全面理解奢侈品

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1、全面理解奢侈品管你珠宝卡地亚、手表百达翡丽、时装阿玛尼、配饰爱马仕，乃至书写工具万宝龙、护肤圣品雅诗兰黛、豪华手机Vertu……这里没有纽约黑帮，只有中国金帮；这里没有夸张叙述，只有如实统计。中国品牌战略协会研究报告显示：2010年，中国能轻松购买国际名牌的消费人群高达2.5亿人。高盛最新发表的亚太区消费数据显示，2010年，几乎所有在中国落地的奢侈品牌都获得了两位数增长，中国市场占全球奢侈品消费市场的份额已达15%，比2009年上升3个百分点，满大街的LV已经多到谁背谁傻……一．奢侈品的定义奢侈品

2、，总所周知的，就是一般社会群众所不能承受的物品，当然它们不同于我们的生活必需品，在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。然而，这是国际普遍认为，在中国人眼中，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品（即为性价比低)。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品，也就是说每个奢侈品背后都有一段故事，蕴含这巨大的文化价值，例如轩尼诗的传承故事等等。通俗说，奢侈品是

3、在市场上无论是质量，还是价格都是最高档次的商品。不同的市场也有各自不同的奢侈区间，譬如轿车，葡萄酒，甚至巧克力。因为其的高利润回扣和严格控制着的品牌，奢侈品市场被认为对于经济的起落有比较高的敏感度。奢侈品是指需求的收入弹性大于一的物品。当一个人的实质收入增加1%，那人购买奢侈品的增加量将大于1%。奢侈品的消费是一种高档消费的行为，奢侈品这个词本身并无贬义。中国是全球奢侈品消费的大市场之一。2010年，中国消费者购买了107亿美元的奢侈品，占当年全球消费品市场的四分之一。比如说，路易·威登（LV)集团

4、是世界上最大的、拥有五十多个品牌的奢侈品供应商。2003年它的销售额达到120亿欧元，利润达到20亿欧元。其他的市场领导者包括古驰集团和历峰集团。奢侈品品牌例举如下：路易威登LOUISVUITTON穿越百年的奢华至尊　　历经了世纪的交替、时尚的革新、社会的进步，路易威登创造了一个奢华传奇。从这个品牌的产品中，我们可以感受到一种与皇室同享注目、与贵族共显魅力的殊荣。　　爱马仕HERMES为所有热爱美好生活的人而诞生　170多年的时间可以诞生许多奇迹，但想让一个奇迹永远地散发耀眼的光芒却不是那么容易做到

5、的，不过爱马仕做到了。　　百达翡丽PATEKPHILIPPE　　腕表中的蓝血贵族　　尽管时下各种版本的名表排行榜取舍不同，但是百达翡丽总是稳居第一，堪称钟表界独一无二的“天皇巨星”。百达翡丽会让你明白，恒久的不是爱情和钻石，而是时间。　　劳斯莱斯ROLLS-ROYCE　　车中贵族，四轮皇者　　劳斯莱斯，从诞生之日起就注定拥有高人一等的血统。对于这一世界上最好的汽车品牌来说，平庸是不能接受的，落后是不可原谅的，瑕疵是不该出现的……　　卡地亚CARTIER　　奢华、高贵的代名词　　卡地亚，一个名字即为一

6、个世界。国王的王冠上凝聚着它的辉煌，名流的手腕颈间闪烁着它的光芒，贵族的手指间翻转着它的精巧，它是气宇轩昂的王者，是奢华、优雅与绝对权威的象征。二．中国奢侈品市场现状中国奢侈品市场的规模世界奢侈品协会发布报告称，2007年，中国人在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品（不包括私人飞机和游艇）上的消费达80亿美元，奢侈品消费占全球市场份额的18%，消费人群占总人口的13%。世界公认的顶级奢侈品品牌，如阿玛尼(GeorgeArmani)，路易威登（LouisVuitton），宾利（Bentley），迪奥（Di

7、or）等，已有超过八成进驻中国市场。中国奢侈品市场所涵盖的主要人群1.顶尖消费人群，也就是俗称的“富豪”。根据2007年10月胡润研究所的调研，在中国，资产超过100亿的富豪有200人，超过10亿的2000人，超过1亿的有5000人，超过5000万的则有800,000人。他们的消费特征是，对价格不敏感。只要是所喜欢的，就会不惜代价。例如购买游艇、私人飞机等。国内某高尔夫球会，拟推出飞机、宾利接送，停机坪（提供停降服务）等服务，借此把会籍卖到了“天价”，所瞄准的，也正是这类人群。2008年7月2日，胡

8、润研究院在上海第二次发布“富豪消费价格指数”，分析了47项与高品质生活方式相关的商品，对比它们在2007年6月1日于2008年6月1日的市场价格，涨幅平均值为12.6%；为居民消费指数（CPI）的1.8倍。2.另外一个不容忽视的群体是，中等收入家庭，白领上班族。他们的消费特征是，持续消费能力较弱；但对奢侈产品有着执著的迷恋与渴望，且不屑于购买仿冒产品。比如说，他们会花上一两个月的薪水，去购买喜欢的奢侈产品，例如路易威登的箱包。与西方市场不同的是，中国的奢侈品消费群体，