门窗行业销售渠道分析曾亮

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1、西南财经丸学夭府学院2013级《理财规划》作业题目：门窗行业销售渠道分析班级：2014级本科市场01班姓名、学号:曾亮41401026完成时间：2016年6月28日目录摘要3一、背景资料4（-）行业概况4二、门窗行业的市场营销环境分析5（一）宏观营销环境分析5（二）市场环境分析6（三）门窗行业市场竞争能力分析6三、门窗行业的渠道分析8（-）渠道概况8（~）门窗行业渠道存在问题9（三）对门窗行业渠道策略建议10四、结束语11参考文献11摘要随着生活质量地不断提高，轻工业也在不断地发展当中，门窗已经成为室内硬装的必需品。拥有14亿人口的中国，门窗行业的潜力巨大。

2、门窗产品属于高定制化家具建材产品。其市场需求与成品家具及地板市场截然不同，成品家具大部分是企业生产什么消费者买什么,因此须对产品结构进行调整，在进行产品结构调整之前要进行深入、广泛的市场调查，以使调整的产品结构适应门窗市场需求。本文首先分析了门窗行业的宏观市场营销环境和市场环境，然后结合门窗市场的发展趋势，进行竞争能力分析。分析门窗行业的渠道结构，总结目前门窗行业的渠道优缺点，最后对门窗行业的营销策略提出建议，为其以后的发展提供一些参考。关键词：渠道管理门窗行业营销策略一、背景资料（-）行业概况门窗行业的高速发展，让众多企业垂涎欲滴。欧派、大自然等一批知名的

3、橱柜、地板、家具企业已经开始进入门窗行业。但是，很多企业进场后却发现：门窗行业并不像单纯市场数据和综合分析得出的结果那么好做，而多数屮小型新门窗企业由于缺乏应有的市场分析和管理团队，而陷入不能自拔的泥潭。目前，中国门窗行业还处在一个粗放式经营阶段，还没真正意义上的销售巨头，市场不成熟也就表示还有很大的发展空间，关键看企业怎么做（二）行业介绍我国现代建筑门窗是在二十世纪发展起来的，以钢门窗为代表的金属门窗在我国已经有九十年的历史。但是，中国当代建筑门窗发展的黄金时代，是198C2001的二十年。1911年钢门窗传入中国，主要是来自英国、比利时、日本的产品，集中

4、在上海、广州、天津、大连等沿海口岸城市的〃租借地〃。1925年我国上海民族工业开始小批量生产钢门窗，到新中国成立前，也只有20多间作坊式手工业小厂。新中国成立后，上海、北京、西安等地钢门窗企业建起了较大的钢门窗生产基地，在工业建筑和部分民用工程屮得到了广泛的应用。七十年代后期，国家大力实施〃以钢代木〃的资源配置政策，全国掀起了推广钢门窗、钢脚手、钢模板（简称〃三钢代木〃）的高潮，大大推进了钢门窗的发展。八十年代是传统钢门窗的全盛时期，市场占有率一度（1989年）达到70%。铝合金门窗七十年代传入我国，但是仅在外国驻华使馆及少数涉外工程中使用。而随着国民经济治

5、理整顿深入发展并取得成效，铝门窗系列也由八十年代初的4个品种、8个系列，发展到40多个品种、200多个系列，形成较为发达的铝门窗产品体系，确立了支柱产品地位。二、门窗行业的市场营销环境分析（i）宏观营销环境分析1、国内经济形势2016年，国内总体在进入7%的新常态经济形势下，经济结构总体保持平稳发展。同时，经济下行压力逐步放大，国内经济正进入转形升级及结构调整新周期。在上轮的房地产调控措施出台后，绝大程度放缓了全国商品楼的市场势度，从近期各地省市放宽限购政策的同时，房地产一改以往常态，供需双方仍保持相对交易克制。这意味着过去以房地产为主体结构的中国经济旧态已

6、一去不返，将从以往高价热卖转入新常态的价格冷销状态。其次，未来房地产的最大消费群将从以往70年代转化80年代群体。根据市场信息，2014年是中国商品房消费市场的重要年代分水岭，80年代消费群体已经超越70年代消费群体,分别占到消费总额的32.25%和25.6%（图1）。2016年世界各地济经将步入复苏态势，但各地区国家经济复苏进程仍然较大分化。美国经济由于对外贸易采用对各国、各类制造业提高贸易进口关税等相关措施，使美国经济逐步进入稳定增长趋势。欧元经济区经济下行压力持续低迷，通缩压力凸显。日本地区经济仍然处于停滞状态，新兴市场及国家经济增长放缓，全球主要贸易

7、国家出口持续低迷。(—)市场环境分析2016年根据宏观层面分析，房地产市场合同交易额同比增长下滑，市场容量处于微增长状态；其次，消费群体变化导致消费观念消费需求也发生质的变化；根据宏观环境未来5到10年消费主体群体在80年代人群与后继的90年代群体里，大部分属于工薪阶层或高级金领阶级。过去60年代与70年代通过精放式经商或靠政策投机赚取身家的时代早已成为过去。同时从80年代与90年代的消费主体模式早已随着互联网发生翻天腹地的转变。从获取产品信息到对产品的追求均发生变化；美感、性价比、优质服务、最后才是内涵。(三)门窗行业市场竞争能力分析国产杂牌国产品牌进口品

8、牌企业规模较小，主要由当地原來的铝材运营商发展过来年