西门子采购案例分析

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1、西门子通信的采购与供应管理案例分析李宁物流工程S14085240005公司介绍：西门子是世界上最大的电气和电子公司Z—。西门了的中国业务是其亚太地区业务的主要支柱，并且在西门子全球业务屮起着越来越举足轻重的作用。西门子的全部业务集团都已经进入中国，活跃在中国的信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明以及家用电器等各个行业中，其核心业务领域是基础设施建设和工业解决方案。西门了的信息与通讯(I&C)领域包括三个集团，他们分别是信息通讯网络集团(ICN)、信息与移动通讯集团(酋门子移动)以及西门子行业应用服务集团(SBS)o依

2、靠多样的综合解决方案，西门子I&C是所有关键信息和通讯技术、应用和服务的独立提供商。西门子I&C领域的中国业务开始于1985年，自此西门子成功地参与了中国通讯基础设施，尤其是移动通讯系统和传输骨干网络的建设。信息与移动通讯集团(西门了移动)是屮国联通最重要的GSM设备提供商。西门了移动已经帮助中国主要运营商在中国的26个省和自治区建立了34个GSM移动通讯网络，不仅为象北京和上海等人口密集的大城市提供了良好的通讯，网络还覆盖了中国广大的西部区域，通过建设稳固的通讯革础设施支持中国的西部大开发。同时西门了移动也正在努力成为屮国迢移

3、动通讯领域的领导者，它是唯一在WCDMA和TD-SCDMA领域屮均具有强大实力的供应商。案例介绍：一、西门子通信的全球化采购西门子移动通信的供应商浩如烟海，分布在全球的各个角落，全球集约化采购，是西门子进行采购管理、节约采购成本的关键。(-)西门子移动通信的全球统一采购方法与特色过去很长一段时间里，西门子通讯、能源、交通、医疗、照明、自动化与控制等各个产业部门根据各自的需求独立采购。随着西门子公司的逐渐扩大和发展，采购部门发现不少的元部件需求是重叠的：通讯产业需要订购液晶显示元件,而自动化和控制分部也需要购买相同的元件。由于购买

4、数额有多有少，选择的供应商、产品质量、产品价格与服务弟异非常Z大。精明的西门子人很快就看到了沉淀在这里的“采购成本”。三年前，西门子设立了一个采购委员会，协调全球的采购需求，把六大产业部门所有公司的采购需求汇总起来，这样，西门子可以用一个声音同供应商进行沟通。大订单在手，就可以吸引全球供应商进行角逐，西门子在谈判桌上的声音就可以响很多。对于供应商來说，这也是一个好事情。以而一个供应商，可能耍与曲门了的六个不同产业部门打交道，现在他们只需要与一个“全球大老板”谈判，只要产品、价格和服务过硕，就可以拿到全球的订单，当然也省下不少时间

5、和精力。西门子的全球采购委员会直接管理全球材料经理，每位材料经理负责特定材料领域的全球性采购，找寻合适的供应商，达到成本节约指标，确保材料的充足供应。西门子移动的采购系统述有一个特色是，在采购部门和研发设计部门之间，有一个“高级采购工程部门”。作为一座架在采购部和研发部之间的桥梁，高级采购工程部的作用是在研发设计的阶段就用采购部门的眼光來看问题，充分考虑到未来采购的需求和生产成本上的限制。西门子的高级采购工程部门（APE）能够起到从设计源头上压缩采购成本的作用。如果设计原型中一个部件的价格是11欧元，但口标价格只有6欧元，那么设

6、计就要做相应的修改：用更少的元部件或用更加集成的元部件。有的时候，高级采购工程部门的任务就是用目标价格倒推成木价格。（-）西门子移动通信采购的协调：反应灵活与角色定位有了这些充分集权的中央型采购，还需要反应灵活的地区性采购部门来进行实际操作。由于产业链分布在各个国家，西门了移动在各地区采购部门的角色很不一样。日本西门子移动采购部门的角色类似于一个协调者。由于掌握着核心技术，日木的供应商如东芝和松下直接参与了西门子手机的早期开发。西门子移动需要知道哪些需求在技术上是可行的，哪些是不可行的，而东芝和松下等企业也要知道西门子想要得到什

7、么产品，采购部门的主要工作就是与口本供应商的研发中心进行研发技术方面的协调、沟通和同步运作。中国西门了移动采购部的角色重心就是利用屮国市场的廉价材料，降低生产成本，捉高西门子手机的全球竞争力。（三）西门子移动通信的供应管理：竞争与评价西门了除了给供应商持续的成本压力以外，还充分利用订单份额來做诱饵，让现冇的2-3个供应商充分竞争。只冇价格最低的供应商，才会得到西门子更大的订单。西门子有时也会故意放一两个新的供应商进场，打破原有的供应商竞争格局。新供应商更好的服务和更低的价格会迫使老供应商降低价格。提高服务,西门子移动就口J以坐收

8、“渔翁”之利。每年年底，曲门了移动内部所有与供应商有过接触的部门还会对供应商进行格、物流服务力产品质量三方而的总拥冇成本（TOO进行评分。成本最高的应商，可能就会失去大笔订单。在竞争面前，供应商自然会对自己的产品质量、产甜价格、物流服务等各方面严格审核，以期达到