秋粮收购情况分析

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1、二、存在的主要问题和困难(一)各种改革的大趋势下，倒逼我们适应市场化发展当前，国家深入推进粮食收储制度改革，粮食生产体系、流通体系、产业体系正在发生一系列变革，我市农发行粮食信贷业务面临新的挑战。1.收购主导格局被打破。2016年国家实施玉米市场化改革,今年下调小麦、稻谷最低收购价格，这两年的粮食收购贷款投放量大幅减少，今年夏粮收购投放贷款612亿元、同比下降462亿元，小麦托市收购“启而不动”，收购主体多元化和资金来源多渠道，改变农发行在收购领域的主导格局。2.国家去库存进程加快。2018年国家去库存总量超过1亿吨，截止9月底，粮棉油贷款余额比年初下降近2000亿元，粮棉油贷款规模“触顶回调

2、”。总体来看粮食市场化改革对农发行提出了新的要求。保业守成，只做政策性业务是没有出路的，简单的事做不长，市场化业务才是农发行的出路。(-)管理和服务跟不上，不能满足市场化业务发展需要1.发展市场化业务冲劲不足。过去我们农发行主要做政策性业务，贷款风险小，做起来手到擒来很简单。现在普遍实行市场化，客户的需求和期望增高，市场变得异常复杂，贷款的风险也在不断加大，风控把控能力跟不上，冲劲干劲就明显不足产生了畏难情绪。2・发展市场化业务准备不足。现在正是发展市场化业务的关键时期，市场化客户就成了我们发展的重要依靠，但是现实情况则是市场化客户严重不足。年初上级下达的各种客户方面的指标，但是由于各种原因目

3、前客户群建设进展不明显。3•发展市场化业务服务落后。主要表现在以下几个方面：产品供销不对路、办理贷款的效率跟不上、服务手段单一落后、服务意识也存在欠缺，内部的各种体制机制都跟不上市场化业务发展的需要。（三》秋粮收购形势错综复杂，衣民卖粮难风险依旧存在际形势不容乐观。国际贸易保护主义抬头，中美美好争端不断升级，我国经济面临较大下行压力。这些因素对我国农产品进出口和供需结构产生了一定影响，托市政策面临调整压力,政策性托市收购已经不可持续。同时，由于粮食的商品属性，必然会受到市场供求关系和价格变化的影响，势必就会产生秋粮卖粮难的风险。2.市场化进程加快。根据今年夏粮收购情况，可以预见秋粮收购僵尸市场

4、化主导的格局。尽管随着新粮集中上市，按照往常情况预计市场价格会有所回落，但大范围启动托市收购已经不太现实，即使有托市收购也会仅限在局部地区，我市能够纳入尚是未知数。3.出现多种新情况。玉米供需机构发生变化，各类市场主体普遍看涨，导致国内玉米价格有大幅上扬趋势，很多加工企业大量存粮。由于以上这些情况，秋粮大幅上市后，市场价格的波动性和不稳定性急剧增加。另外大豆、稻谷等主产粮由于品质问题,加上需求的低迷和大量集中上市，可能导致农民秋粮卖粮难问题。三、下一步工作打算(―)勤于沟通，取得新支持市委市政府是我市经济社会发展的领头人，我们作为政策性银行要加强与市委、市政府的沟通联系，争取当地的各级党政机关

5、能够给予更多的支持。尤其是在客户推介以及政策扶持等方面，寻求最大支持力度，义不断推进我们的各项业务发展。(二)积极谋划，拓展新市场1.因地制宜建立高质量客户群。按照总行的总体部署，对客户群体实行分级管理，我们市分行会积极做好各种配合工作，并着力做好除总行和省行管理的客户营销工作。同时实行为战略性客户和优质客户提供优质服务策略，为企业提供一站式、特色化的信贷服务，增加这些大客户的营销粘性和信任度。2.大力拓展新市场新客户新区域。传统、过剩市场客户的退出，亦伴随着大量新市场、新客户的战略性主动进入，从而加剧市场竞争。因此，必须加快、加大对新市场、新客户有效拓展的战略性谋划。一方面加强前台营销体系的

6、完善、再造，同时做好风险防控、区域战略、境内外联动、产品供给以及人才保证等方面的改革跟进。（三》创新服务，再谋新思路1.优化信贷产品，强化信贷服务。我行要着力构建前中后台和上级整体协同的大服务格局。同时要整合和完善现有信贷产品，研究支持新型经营主体，支持"藏粮于地、藏粮于技"、支持农业现代化发展信贷产品。拓宽收、调销贷款使用范增强信贷产品的适用性；明确各类企业可以使用的信贷产品，对符合条件的企业可以发放信用贷款支持。2.简化办贷流程，提升办贷效率。优化信贷流程，实行限时办贷。粮食贷款客户信用评级、客户授信可同步发起，权限在同一级行的可一并审批。收购贷款资格认定和评级授信工作一并开展。流动资金循

7、环贷款在合同约定的期限和金额内，条ty件没有变化的收回再贷可由二级分行签批，贷款循环使用、随借随还、余额控制。（评级授信，下放审批权限）3、大力创新产品，优化产品结构。大力推动产品创新，以创新引领市场化业务发展。围绕“互联网+粮油”新形势，积极发展粮食中长期信贷产品，依托供应链核心企业，延伸上下游信贷支持链条。按照高质量发展要求，以市场为导向、客户为中心,坚持在不“打白条”的基础上防控风险，努力构