苏烟品牌的“营销策略”分析

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1、苏烟品牌的“营销策略”分析近几年以来，国内高端强势品牌继续延续着强劲的增长势头，“芙蓉王”品牌2008年全年销量强势突破50万箱，达到了52.84万箱，“屮华”品牌、“玉溪”品牌以及“黄鹤楼”品牌全年销量也分别达到了47.7万箱、40.58万箱以及35.9万箱。与此同时，来自江苏中烟的“苏烟”品牌正在强势崛起，2008年全年销量突破10.9万箱，创历史最高水平，“苏烟”单品牌5年来累计创税利超过了200亿元。从2001年“苏烟”品牌初入国内高端卷烟市场，全年销量仅为470箱;到2005年的4.4万箱,再到2008年的10.9万箱，“苏烟”品牌取得了令人称赞的出色成绩。

2、2008年7月，国家烟草专卖局公布全国性卷烟重点骨干品牌评价结果，“苏烟”品牌高居笫6位。2009年1月，由中国联合商报等多家单位在北京人民大会堂联合召开了第五届中国品牌影响力高峰论坛年会，“苏烟”品牌继2007年荣获“中国驰名商标”、2008年蝉联“江苏省著名商标”之后，被评选为“屮国卷烟市场最具影响丿J领军品牌”。那么，“苏烟”品牌从…个默默无闻的区域性品牌成长为全国性品牌，其背后究竞有什么诀窍呢？接下来，笔者就来对“苏烟”品牌的高速成长进行全面的探讨和分析。其实，“苏烟”品牌的营销策略正是基于企业品牌与消费者之间共同营销的战略思维，而不是企业仅仅依靠着自身资源或

3、者优势夜郎自人式的营销思维。、从企业的角度来分析，高端卷烟品牌需要抓住一个支撑品牌高度的品牌灵魂。对于高端卷烟品牌而言，所谓品牌灵魂其实就是指支撑品牌之树常青的品牌核心价值。品牌核心价值通常包含着三大价值主题，即“理性价值、感性价值以及象征性价值”。正所谓品牌和非品牌的差别根源在哪里呢？强势品牌和弱势品牌的不同乂归因为何呢？卓越的品牌战略和平庸的品牌战略的落差又是如何形成呢？这是几乎所有的品牌管理者都会在脑海中激荡的问题，其实解开这把锁的钥匙就是品牌核心价值。品牌核心价值是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，它代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势

4、程度的重要标志。毫不夸张地说，品牌核心价值是品牌走向伟大的道路，也是消费者通往品牌的道路，品牌核心价值是品牌的“身份证”，有了品牌核心价值，品牌才有可能走向伟大的道路。正如“中华”品牌核心价值为“国烟中华，国人情怀”，“玉溪”品牌核心价值为“大徳大智”，“黄鹤楼”品牌核心价值为“经典”，“芙蓉王”品牌核心价值为“成功文化”O那么，“苏烟”品牌核心价值是什么呢？“苏烟”品牌核心价值就是“成熟、成就以及成功”。而“苏烟”品牌的的一切营销活动正是围绕其品牌核心价值进行展开,体现与演绎品牌核心价值，丰满和强化品牌核心价值。小结，企业若想在高端卷烟市场中真正抢占一席之地，并有所

5、作为，就不能仅仅为了做高端卷烟品牌而挤入高端之林，必须给品牌塑造一个属于自己的高端品位与价值的灵魂，抓住一个真正支撑品牌灵魂的支点，而这个品牌的灵魂支点必须是与消费者和通融的，正如“苏烟”品牌核心价值就是“成熟、成就以及成功”,深度演绎其目标消费群体“政界精英、商界高层以及社会名人”等事业成功人士的成功价值。二、从消费者角度来分析，高端卷烟品牌需要挖掘一个影响消费传播的品牌个性。对于咼端卷烟品牌而言，所谓品牌个性其实就是指品牌特有的社会地位、风格、气质，是将品牌进行拟人化了的描述，品牌个性的设计与塑造使得品牌具有了鲜活生动的情感和生命，能用生动的语言描述出来，例如真诚

6、纯朴、青春活力、成熟稳重、新潮大胆、富有尊贵正如“玉溪”品牌个性为“谦逊大度”，而在这当中蕴含着博大精深的政治智慧、经营之道、处世哲学以及修身之道。“谦逊大度”，在“玉溪”品牌的消费者身上得到了很好的体现，他们是成功者中兼具有文化修养和品味的人，他们代表着未来的趋向，他们就是具有深厚文化修养和更多精神需求的内敛型成功人士。那么，“苏烟”品牌个性是什么呢？“苏烟”品牌个性就是“成熟稳重”。其“成熟稳重”在“苏烟”品牌的消费者身上也得到了很好的体现，他们成熟稳重，他们深思熟虑，同吋他们更是具有积极进取、包容乃大的事业成功人士的成功者形象。小结，企业若想让高端卷烟品牌在消费

7、者心智中打下烙印，就必须在消费者心智中抓住一个能够建立起自己品牌个性的支点，并且不停的围绕这个成型的品牌个性进行修饰和美化。高端卷烟产品是情感化浓厚的产品，其品牌个性必须符合高端消费者的个性需求，和他们潜意识中的心理或情感的需求或表现对接，就会产生强烈的吸引力，让消费者感受到这个品牌有自己期望中的个性表现，并为之而进行传播。三、从双方深度沟通分析，高端卷烟品牌需要实现与消费者沟通的品牌价值共鸣。对于高端卷烟品牌而言，所谓品牌价值共鸣其实就是指品牌能够深深打动消费者心智资源的价值体现。对于高端卷烟市场来说，高端卷烟产品的消费更多的是一种面子文化的消费，