精准招商推广策略之EDM篇(下篇)

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1、精准招商推广策略之EDM篇（下篇）三、EDM发送当EDM的文案和设计稿定稿Z后，整个EDM邮件营销最重耍的部分已经完成。在发送Z前，还耍做这三个方面的工作：切图处理、效果测试、时间选择。1、切图切图的主要目的是为了让用户通过EDM邮件里的不同内容，链接到营销人员意图让用户进入和了解的着陆页面，从而让用户能够了解更多EDM邮件内容以外的信息。在切图时，要确保每一个切块儿和所要链接的网页页面地址准确无误。另外，最好在页面上方加上“若不能正常显示内容，请查看此处”，以确保发出去的邮件能被用户正常的浏览。2、效果测试效果

2、测试的主要目的在于通过随机选取部分数据测试，确定EDM邮件的效杲，避免在后期进行大量数据信息发送时，因邮件标题或者内容本身的问题而造成不必要的浪费和损失。效果测试一般以标题测试和内容测试为主，放常用的是标题测试。如果EDM营销人员经验已经非常丰富了，那么拟定一个标题进行测试就可以了。如果营销人员对这些用户的喜好尚不能掌控，或者说还不能确保此份EDM邮件是用户很乐意打开的邮件时，那就町能盂要拟定两个或者•多个标题进行测试。测试的过程，需要从同样一批数据中随机地选取两部分或者多个部分出來，然后把定好的两个或者多个标题

3、进行测试筛选，哪-•部分数据的标题反馈更好一些，就选择哪-个标题进行EDM邮件发送。例如，生意街在做家纺类和建材类行业项忖推荐时，就根据用户特征做了如下两个标题：标题一：家纺、建材类行业项目推荐，如感兴趣点此查看详情标题二：你对家纺、建材行业感兴趣吗，点此查看优质项目通过数据测试，标题一的打开率为15.6%,点击率为3.7%,CTO（独立点开人数/打开数）为24.3%；标题二的打开率为19.6%，点击率为5.2%,CTO为27.1%。很显然，第二个标题的效果更好一些。从标题的表述方式上来看，第二个标题更加亲和，像

4、朋友一样轻轻地询问用户：你对家纺、建材行业感兴趣吗？如果感兴趣的话，那么请就打开邮件看看，这里有很多优质的好项目，兴许可以给你提供些许帮助。相比之下，第一个标题就显得比较生硕，让用户觉得你这封邮件就纯粹是为了推介项目，而并非为自己带來帮助和便利。内容测试与标题测试方法雷同，在不不再累赘重复。3、时间选择做完了所有的准备工作，就可以开始进行发送。在发送时，挑对时间也是提高EDM邮件打开率其中的一个小技巧。具体的发送日期，需要根据市场行为，用户行为分析，经过多次测试，测试出一周中哪天最适合EDM邮件营销活动的发送。常

5、见的电子邮件营销活动发送的时间是在工作日，尤其是周二和周四Z间，这个时间是大多数的人都在电脑前办公，处理邮件，收到的营销邮件将更大可能的被打开。具体的发送时间,一般不耍选择在工作时间、午休时间和快下班时间这三个点发送，其实这也是一项心理战术。有研究发现，电子邮件发送后1个小时内的打开率最高：23.63%的邮件打开在发送后1小时内，第2个小时内降低一半至9.52%,第3个、第4个小时继续降低：打开最髙的时候则在早上8点，9点，下午3点，4点。因此，在选择发送邮件的具体时间上，尽量靠近打开率最高的四个高峰时间段。四、

6、效果反馈在生意街所有的推广中，每一种推广方式都会形成一个闭环的过程，数据的监测、效果反馈就是这个闭环中尤为重要的一环。在EDM营销推广过程中，从数据获取，用户的激活策略，到建立新的邮件机制，都冇一条系统的数据监测和反馈流程。在这个过程中，获得用户并不断地补充用户属性，根据用户活跃度的细分，针对性的做一些个性化的EDM邮件内容，然后再根据反馈效果进行用户流失率情况分析，Z后再针对不同的用户群做用户激活策略。通过EDM邮件营销的数据跟踪和反馈，最终能够清楚地知道到底谁看过这个邮件，谁从这个邮件点击到我们网站页面来，谁

7、在网站上进行了留言，谁直接跳出掉了，甚至谁不喜欢这封邮件并直接退订了邮件。总结来说，就是巒确统计每个流量浏览跟踪，捕捉用户网站使用行为，粘准的数据分析系统，制定合理的EDM邮件营销建议和策略，在闭环系统下进行不断的优化和调整，：®终达到最优的营销效呆。口碑营销推广助力企业成功通过口碑传播来达到推广自己产品的目地可能大家都不陌生了。口碑传播就是指一个对产品具有感性认识信息的非商业传者通过和另一个接收者讲述产品特点、产品品牌及产品服务的非止式的一种人际间的传播关系。这种口碑营销推广在目前的社会中也是有着极大的市场影响

8、力的。比如我们在网上想购买某一样产品的话，通常会通过网络或者身边的朋友或者一些媒体先了解一下这款产品的使用口碑及产品公司品牌介绍，有了一定了解以后再决定是否购买此款产品还是换别家的同类产品进行购买。随着市场产业化和市场化的史加深入的不断发展，这种口碑营销的理念在中国市场上愈发显得尤其重要。特别是最近儿年，在众多产品上市的营销推广手段中，口碑营销逐步彰显出其独特的力量及影响