大宁金茂府开盘前期巡展拓客方案

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'大宁金茂府开盘前期巡展拓客方案'
2015大宁金茂府开盘前期渠道拓客方案 MAIN CONTENTS1 项目介绍2 项目分析3 渠道拓客项目介绍 大宁金茂府属于上海核心区域,位 于内中环间,是上海近5年中环内唯一 出让的超过20万方体量的住宅用地。 轨道与地面交通体系完善,快速通达 浦西浦东两。区域内文商医教资源丰 富,坐享国际名校、顶尖医疗,2.5万 方私属金茂中央公园,总体定位为上 海浦西最后一个国际居住社区及上海 最重要的商业商务区,未来价值成长 可期。项目区位图与项目特色 附近商圈:1、大宁国际商圈 2、不夜 城商圈 3、四川北路商圈 4、人民广 场商圈 5、静安寺商圈 项目特色:配套设施周全、医疗教育、 生态休闲、生活娱乐一应俱全。超越 传统的豪宅展示和极致体验,恒温恒 湿、净水鲜氧的健康的呵护,全龄段 的极致空间,匹配身份的外来专业资 源服务,满足高端客户对豪宅的基本 配置需求。 目标客群属性: 点 特 群 客 标 目A类:大宁周边改善型客户 核心客户群体B类:海归、大型企业类高管、私营业主 (对生活品质有高要求的) 优质资源客户群体 项 目C类:其他(高档车主、奢侈品VIP会员、 区 位 银行私人VIP客户、各大商会会员) 特渠道资源内所有目标客户群体 点拓客规划 高端商业 异业合作 口 碑 营 源 销 积 资 传统营销 累 库 集 据 收 客 信息 群 户 数 客户 群 信 息 邀约 收 客户集群信息收 与会 集巡展策略 DM派发 演绎互动 高端社区 礼品派发 延伸 吸引客户时间轴(日程安排) 常规暖场 专场活动 开盘 蓄客期 强蓄期 巩固期 3月中上旬 3月中下旬 4月初至开盘 u常规暖场活动,针对蓄客期,通过暖场活动来留住客户。 u专场活动,针对强蓄期,通过特别定制活动,锁定目标客户群。 u巩固期,针对开盘前期,通过系列渠道宣传动作,完成开盘前目标客户蓄客量,达到预计开盘效果。传统营销形式 需求量大的区域 竞品集中的区域 DM派单 选取特殊的形式与奇装异服的派单方 式来吸引人的眼球。 竞品拦截 针对直接竞品以较为轻、软的形 式做出相应的拦截。 u巡展点位以大型商场人流密集的商业地块为优先考虑。 u以点位为中心辐射周围社区。安排小蜜蜂对周边商圈及社区进行 地毯式的轰炸。 高端商业:大宁国际广场u大宁国际广场位于闸北区共和新路,附近有多个公交车站,目标人群突出,日均人流量在4W-5W人次,周末可达8W。u地址:上海市闸北区共和新路1878-2008号 高端商业:五角场下沉式广场u五角场下沉式广场位于淞沪路(近邯郸路) ,附近有多个公交车站,目标人群突出,日均人流量6W-8W,周末可达10W。u地址:上海市杨浦区淞沪路(近邯郸
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