摧城拔寨 联合促销

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1、摧城拔寨联合促销陈海兵380385100苏秦说服六国以“合纵”战略抗击秦国，孙、刘联盟火烧赤壁致使曹操败北，反法西斯国际联盟粉粹纳粹梦想，国、共合作结成抗日同盟日寇扫地出门等等……诸多重大事件无不体现“联合”的强大势力。市场营销同样需要强强联合，企业与其他个体或组织如能实现巧妙联合，必能在市场征战中摧城拔寨、所向披靡！假如你痛惜巨额的广告费白白被浪费时，假如你用尽各种促销手段对销售都无济于事时，何不用用联合促销！它正在以一种摧枯拉朽之势成为新市场环境下重要的促销手段。一、什么是联合促销日本工商大臣小林一山，曾在一家百货公司

2、当总经理。他让秘书到全市调查并亲自品尝，看看哪家饭馆的咖喱饭味道最好。然后他把饭馆老板请来，商量在百货公司开辟一处地方卖咖喱饭，价格比市场上低四成，这四成由百货公司负责给老板补上，饭馆老板当然乐意。全市味道最好的咖喱饭，又比别处便宜四成，结果引来了大量顾客。顾客吃完饭就要逛商场，逛商场就要买东西，一年下来商场营业额比上一年增加了5倍，饭馆营业额增加了几十倍。所谓联合促销，即是指由两家或两家以上的工商企业在市场资源共享、互惠互利的基础上，共同运用某一种或几种促销手段进行促销活动，以达到在竞争激烈的市场环境中优势互补、调节冲突

3、、降低消耗，最大限度利用销售资源为企业赢得更高利益而设计的新的促销范式，在人们的创造性拓展中正成为现实而极具吸引力的促销策略之一。联合促销有两重涵义：一是企业联合起来，开展促销活动，如联合广告、联合展销、联办订货会、经销商的分购联销等。一是企业通过联合，加强经济实力、竞争能力和市场地位，使推销活动顺利进行并稳定发展。二、联合促销的好处资源的整合，获得规模效应，提升联合作战能力直接超越竞争对手，走出同质化竞争，达到竞争对手短时间内无法赶超的市场销量；扩大品牌的可接触范围，提高单个品牌影响力，达到品牌联合的巨大力量；资源共享、

4、优势互补，提升或巩固品牌形象；降低营销成本，实现利润增加；广告攻势的强大力量，促销手段多样化，创新空间大；渠道拓宽，目标群体面的扩展，消费忠诚度的增加三、联合促销的必备条件1．目标市场相同或相近商战的激烈已经迫使商家的每次活动都围绕自己的目标对象展开，而目标市场的相同或相近，使其目标消费者在消费习惯、年龄构成、地理分布、文化层次等市场细分变量上应具有某种程度上的一致性。合作双方的目标市场若相近，那么其重叠程度越高，联合促销成功的可能性就越大，如果过低的话，效果而可能会大打折扣。消费需求互补品牌理念相通四、联合促销的种类1．

5、不同行业企业的联合促销这是联合促销最常见的形式，不同行业之间不存在竞争关系，而且还可以优势互补。众所周知，“小天鹅”与“碧浪”在许多大专院校开办了“小天鹅——碧浪”洗衣房。在“碧浪”洗衣粉的包装上写着：“推荐一流产品小天鹅洗衣机”；“小天鹅”在销售时，则赠送“碧浪”洗衣粉给顾客试用。由于“小天鹅”与“碧浪”都是名牌产品，双方不存在竞争关系，这种不同行业企业的联合促销能产生名牌叠加效应，达到双赢目的。超级解霸和冰红茶不同行业间的横向联合促销2002年8月5日，看似毫不相干的两家企业、两个产品，豪杰公司与娃哈哈集团、超级解霸与

6、娃哈哈冰红茶，在两个不同市场进行了一场——超级解霸·冰红茶/超级享受，清心一夏，联合促销活动。新品上市的《豪杰超级解霸3000》，除了拥有更强大的功能、极具竞争力的价位和超值的软件赠品外，还将与有"天堂水、龙井茶"之称的娃哈哈"冰红茶"进行捆绑销售；同样《豪杰超级解霸3000》也将作为娃哈哈饮料暑期有奖促销的重要成员，购买一定数量的娃哈哈茶饮料将可获赠解霸3000。由此，中国软件行业的先锋将与中国饮料行业的龙头开创一个跨行业整合营销的先河。期间，双方会把多年积累的优势资源进行叠加，这不但会给两家企业带来惊喜的合作成果，而且

7、还会为目前较为低靡的中国软件市场与群雄逐鹿的中国饮料市场注入一支兴奋剂，带动行业伙伴共同发展。豪杰牵手娃哈哈的大型联合促销推广活动，也成为了去年夏天商家市场运作的一大亮点。“万达”和“海尔”不同行业品牌的联合促销这是联合促销最常见的形式，不同行业之间不存在竞争关系，而且还可以优势互补。海尔集团下属的海尔家居集成有限公司与房产商大连万达集团结成战略联盟关系，共同推介“万达—海尔”联合品牌，在大连万达开发的住宅房地产项目上，由海尔家居提供菜单式装饰、装修集成和室内电器等配套设施，并统一冠名“万达—海尔”房，提高了住宅的品味和知

8、名度，这种住宅比普通的全装修房更容易被白领人士接受。这种不同行业品牌的联合促销能产生名牌叠加效应，达到双赢目的。例如，美国的AT＆T可谓长途电话业的龙头，在美国政府开放长途电话市场后，其霸主地位受到了挑战。为维护其既有的市场份额，AT＆T采取了各种策略，其中之一便是和不同业种进行联合促销。AT＆T长途电