饮料企业SWOT分析波特五模型分析

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1、一、甜心公司SWOT分析（-）竞争优势1•技术技能优势：独特的生产技术，低成木生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能2无形资产优势：优秀的晶牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。从甜心的创意十足的广告就可以看出甜心公司充满着朝气与激情！3人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验。甜心公司将在中国管理层百分之七十都交给中国人，这实现了甜心的本土化。4组织体系优势：高质量的控制体系，完善管理系统，忠诚的客户群，强

2、大的融资能力。5竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对山场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位，尤其在青少年这块，甜心可以说是占据了十之八九也不为过。（-）竞争劣势1.比汇源果汁晚诞生10年2.进入中国市场较七喜太晚（丧失先机）3.在消费者心中的品牌地位不如汇源杲汁4.组织庞大，管理不容易，以产生高额的管理费用和控制费用，抵消产生的利润（三）机会1.客户群的扩大趋势或产品细分市场汇源果汁产品单一，在饮料市场份额大规模下降的今天，具销售额必然有大幅度下降，相比Z下，甜心却是多元化的发展，不断有新品

3、种饮料上市，产品面向的顾客全面。2.技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务汇源果汁消费人群定位过于分散，广告效果不如甜心。甜心多用奇异的灵感广告，让人达到眼前一亮的感觉，1.对市场股份占有率的比重甜心采用的“拉网式”W场攻略虽然市场占有率普遍较高，有利于自身重点击破。（四）威胁1•出现将进入市场的强大的新竞争对手其最大的竞争者汇源果汁凭借深厚的底蕴有强大的市场地位，想要侵占并不是顺利，另外由于汇源果汁和甜心这两家公司在可乐这块市场的盈利，新的竞争对手会出现。2.主要产品市场增长率下降，市场需求减少，人们越来越追求健康生活，对饮

4、料的需求会降低。二、甜心波特五力竞争模型分析1•现有竞争者之间的竞争。从行业生命周期來看，随着人们生活水平和消费能力的提髙，饮料行业已进入快速发展期，甜心产品被大众所认识，市场需求较大。冃前，饮料市场上有较多具实力的竞争者，产品类别繁多，各个细分市场上均有七喜，汇源果汁等领导者，但缺少强势品牌。甜心企业面临利润下降的困境，而中小企业在资金、渠道、产品等方面又受到巨大的竞争压力，再加上价格战的彩响，可以预见今后相当长的时间内现有竞争者之间的竞争会持续加剧。2.新进入者威胁。新进入者威胁主要取决于进入障碍和现有企业的反击。笔者认为，饮料

5、行业的新进入者威胁有以下几个方面：第一，甜心企业规模经济。一般而言，规模经济形成的进入壁垒，要么是新进入者冒着现有企业强力反击的风险，以人的生产规模进入。或者长期忍受产品高成本劣势，以小规模进入。饮料企业属于“设备生产型”企业，拥有好的设备生产线、优良的加工技术,意味着具有较高的生产效率、较低的生产成木。据屮华全国商业信息屮心2005年全国重点大型零售企业销售数据显示：“甜心”在饮料市场上的综合占有率是20.17%,位居领先位置。“甜心”能获得如此高的市场份额，一个很重要的原因是“甜心”企业完善的生产线。“甜心”企业将其饮料生产线曲

6、6条拓展为12条，扩大了生产规模，利用规模经济优势，获得更大的竞争优势。第二，行业内现有企业的反击。饮料巨大的市场发展潜力，吸引越来越多的新进入者，例如多加宝、脉动等山场领先者利用现有优势资源进行反击，如对原材料的控制，増加新进入者的成木。控制终端销售，对竞争者进行封锁，増加对手的销售成本等，形成进入壁垒。第三，资金需求。市场进入需要大量投资构成了一种进入壁垒。冃前，饮料市场上“甜心”和“汇源”的合作结盟、康师傅和日本朝日的联手、“两乐”收购国际品牌，这些资本运作给新进入者造成很大压力，使新进入者在资本运作上难以抗衡。3.替代品的威

7、胁。饮料行业的替代品不仅仅是其他类型的饮料，还面临另外九大类别饮品的冲击。若替代品的价格较低，就会使饮品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了饮料的收益。替代产品价格越有吸引力，限制作用就越人，对饮料市场构成的压力也就越人。4•购买商的讨价述价能力。总体来看，饮料市场购买商的讨价还价能力较强。首先，从销售模式來看，在一线大城市里，经销商掌握信息较多，且产品差异化小，因此，经销商的讨价还价能力比较大。在二线城市，甜心企业主要依靠经销商来获得市场，但经销商的获利和积极性较低，导致具讨价还价能力强。其次，从零售终端来看，对于像沃尔玛、家

8、乐福这样的大卖场，其铺路费、进场费等很高，对PET瓶饮料的上架挑选很严格，人多选择的是具有相当品牌效应的饮品，这类卖场还要根据口身利益，参与对产品零售价的制定。至于中小卖场、小店铺等，对价格很敏感，替代产品多，讨价还价能力也很强。1.