快速消费品经销商车销部门年度工作总结

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1、2011年1-11月市区传统渠道（车销）销售工作小结——暨2011年工作年度总结发言人：谢力Contents2011年1-11月销售达成数据分析1全年重点工作汇报与分析2活动的执行与费用3年度工作小结42012年各项指标及部门工作规划4Chapter①—销售业务总览小包装油脂：2011年车销金龙鱼小包装油脂全年计划指标为2385吨，截止2011年11月28日，已经完成销售2067.1吨，达成率为86.67%。二三线油脂类产品全年计划230吨，截止11月28日，实际完成260.35，达成率为113.27%。小包装油脂综合达成率为90.31%.部门销售业务线大米：2011年车销大米全

2、年计划指标为1295吨，截止2011年11月28日，已经完成销售967.2吨，其中金龙鱼大米完成167.5吨，香满园完成316.2吨，金元宝439.4吨，欢宴23.1吨，大米综合达成率为74.6%。Chapter①—部门分油种销量达成品牌油种1-11月达成1-11月计划达成率全年计划年达成率金龙鱼AE纯香营养菜籽油26.1118.32142.52%20130.55%金龙鱼稻米油0.164.583.49%53.20%金龙鱼深海鱼调和油27.17128.2421.19%14019.41%金龙鱼二代食用调和油918.1732.8125.29%800114.76%金龙鱼橄榄食用调和油3.

3、144.5868.56%562.80%金龙鱼花生浓香调和油71.5150.38141.94%55130.02%金龙鱼精炼一级菜籽油58.0136.64158.32%40145.03%金龙鱼精炼一级大豆油692.95732.894.56%80086.62%金龙鱼葵花原香食用调和油51.6545.8112.77%50103.30%金龙鱼葵花籽油110.9183.260.53%20055.45%金龙鱼特香花生油22.4822.998.17%2589.92%金龙鱼维生素A营养大豆油21.4137.415.57%15014.27%金龙鱼油茶籽油00.9160.00%10.00%金龙鱼玉米油

4、56.4373.2877.01%8070.54%金龙鱼芝麻油5.35.43697.50%5.9489.23%金龙鱼植物甾醇玉米油04.580.00%50.00%欧丽薇兰纯正橄榄油0.080.9168.73%18.00%欧丽薇兰特级初榨橄榄油1.711.83293.34%285.50%总计2067.12184.694.62%2384.9486.67%口福菜籽油30.2930口福大豆一级油口福棕榈调和油3.69总计33.9830113.27%30113.27%香满园食用调和油香满园一级大豆油元宝大豆油260.35186.8139.37%200130.18%总计2361.432601.

5、7490.76%2614.9490.31%Chapter①—小包装油脂分区域销量达成姓名1-11月计划1-11月达成达成率全年计划年达成率陈春斌547.92606.76110.74%600101.13%陈光银324.92385.03118.50%356108.15%鼓楼324.92105.0232.32%35629.50%李超281.12274.7297.72%30889.19%王飞197.1166.4784.46%21677.07%栖霞263.8176.5266.91%28961.08%高文明237.32146.2761.63%26056.26%其它（特通杜）206.82合计2

6、177.12067.6194.97%238586.69%Chapter①—小包装油脂同期对比品牌油种2010年1-11月销量2011年1-11月销量同比增长率金龙鱼AE纯香营养菜籽油12.9826.11101.16%金龙鱼稻米油0.16金龙鱼深海鱼调和油25.627.176.13%金龙鱼二代食用调和油588.71918.155.95%金龙鱼橄榄食用调和油2.913.147.90%金龙鱼花生浓香调和油65.7271.518.81%金龙鱼精炼一级菜籽油30.7458.0188.71%金龙鱼精炼一级大豆油590.94692.9517.26%金龙鱼葵花原香食用调和油21.8551.651

7、36.38%金龙鱼葵花籽油176.63110.9-37.21%金龙鱼特香花生油21.522.484.56%金龙鱼维生素A营养大豆油87.221.4-75.46%金龙鱼油茶籽油0.20-100.00%金龙鱼玉米油69.456.43-18.69%金龙鱼芝麻油2.175.3144.24%金龙鱼植物甾醇玉米油0.40-100.00%欧丽薇兰纯正橄榄油0.060.0833.33%欧丽薇兰特级初榨橄榄油1.41.7122.14%总计1694.72067.121.97%口福菜籽油19.830.