诺基亚产品策略分析2

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1、NANCHANGINSTITUTEOFTECHNOLOGY市场营销学实践技能训练课程名称：市场营销学作业题目：诺基亚产品策略分析作业时间：2011年11月专业班级：2010级电子商务授课教师：张存岩老师南昌工程学院工商管理学院2011——2012学年第一学期新产品的开发2充分把握市场趋势以人为本2诺基亚广告3细分市场，执行个性化品牌推广策略品牌建设策略质量策产品生命周期4环保理念4绿色回收行动5产品组合5结论5第一小组：刘珍益2010010008黄元豪2010010003蔡传林2010010029李玉平2010

2、010035诺基亚产品策略分析前吞诺基亚——III：界最大的手机生产厂商。源自芬兰，从1991年开始全面进军移动终端产业，从在通信领域中儿乎为零的品牌资产到进入世界100个最有价值品牌的前儿位，仅仅用了10年的时间，开创了一个品牌发展史上的奇迹。诺基亚销售量已连续几年居全球第一。目前，中国手机山场竞争激烈，手机也是近年來普及最快的高科技电了产品。作为全球五百强企业之一的诺基亚手机公司，在竞争激烈的中国手机市场一路高歌猛进，连续几年保持着市场领先地位，在中国手机市场取得了巨人的成功。诺基亚手机成功的关键在于其营销

3、策略的正确性。1新产品的开发NOKIA的产品推出广告宣传，全部代言人都是非公众人物，即拒绝采用明星策略。无论是NOKIA的尊荣手机，低端手机，商务手机，NOKIA都没有要用明星人物，而是一些知名度极低，但是与品牌产品的定位非常准的人物來进行oNOKTA专注的是品牌木身的建设，它体现格调，绝不允许明星的光芒盖过品牌木身，因此品牌成名了，获得了高度认可。让设计与技术达到完美的平衡，注重产品的质量和可靠性也是诺基亚界主优秀设计师的标准。最终是整个产品设计的成功让诺基亚赢得用户满意度及用户对品牌的信心这是整个诺基亚设计

4、部的共识。“科技以人为本”，这是整个诺基亚设计部的共识。2品牌策略2.1充分把握市场趋势以人为本。止确的品牌定位来源于诺基亚对门己的了解和对市场消费观念的止确把握。经过市场分析，诺基亚认识到，手机用途被限制在商务活动上造成了手机消费市场的局限性，应该打破普通消费者对手机的片而理解，使先进的通信技术得到推广和普及，填补山场的空白点。诺基亚认识到，科技的真正魅力应该來源于人性本身，当人与科技在互动屮和得益彰的时候，科技便找到了它存在的真实意义。于是诺基亚从人文角度找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了“

5、human-technology（人性科技）”的品牌理念，改变了高科技企业以科技为唯一诉求的营销模式。这种品牌策略改变了人们对高科技企业的思维定势，体现出了高科技为人所用的人文关怀，建立了品牌的差异性，扩大了产品的使用领域。诺基亚品牌的成功，首先是其战略上的成功，即正好切准了手机产品由商务市场向普通大众市场转移的黄金点；其次，是具恰到好处的品牌定位，具“以人为本”的品牌主张正好顺应了科技民用化的战略意图。2.2诺基亚广告经过市场调查，公司将目标消费人群的年龄定位在18到45岁之间。其广告强调，诺基亚移动电话虽然

6、是一种新颖、时髦、高质量的高科技产品，但它容易使用，便于人们随时随地保持联系。诺基亚选择了电视、广播、朵志、报纸、互联网，是个全方位、多角度的媒介整合策略，但重点放在了受众而最广、表现品牌文化最生动、展现产品最形象直观的屯视媒体上。为了使这场广告运动达到预期效果，诺基亚制作了“诺基亚主题公园”系列电视广告，在欧洲各大主要电视台，尤其是在泛欧洲的商业电视台、cnn国际台、bbc、欧洲商业新闻台陆续播出，并选择了音乐电视来吸引年轻观众。2.3细分市场，执行个性化品牌推广策略首先，细分消费人群开发相应系列的手机，以满

7、足不同需求。如将3、5开头的型号手机日标受众定位在追求流行和娱乐，但经济能力有限的年轻人；以6开头的型号手机强调了商务功能；以8开头的手机则针对重视品位，追求生活质量并具有一定经济地位的冃标群体。诺基亚的市场细分儿乎囊括了所有可能的市场位置。其次，针对不同市场定位的手机釆取不同的广告风格。如在屮国最早走红的产品5110和3210主推随心换彩壳的策略，广告用的是色彩缤纷，动感I•足的表现手法；在中高端产品8250中，诺基亚应用了“走进蓝色魅力”的广告传播主题。在广告中将冷静却不冷漠，时尚却不失风度的性格特征表现的

8、淋漓尽致。在高端产品8850金版的广告传播中，诺基亚赋予金色一个全新的定义一一永恒与经典、高雅与华贵。它带给品位人士的是“非一般尊崇感受”，更是都市新人类的心之所求。而8850黑版手机则以黑色为基调，广告中凝重的纯黑色，代言了机智和情感，演绎了儒雅与现代。诺基亚对每一个产品广告设计都独具匠心，赋有强烈的艺术感染力，在媒介传播上也会有不同的安排。如在推广8250时，重点投在杂志广告上。主