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《天津半年工作总结和计划(0625万)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、工作总结与计划汇报人:万静波时间:2008-6-25一.天津上半年销售情况汇总天津公司1-3月主要是市场调查和公司筹建,正式开业是3月28号.4月和5月由于人员没有到位,仅仅朱先锋和陶小刚做天津区域的市场开拓,业绩基本没有.朱因个人原因于5月底调回华东.5月中旬业务代表到位,山东销售代表孙儒到位,山东正式设立办事处,开展市场开拓.东北和天津业务代表开始调查.六月初天津和东北的销售代表到位,开始工作.由于筹建的延误和人员到位缓慢造成天津公司进展慢上一拍,第二季度最主要的还是在市场客户调查和挑选,业绩上没有体现.1.分区域销
2、售情况现阶段所有成交的客户都在天津小组山东和东北小组还没有成交客户,处于市场开拓阶段.2.分产品销售情况汇总天津六月销售产品还是以DCP为主,台达13吨和其他厂家2吨.爱俐产品3.5吨台懋产品基本没有开拓成功,小批量试用.产品结构上不合理,依靠台达为主.3.客户销售情况分析区域稳定成交客户情况客户产品型号用量销售额备注台达DCP5000175000现购买两家,每月部分购买.一般5吨/月,大津66200050000现处于批量使用,观察阶段新欣66300054000工艺设备调试阶段于庄DCP100035000供应问题鸿瑞DC
3、P100035000供应问题共计346200二.应收帐款情况汇总天津现在大津公司欠款17500元,处于批量试验阶段,其他都是现金交易.三.目前主要问题1.目标客户模糊我们的优势:规模(就近),专业,产品稳定距离偏远,竞争对手非就近供应是我们很好的目标;当前是由国内非知名小厂，本土小贸易商、非专业贸易商是我们很有优势的；当前品质不稳定或是有较多负面反映的竞争对手是我们有优势的聚焦于中小型客户客户分类：小客户（2T以内）中小客户（2-5T）中大客户（5-10T）大客户（10-30T）特大客户（30T以上）我们当前要以小客户为
4、全面进攻目标，适当夺取部分中小客户，适时瞄准有行业代表性和信用良好之大客户待这一阶段完成后，我们才会全面瞄准中小客户我们现在采用销售代表协助业务代表瞄准小客户群体，执行经理协助销售代表瞄准中小客户群体和小量大客户群体是我们配合作战的主要原则，也是我们的优势组合；要时刻研究我们成功以及成败的原因，及时的调整我们的策略坚决夺取之相机夺取之待时机成熟时然后夺取之聚焦于橡胶行业化学品和电阻行业在华北的客户群体普遍对品质要求不高,对价格关注!爱俐产品质优价高,销量始终无法上去.橡胶行业配方复杂不轻易变动,客户稳定交易的多!华北是橡
5、胶集中地,其他行业以电话联系为主!产品上以台懋产品为主,805基本都适用价格保持和997的500/吨的差价,非997的以210为主.2.销售量如何突破老客户维护:一家不能丢!(注意在拿下客户稳定前的反复，不要掉以轻心)特别是财务信用好的客户,以稳定为原则.新客户的开拓:扩大面,抓住点.重点:容易成交,到了一定阶段,特殊关系的3.区域大出差周期长,人员同时难以做到每周会议,缺少交流和学习.下半年计划:一.销售额目标天津公司年底目标细分:150万,实施目标步骤橡胶7月8月9月10月11月12月天津303545505560东北
6、51015202530山东152530354045合计507090100110120销售量目标产品小组7月8月9月10月11月12月负责人爱励天津121824303642万静波山东组5天津组7东北组台懋天津61014182226万静波山东组4天津组2东北组OEM天津24681012万静波山东组天津组2东北组销售重点客户山东重点客户项目客户名开拓阶段产品种类月用量推荐规格竞争对手竞争规格竞争单价1喜盈门-小样测试力车、农用车胎400002山东吉路尔-式样合格自行车、摩托车内外胎30000805兴亚997193枣庄佳成小样测
7、试自行车、摩托车内外胎20000805兴亚997184临沂优尼柯小样测试力车胎150005东营金泰小样测试胶囊1000021066大连9976山东兴源未送样工程胎、胶囊、子午胎100007山东宏宇-试样合格力车、工程车胎10000805海化997188青岛福诺-小样测试化工产品10000210淄博997189青岛坤华未送样内外胎、脚轮500010山东西水小样测试胶囊500011青岛海力威小样测试密封件5000805芭蕉9971912枣庄新安泰小样测试胶管，输送带5000210大连1713青岛凯通-试样合格密封件40008
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