行业分析报告样例

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1、t淘课用知识创造未来保险行业分析报告一、行业定义及其目标客户1、行业定义通过帮助人们规避人身或财产风险而实现价值的行业，保险行业分财产险公司和人寿险公司两类，分别用于规避财产风险和人身风险，同一家公司不可同时经营财产险和人身险。＞人身险包括：生…■■女性生育特种疾病、儿童教育金；老养老金；病健康险；死…■■身故险；残…■■意外险。＞财产险包括：车险、货物运输保值、家庭财产险oooooo2、行业目标客户人身险（寿险）行业目标客户：个人（个险）、企业（团险）财产险行业目标客八：个人（厉屋险、车险）、企业（房屋、设备、运输oooooo）二

2、、行业百强企业三、行业盈利点＞人身险：人身保险产品保费祁是根据统一的标准审核制定的，在此前提下，人身保险公司的盈利来源于以下的“三差”：死差…■保险公司对客户质量控制严格，赔付率小于大数法则标准时产牛的盈利；利差…•保险公司资金进行其它资金运作，例如银行大额存款、国债等上的盈利；费差…■保险公司内部管理完善，管理成本低于预算产生的盈利。＞财产险：人寿险率费是有统一计算标准，受保监会监控的，而财产险费率而是rh各公司口由制订的，因此理解财产险的盈利因素，基本上可以参考一个普通企业的运营。当然财产险的立足点还是在于财产损失的风险规避，在

3、于赔付率，在于对优质客八的选择以及规模效应。四、行业价值链分析1、行业价值链保险行业属于金融行业，处于整个社会产业链的上端。即保险和其它金融行业产殆一样，受社会整个经济大势和国家宏观经济政策的影响。保险行业没有上游金业，银行、股市等金融市场可算作保险行业的下游。2、各环节价值分析用知识创造未来保险行业的资金运作以女全第一，盈利第二。资金流向为银行人额存款、国债等。现在保险行业资金可在一定条件下进入股市。银行大额存款、国债等可为保险资金提供稳妥地保值和增值，但不能提供高利润，进入股市的部分资金则可用于获得较高的利润。五、行业运作关键点

4、1、保险行业的实质基本上可以这样简单理解：风险规避的工具+以风险规避诉求集资并投资的类银行机构2、保险行业的几大核心部门：＞精算精算部其实是保险公司的PD部门，好的精算师除了具备精算专业知识，还需要全而了解市场和客户需求、公司战略以及社会经济，才能设计出人性化的好产吊，有效减轻营销部门压力，同时，如果一旦精算失误，鉴于保险行业是基于大数法则的行业，影响面会非常大,例如早期造成平安等公司巨额亏损的产品。＞营销保险行业是一个基于人数法则的行业，客八规模对盈利的影响非常人，相对应的，营销团队的规模和建设是非常重要的。》核保保险一旦发牛理赔

5、，相对应于客户所交的保费，都是很□大的，因此一笔不恰当的理赔，会给公司造成非常大的损失。吸纳不符合要求的客八投保，会给公司经营埋下巨大隐患。＞理赔保险一旦发生理赔，相对应于客户所交的保费，都是很巨大的，因此一笔不恰当的理赔，会给公司造成非常大的损火。财产险公司更是如此，因为财产险的骗保等事项发生更为频繁，同时财产险保费和赔付金额的杠杆数字比寿险更人。＞投资保险行业发展到今天，已经不仅仅只是一个规避风险的工具，作为一个类银行模式的机构，如何让收集到公司的资金更有效地增值，为股东和客户创造红利成为一个非常重要的话题。六、行业与培训1、此

6、行业对培训的需要程度培训对于保险行业的营销部门来说，是必需品对其它部门来说，是奢侈品。2、现阶段此行业对培训的认知程度保险行业非常重视培训，也是最早建立内部培训师体系的行业3、现阶段此行业组织培训的方式，上要关注在哪儿个领域的培训？＞对于人寿保险公司：营销部门是保险行业的需求大户，但是营销部门在保险行业属于外勤，即不属于公司员工编制,员工基数庞大、流动率高，因此保险公司不会花钱请外部培训来直接对销售人员进行培训。保险公司培训的操作模式是这样的：设有自己的培训部，有自己的专职培训师（人数并不多）,在平时工作屮会从销售人员和团队主管中选

7、拔一部分人作为内部讲师，由培训部所属的专职培训师对这些内部讲师进行培训，再由这些内部讲师对一线因队进行培训。保险公司外请培训的主耍学员对彖是管理层和销售团队主管，关注领域如下：用知识创造未来t淘课◊团队管理；◊创新思维；◊素能培训（PTT、时间管理、压力和情绪管理、心智成长）;◊外派培训部培训师听公开课。>对于财产险公司：财产险公司的培训体系架构人身险公司比较相似，但财产险外购培训课程的最会比寿险公司人很多。原因是财产险公司的运营不是采用代理人制，而是和其它行业一样，属于公司的正式员工,和其它行业拥冇销售大团队公』的运作模式比较象。

8、4、将来可能会対哪几个领域的课程比较关注及原因？保险行业其实是一个最稳定的行业，变化不如其它行业人，关注的课程领域将来也还会是现在关注的内容。5、行业优秀培训师及培训机构因为保险行业所关注的培训都是通用性的培训，只有营销的培训比较特别