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1、调研计划表分析•水店1.愿意与公司共享客户信息吗B:不愿意，需公司开发后分配给予配送；C:需公司给予一定支持,可共享户信息;家庭饮用水选择（木分析表所有图例为格式，具体分析请索取数据）分析：2.没有其它任何返利，如有10元利润空间，你愿意给送水员多少配送费？配送费：请打勾A:包吃包住的情况，2元.3元.4元.5元；B:不包吃住的情况，2元.3元.4元.5元；C:有底薪情况，2元、3元.4元、5元；D:没有底薪的情况，2元、3元、4元.5元；家庭饮用水选择1.农夫为加强渠道及服务等方面的管理，如实行零售价上单，即将原（12元）上单价改为（22元）零售价上单,然后再根据服务配送情况逬行返还
2、配送费（最高10元）■你能接受吗?A:不接受；B:可接受;家庭饮用水选择分析:4、农夫如将运营体系从加盟经销模式改为直销配送等模式”将经销利润差价转为服务配送费•一部分给服务商,_部分给送水员,并对水店的管理及服务配送进行考核。是否接受？A:不接受B:可接受；但需公司给客户，或给钱开发客户。家庭饮用水选择5.你最希望与农夫山泉怎样合作,对自己的发展规划是什么，愿意将店转型与农夫合作做永远的配送服务吗？A:只做加盟经销模式,自已开发客户并配送经营。B:加盟经销模式及直销配送模式均可接受,但必须确保配送服务费不低于并高于同行标准。C:其他家庭饮用水选择分析:&对农夫山泉公司最大的希望是什么
3、A:支持开展桶装水市场活动；B:给予一定的区域保护和合理的目标考核,并给予一定的市场开拓支持；C:政策稳定.不要经常变动,并要给较高的经销或配送利润空间。家庭饮用水选择■A■B81%•水工1.希望月收入至少是多少？单桶配送费期望是多少？A:4000元以上；单桶2.5元/桶B:4500元以上；单桶3元/桶C:5000元以上；单桶3.5元/桶D:6000元以上；单桶4元/桶家庭饮用水选择分析:2.在什么情况下愿意按公司要求服务标准给客户提供优质的服务,愿意接受公司的培训与考核吗？在原来送1桶水可以赚2.5元基础上,如果农夫公司再拿费用出来用于正负激励考核，做的好奖1元,做不好倒扣1元,意接
4、受吗？A:接受；B:不接受；C:其他家庭饮用水选择分析:3.有能力去独立开发新客户吗,如能开客户，在什么情况下愿意积极的开发?B:愿意，但希望对开发客户给予一定的奖励；C:不愿意,只做配送服务；家庭饮用水选择■A■BC分析:1.愿意长期做送水员吗?如果送桶装水可以每月赚6000元，送快递或快餐每月也可以赚6000元,是愿意送水还是送快递?A:长期专职送桶装水；B:送快递、快餐；C:送桶装水.快递、快餐等均可,视收入情况选择；家庭饮用水选择分析:2.如果有机会做老板，不用自己送水,而是可以雇其他人送水,每桶水可以净赚2元,一年可以送做50000桶水,年净赚10万元；做送水员1桶可以赚4元
5、钱,一年可以送18000桶水,年赚7.2万元,是愿意做老板还是愿意做送水员？A:做老板，虽然有风险。B:做老板,借钱都要做老板。C:只愿做送水员；简单。D:其他家庭饮用水选择■A■B■C■D分析:6、市场上送的品牌水中，你最愿意送哪个品牌的水？为什么？什么情况下更愿意送农夫？愿意送水品牌：（怡宝、景田.益力.鼎湖.娃哈哈.其他）；原因：A:配送费高与同行业；B:配送费不低于同行,且有奖励；C:其他家庭饮用水选择分析：•一线员工1.对于公司掌控市场、掌控终端的做法,你怎么看,有何建议？2、你对公司这几年的运营方法满意吗？你认为阻碍公司桶水发展的是什么问题？你有何建议?3、如果要想达到规模
6、目标.客户目标■你认为应该怎样做？需要公司怎样的支持？
