活动执行细案

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'活动执行细案'
斯柯达汽车品鉴试驾会 ----活动执行细案目录 n背景 n目的 n主题 n活动 n细节 n附件背景1 关键词:回归 n随着汽车产业竞争的日益激烈,广告宣传铺天盖地,大家在被各种各样 样式繁多的广告刺激的不知所从。而此时我认为广告的实效又在一次实现 了回归就是:口口相传! n历史上,中国的过去根本没有广告,大家消费不知所从。而商家依靠着 品质和诚信,通过用户口口相传的形式造就了不斐的产值和百年老店。而 现在的广告形势正是与过去相反的极端,但结果却是一样的:大家同样感 觉消费不知所从----广告回归实现了。“广告太多了,我不信任你广告做的 怎么样,反而更相信亲戚朋友的建议” n我们通过提供汽车的品鉴和体验,我们可以得到两种好的反应:1、实现 的斯柯达车的销售,定单形成;2、为大家提供更多的接触斯柯达的机会, 我们邀约的客户不一定就真的能达成定单,但是嘉宾是我们有针对性邀请 的,所以我们的车辆信息可以在他生活的高品质阶层可以得到很好的传播背景2 关键词:体验 n广告是不是具有实效性的评判标准就是:能不能对受众产生足够的刺激。 我们通过汽车品鉴试驾会的体验,对客户实现足够的良性刺激,提高斯柯 达品牌在人们心中的美誉度,促进产生消费群体对本品牌情感倾向 n在活动中销售顾问可以和客户结为朋友,增进感情,了解情况,判断需 求,从而为现场的销售和后期跟进和购买挖掘提供前提 n在活动中提供驾驶知识的培训,使其提高对经销商的信任度,同时通过 销售高手品牌车信息的讲解,(并设提问环节),用培训的形式实现现场 销售目的 1 2 3 针对精准客户进行目 通过试乘试驾与媒体 为斯柯达提供更广阔 标定位产品的体验营 的宣传促进销售,同 的客户资源及实效信 销,直接促进销售; 时树立品牌形象; 加大对客户目标市场 打造一个供企业家之 息积累 的开拓与关系的维护; 间交流的平台,彰显 斯柯达的人文关怀;活动概述 体验时尚 驾驭生活 活动主题: ——斯柯达晶锐品鉴试驾会 活动时间: 2009年 X月X日(周末) 活动内容: 活动对象: 邀约客户50人 客户邀约: 企业家协会、高档小区,领导及销售顾问邀请等车辆信息Skoda 晶锐1.4L(或主推车型2辆) Skoda 明锐1.6FSI (或主推车型)场地信息 展厅内部 l车辆品鉴区 (车辆展示,可以不动,加个指示牌) l嘉宾娱乐区 (现在的电视区,播放斯柯达赞助的影片) l培训区 (讲述车辆驾驶知识,最后介绍产品提问回答) l茶歇区 (摆些糖果,茶饮) 展厅正门 l游戏区 l试乘起点 处于安全考虑不试驾,只试乘试乘场地信息 金达洲骏成 起 终 点 点 赛博前转盘 马路隔离带展厅规划 ? 展厅内部 l车辆品鉴区 (车辆展示,可以不动,加个指示牌) l嘉宾娱乐区 (现在的电视区,播放斯柯达赞助的影片) l培训区 (讲述车辆驾驶知识,最后介绍产品提问回答) l茶歇区 (摆些糖果,茶饮)活动—活动安排 日期 时间 人员上下午各25人 项目 8:30-9:00 ? 来宾签到,发放嘉宾证 9:00-9:40 ? 茶歇,趣味游戏, 9:40-10:10 ? 驾驶安全知识培训及产品介绍 10:10-11:10 ? 试乘(销售顾问可以在车上介绍车辆信息),并且填试驾反 馈表 11:10-12:00 ? 凭试乘反馈表和嘉宾证领取礼品 2009年X月X日 1:00-1:30 ? 来宾签到,发放嘉宾证 1:30-2:40 ? 趣味游戏,茶歇 2:40-3:10 ? 驾驶安全知识培训及产品介绍 3:10-3:50 ? 试乘(销售顾问可以在车上介绍车辆信息),并且填试驾反 馈表 3:50-4:40 ? 凭试乘反馈表和嘉宾证领取礼品活动—活动安排 试乘: 体验斯柯达晶锐的强劲动力,舒适性,培养客户第一感官满足感。 如有要求可以在检查驾驶证和销售顾问陪同的前提下试驾 趣味游戏: 通过趣味游戏活动使客户在骏成收获快乐,同时也对斯柯达 晶锐的超大 空间产生深刻印象,同时客户在现场的驻留,为客户了解产品信息和了解 斯柯达以及销售顾问的即时沟通提供的极好的机会活动—趣味游戏 “装”出你想象 备品:晶锐车1辆 、大小不一规则形状方块,每个方块上标有不同的分数 规则:看那一位嘉宾在规定的时间内能在晶锐车的空间内装入更多的物品, 取得最多的分数。 最终一等奖1名二等奖2名三等奖5名 智力问答 规则:准备5个(或更多)紧扣晶锐Fabia卖点的问题,提问的同时让 嘉宾在现场自己寻找,充分调动嘉宾的能动性,并加深印象。 最终一等奖1名二等奖2名三等奖5名。活动—趣味游戏 略活动—嘉宾邀请 见方案1 方案1中多描述的是经销商长期的客户积累方案,考虑到此活 动为近期执行,建议如下3点: 企业家协会、高档小区,领导及销售顾问邀请等 高档小区海报,高档小区设点报名(带销售顾问) 地点选择:长影世纪村,富豪花园, 万科上东区,富苑华城,天琴湾, 南郡水云天,融创上城,天安第一城等 领导及销售顾问邀请等活动细节—嘉宾邀请 邀请函购买 提前10天对来宾进行邀请函发放; 最后统计确定嘉宾人数(活动前3天)活动细节—接待部分 设置接待处背景板,接待桌及接待人员,发放嘉宾证 服务人员统一服装(工作装,白手套)、话术,确保每位来宾都倍感尊 崇 现场提供一个讲解员引导嘉宾到指定区域,履行活动流程并告知斯柯达 为其准备茶歇及娱乐区域,儿童区域等等,体现人文关怀彰显企业品质。活动细节—会议部分 备品:笔记本1个,投影仪一个,会议室一个,安全驾驶资料 纸,笔(30套) 人员:安全驾驶讲师一个 会议期间为嘉宾主动送上茶歇 条幅1活动细节—茶歇区 茶歇区: Ø 小食品、水果 Ø 一次性餐盘,叉、夹子 Ø 长条桌 Ø 茶歇工作人员1人活动细节—礼品 Ø 千万不要忽略了这一点,别说能买车的嘉宾都不差钱,以我的经验看来这是决定 嘉宾到店率的最重要因素,礼品的贵重程度既可以看出来厂家对嘉宾的重视性及实 力。 Ø 我们的宗旨是:通过活动对客户进行慢慢渗透,对客户产生良性的刺激,
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