神舟电脑STP分析

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1、神舟电脑STP分析一、顾客需求分析笔记本电脑是IT领域颇具成长潜力的硕件产品，随着性能的进一步增强，价格进一步下滑，笔记本电脑不再是台式机的补充，已经有能力挑战台式机。影响顾客购买笔记本以下儿点因素：1、随着3G时代的到来，无线网络应用环境越来越好，因此可以方便的使用无线网络成为影响消费者选择笔记本的重要因素之一。2、由于笔记本摆脱重量和体积的束缚，具有轻薄小巧的特点，因此携带方便成为消费者购买笔记本最看重的因素。3、购买笔记本价位。价格是消费者购买笔记本的影响因素之一。在市场竞争中，价格这一杠杆也被厂商充分利用。目前消费者对笔记本的购买逐

2、渐从盲目转为理性，只要满足自己的需求就好，而并非觉得价格高的就好，因此，高端产品还要经过一段时间的沉淀、促销或者厂商降价才会吸引更多消费者购买4、购买笔记本用途。从实际用户购买笔记本的用途来看，七成以上的用户购买笔记本主要用于工作和学习。其中有50.4%的用户购买笔记本是工作需要，26.0%的用户是学习需要。相比之下，用于无线上网、玩游戏、图形处理的用户所占比例较少，均在8个百分点以内。5、选购笔记本的顾虑。在消费市场越来越成熟的今天，消费者的消费行为变得越来越理性，一般都会在综合权衡价格、性能、功能等多种因素后作出决策。由于笔记本依然是价

3、格较高的IT产品，而且更换周期相对其他IT产品要长，因此价格成为消费者重点衡量的因素，而性能则是消费者关注的第二大因素。（一）笔记本电脑的购买人群现在的电脑拥有者大都是一些文化层次相对较高，且经济条件较好者。随着3G时代的到来，电脑的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是大学在校学生和一些中层阶级，学习、工作的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场。现有的消费者是一些文化水平层次较高口经济条件较好的消费者；一些经济相对宽裕者，且有受过良好教育的知识分子；不廿落后的时代追随者，且购买人数相对较多；随着时代的发展，

4、一些中产阶级的消费也会往这方面考虑；爱好上网的人，为了达到随时随地上网的目的，往往会想到电脑，但这类潜在消费者数量有限，而口收入并不是很稳定；家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。(二)潜在消费者分析1、关键发展性战略，决定了今后的主消费群体：神舟的全国化战略。2、笔记本电脑市场呈现出高速发展的态势，越来越多的消费者都把眼光投向了这种可以实现移动办公的多媒体娱乐终端设备。这个PC发展趋势，也是导致第二次购机的潜在消费者的因素。3、“家电下乡”政策，农村PC市场潜力无限。二、市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔•史密斯(Wendell

5、R.Smith)于1956年捉出来的就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要冇地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、这四种市场细分的基本形式。1＞神舟的地理细分针对新兴市场，神舟制订了三大市场策略一打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专屈运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。打造区域增长发动机。神舟将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。建立强大的渠道

6、合作伙伴关系。在新兴市场拓展渠道的时候，神舟将借鉴屮国经验，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系，建立神舟的长久竞争力。构筑新兴市场专屈的运营体系。新兴市场大部分为发展屮国家，所处的社会发展阶段大多是屮国经丿力过的。因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道发展等方而，与屮国市场非常相似。而屮国作为全球最具成长性的消费电脑市场，它所具备的规模优势，让神舟能为多元化的新兴市场捉供更具竞争力的产品。同样，由于这种规模优势，联想述可以为新兴市场建立专屈的运营体系，捉供包括服务、定制产品开发、供应链及时响应在内的全而支持。2、神舟的

7、人口细分今天的屮国消费市场正在呈现出愈加细分化的发展态势，不同的细分人群对消费PC的需求存在着很大的差界，而精准洞察并充分满足细分人群的需求，已经成为厂商在这个市场取胜的关键因素。在中国大本营，神舟将重点关注年轻口领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的群体，深刻把握这四类用户的需求并提供相应的产品服务，为他们带来前所未有的乐趣体验，继续巩固联想消费电脑业务在中国市场的领导地位。3、神舟的心理细分现代的生活方式影响了人们对各种产詁的兴趣，不同的生活方式，消费倾向不同，笔记木的销售主要存在于生活方式较现代的人群之中，如大学生、白领等等。

8、产詁的销售受个性和购买动机的影响，有些消费者对笔记木的要求是耐用，有些是经济性要求更高。4、神舟的行为细分由于笔记木的使用时间较长，这就降低了其使用频率，消费者需要在较长的一段时