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1、毕业论文浅谈房地产营销策略——以“碧桂园”为例作者：王胜锦专业：工商管理入学时间：2006年秋学号：061174084指导老师：陈丽君日期：2008年10月15日摘要从1978年改革开放以来，我国的住房改革一直在不断深入，房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也口趋激烈。虽然只冇短短一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。冃前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资迅速增加，个人购房在房地产交易屮已占有相当大的比例。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段,也越來越受到开发商们的重视。从目前我
2、国的经济体制看，市场经济体制I询不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构、合理组织社会生产等方而，政府仍然起着较人的作用。政府对经济T•预的目的，是为了提髙投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。木文结合实际举例说明房地产营销策略功能作川。【关键词】：房地产营销、策略、快速开发、规模化AbstractFromthe1978reformandopeningup,Chishousingreformhasbeenongoingin-dc
3、pth,andgraduallyexpandtherealestatemarket,realestateindustry,competitionisintensifying・Althoughonlyoneortwodecades,butthemomentumisveryrapidlybecomeapillarindustryofthenationaleconomyandleadingindustry.Atpresent,alongwiththedeepeningofChina，shousingreform,investmentincommer
4、cialresidentialdevelopmentoftherapidincreaseinindividualbuyersinrealestatetransactionshavealargeproportion・Realestatemarketing,realestatedevelopmentasanimportantpartofthemeansand,moreandmoredevelopersareofgreatimportance.China，scurrenteconomicsystem,marketeconomysystemissti
5、11notperfect,thecnterprisemanagementlevelisrelativelylow,themarketfortheallocationofsocialresourcesarenotenoughbigroleinoptimizingtheindustrialstructure.reasonablesocietyorganizationsinsuchareasasproduction,thegovernmentstillplaysTobettereffect・Covernmentinterventionintheec
6、onomyinordertoimproveinvestmentreturnsandreduceinvestmentriskandreducethewasteofresourcestoachieveeconomicandsocialdevelopmentgoals,toachievethisgoalrelyonthemarketingfunction.Inthispaper,combinedwithactualexamplesofrealestatemarketingfunctionKeywords:realestatemarketing,st
7、rategyandrapiddevelopment,large-scale—、前言二.什么是房地产营销策略1、房地产营销策略的左义2.房地产营销策略的作川碧桂园营销策略1、莉桂园营销策略的模式2、碧桂园营销策略是什么6四、碧桂园土地囤积量过多存在的问题7五、碧桂园营销策略的创新71、针対此问题碧桂园采取何种新的营销策略82、碧桂园营销策略的作用8六、结束语8参考文献—、刖吞虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。在房地产营销方面，这个问题同样存在。在现代市场经济条件下，房地产企业Z所以能够在竞争
8、中取胜，就是因为其为帀场捉供顾客所需要的产晶，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的
