市场，我们更应该洞察秋毫，不断提高生产水平，增强研发力度,举步不前必将被市场经济所淘汰。鉴于国内市场的透明性，我们应该对国内市场进行彻底的摸底调查，掌

5、握本行业从原材料到消费者的全部信息。本行业的进入成本相对较高，作为我们的上游产业，我们一定要做到掌控全局，对原材料供应进行统筹规划，保证生产原料供应的安全。竞争对手更是不可忽视，我们有必要利用一些途径，对全国各地尤本行业进行彻底的摸底，了解他们的装备水平/生产能力/产品性能。由于我们面对的客户并不是最终消费者，为了保证生产的安全，我们必须对市场需求有一个清晰的把握，没有需求就没有生产。掌握消费动向，及时适应市场茯至引导市场，引导消费引导潮流，这对生产企业來说是至关重要的，只有具有核心竞争力能够创造需求的企业才能在市场竞争中扬帆远航。把握市场只是一个方面，我们还要打开市场，在这个买方市场，我们要

6、采取积极的营销策略，推销人员上门推销，找到对口买家。由于行业买家都是企业，其数量是有限的，所以想要发展一个新客户也是非常困难的。行业竞争日益激烈，我们要参与竞争，但不进行恶意竞争。同行是冤家，但同行也是手足，行业价格战，虽有一时之利，但对我们自身而言是没有好处的。因此，在没有行业定价权的情况下，我们可以跟着市场走，实行中间定价策略。上门推销，我们就应该打出企业的亮点，只有存在优势才能吸引购买者。冃前而言，我们优势在于生产原料供应稳定，产品质量可靠，供货及时，服务到位。在这个透明的市场里，我们在做好服务的同时，还是应把重点放在产品质量上。由于我们的下游是企业，只有我们的产品能给下游带来优势，下游

7、才能反哺上游。这就意味着我们必须保证产品质量，获得下游企业的信任，并把这种双赢维持下去。市场营销的最高层次是创造消费创造需求，与此同时不断对企业自身进行完善，优化企业与环境的关系，引导企业乃至社会发展方向。企业的本质是生产，生产的目的是为了满足消费，只有我们能够满足他人的需求，我们才能获得回报进而购买别人提供的产品。因此企业就是为了满足尽可能多的需求，从而能够购买更多的产品和服务。为此我们的任务就