谈谈OA选型心得

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1、谈谈0A选型心得第一招：从实用性选起正如买衣服一样，只有自己才知道自己穿什么衣服合身舒服，别人说好的未必就是适合你自己的。所以在选择前必须先整理好自己需要什么，想要得到一个什么样的结果。然后再看看各种不同厂商的定位。目前在国内拥有较多的用户单位、终端用户人群的协同0A软件厂商分别有泛微、用友、财富、万户等。泛微、浪潮、财富、致远、通达等厂商（以上排名不分先后），这些厂商在近些年逐步各自确立了自己的区域市场优势，品牌点击率、品牌美誉度都比较高。其屮财富定位于做高端客户，做精细化的本土服务；泛微定位于做大市场，浪潮做国企。第二招：

2、从优异技术的拥有判定领先、优异的技术决定领先的产品、领先的市场。随着0A应用内容的不断扩展，0A技术也在不断发展，到目前基本形成了三大主流技术：1.微软的.net+关系型数据库（RDB）技术，以其功能强大、易用的OFFICE套件占领了桌面应用；2.SUN的JAVA+RDB技术，JAVA（J2EE标准）以其开放性、与平台无关性引领着技术发展方向（注：当组织规模比较大、应用环境比较复杂时采用J2EE技术更为合适，当组织规模相对较小、应用简单时选择met则更为合适）；3.IBMLotusDomino技术，以电子邮件、协同、非结构文档

3、处理、安全机制见长，成为0A的重要标准应用与开发平台。但三大主流技术的优缺点明显，很难选择其中一种主流技术来完满解决，通过多年的探索与实践，基于面向服务的应用（SOA）设计理念，形成以选择J2EE+Domino构建0A平台的整个解决方案，可满足以知识管理为核心、以实时协作为技术支撑手段，以统一的知识门户为展现方式的0A建设需求。可见国内主流0A的开发平台各有所侧重，大中型企业应选择领先、包融性强的J2EE+Domino构建0A平台，中小型企业可选IBMLotusDornin或AVA+RDB等技术为平台。但企业在选择技术大平台前

4、提之下必须根据企业实际情况，考虑企业多样化、个性化的需求构建与企业相适合的0A系统（产品特点、主要功能），建立起一个弹性、灵活、高效、安全的电子化协同办公与知识管理环境。而从技术结构而言，B/S（浏览器/服务器结构）比C/S（客户/服务器）实用好用。泛微的特点是大而全，它的广告总是强调协同性和时髦的理念,产品结构和功能较为复杂，用友致远的产品屮规中矩，最大优势来自于用友公司积累下来的市场和品牌基础，财富0A让人印象最深刻的不是他们的产品，而是他们的“精确管理“思想，以0A为载体进行管理咨询业务，合强0A做的比较早，特色在于工作

5、流，突出“通用产品，个性应用“的专家本色，以易用为特征的新思创0A一度搞起免费试用,很抢眼，点击则是“协同“概念的鼻祖。如此，不一而足。以上国内主流0A产品各有千秋各有特色，企业应“量体裁衣“选购适合自己的"萝卜青菜"。但不管如何，产品是否具备"简单、实用、快捷“特点应是企业0A选购的重要关注点。第三招：从高性价比确定产品价格在传统营销理论里，是决定用户购买行为的首要因素。同样，协同0A软件的销售价格，也应成为用户选择产品的重要依据，也是厂商攻占市场的不二手段。近些年，羽翼渐丰的一批0A厂商开始攻池掠地争相抢食，上百家良芜难分

6、优劣不齐的0A厂商所发起的价格战、促销战此起彼伏，令人眼花缭乱，0A市场竞争异常残烈。纵观近年国内0A价格，目前从儿千元到100多万元（项目式开发）的项目都有，这是其他类型软件如ERP、CRM等所不可能有的现象。但是大部分OA价格区位主要集中5-15万元之间。软件价值不在于价格的"高低贵贱"，在于实用易用、实实在在、恰到好处，“多一分则兀，少一分则缺“，最少投入获得最大回报。沃尔玛“天天平价，始终如一“的最低价销售策略，你能怀疑说沃尔玛的产品和服务？事实证明，价格体系是企业根据市场和自身实际进行科学分析而制定的战略，不-定就是

7、低价低质或高价高质，不是功能越多越好结构越复杂越好，只要是符合产品价值、符合用户需求、市场需求的都是实用合理。典型的厂商为财富0A,值得企业关注。第四招：从服务考验厂商品质软件即服务，服务主导产品的走向。如今一个中人型ERP建设项耳动辄几十、上百万，建设周期少则一年半载，多则3、4年，而这正是用户单位最大困惑，怕实施周期过长，严重影响企业正常经营运行。因此ERP商服务品质、能力关系到整个项目能否顺利推进、长期运行，甚至决定成败。服务其实贯穿产品思想、产品设计、研发、销售、维护、升级等全过程，没有至善的服务，就没有高质量的产品。

8、对于实施建设0A的企业而言，尤其是中小企业而言，普遍存在对信息技术认识不足、资金薄弱、专业人才缺乏、网络应用匮乏以及信息实施过程繁杂等特点，因此它们需要的0A供应商应具有专业性、公益性及远见性，不仅应要0A厂商能提供单一的产品和技术，能提出最符合中小企业自身需求的信息化一揽子