ERP(创业之星)分析报告实训

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1、中期实习---ERP实训（创业之星）分析报告班级：信本0304学号：0305110434姓名：孟静文组别：第1组角色：销售总监11月24、25日用友软件在我校举办首届ERP沙盘模拟对抗赛，最终我们小组获得了第一名，这是我们小组共同努力的结果。这次比赛共有11个小组，我们小组由10人组成，分别是CEO：薛晓斌；销售部经理：孟静文；市场部经理：郭晶晶；财务部主管：郭玲；研发部经理：董红；生产部经理：杨文刚；采购部经理：李军；出纳：冯玉龙；采购助理：王宁等几位同学。下面我就从自己所担任CEO的角度来谈一下企业的总体情况，企业的战略以及实际执行情况。一

2、、总体情况分析这次比赛企业的年限一共设计了5年，第一年由于开发新产品以及购买生产线，打广告都投入了巨大资金，所以第一年我们出现了亏损，第二年由于对市场调研不是很清楚以及我们在广告上的投资失误，最终导致我们继续亏损，这时我们的企业已经陷入了困境，生产线落后，产品单一，市场开拓不及时，各种各样的问题接踵而致，这时作为CEO的我及时召开了董事会，最后经过大家讨论我们在战略上及时做出调整，并进行了进一步的市场调研以及资金预算，我们决定在第三年增加生产线，开拓更广阔的国内市场，同时放弃慢慢失去竞争力的P1产品，主攻P2产品，在打广告方面不能盲目，要根据企

3、业的流动资金，生产能以及市场的需求去争取定单，在最后两年里由于我们实施了正确的战略方针，因此企业的经营状况也越来越好，赢利能力也逐年提高，最终我们小组在激烈的竞争中取得了第一名的好成绩。二、企业战略及实际执行情况第1季度：企业的固定资产为：一间大厂房，3条手工生产线，1条半自动生产线，以及P1产品的生产权。面对现状，我果断做出决定，新增一条半自动生产线，同时针对P1产品的单一性，为了企业的长远发展，决定开发P2产品，这些都是为企业的长远发展做出的准备工作。第2季度：在本年年初的订货会上，我们为了争取更多的定单，以使我们的大量库存能够得到出售，我

4、们在不计成本的情况下，错误的打出了13M的广告费，最后虽然争取到了定单，但是由于成本太高，我们依然出现了亏损，于是我们决定开拓区域市场。第三年：在经历两年的亏损后，我们调整了战略方针，鉴于我们已经取得了P2的生产权同时P1产品的市场竞争力也逐渐下降，我们果断决定放弃P1产品，主攻P2产品，同时进一步的进行了市场分析，为了满足P2产品在后期的大需求量，我们又决定开拓了国内市场，同时决定在增加一条生产线，使产能能够跟上市场的需求量，在一切进入正轨后，我们开始调整广告方针，做出了根据流动资金，以及产能，市场竞争激烈程度去争取定单的广告方针，并取得了良

5、好的效果，在年末终于实现了扭亏为盈。第四年：由于我们第三年战略方针明确，使企业出现了良好的经营状况，资金充足，生产能力强，市场开阔，我们按照原计划进行了生产，同时投资开发了ISO9000H和ISO14000并巧妙的投放了广告，取得了适合我们的定单，在年末又狠赚了一笔。第五年：在一些企业由于经营不善，相继破产之后，而我们的企业继续坚持我们之前的战略方针，稳扎稳打，最终成了最后的赢家。三、财务分析（1）、每年的毛利润及净利润的变化情况分析；从以上图表中，我们可以可看出，毛利润从起始年到第一年一直在下降，并在第一年达到最低点，到第二年没有明显的变化，

6、从第二年到第四年一直上升，第五年比较平稳；净利润从起始年到第二年以至下降，在第二年降到最低值，从第二年到第三年一直回升，第三年到第五年较为平稳；总体来说净利润没有毛利润升得快，主要是因为在后几年，毛利润增长了，但同时费用也增高了，所以净利润的增长没有毛利润明显。（2）、每年各种费用所占比例；从以上图表中我们可以明显看出，每年的管理费和保养费基本不变，广告费的变动比较大，其他的费用也占有一定的比例，除了第二年我们的广告费打得有点失误外，总体来说，综合费用是越来越多，但由于综合费用是从毛利润中扣除的部分，所以还是尽量越少越好。以下的图表能更清楚地反

7、映出各年各种费用所占的比例：（3）、直接成本与销售收入分析；从以上图表中我们可以看出，直接成本的变化不是很大，但是销售收入的增长还是很明显的，这说明我们的成本控制做的还是不错的，根据会计等式（利润=收入-成本），也可以从一个侧面反映利润的情况。四、市场分析（一）现将我公司在这五年来，每年的广告投入与订单产出分析如下：（1）第一年：广告投入500万；订单产出1400万；（2）第二年：广告投入1300万；订单产出1900万；（3）第三年：广告投入400万；订单产出7400万；（4）第四年：广告投入600万；订单产出9200万；（5）第五年：广告投入

8、1300万；订单产出9600万；（二）通过市场预测图表及结合公司实际情况分析后，做出的有关这五年的市场定位：（1）第一年：本地市场。销售P1产品；由于