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1、整理者宋琴琴完成时间2016年8月11日19:00标题（标题建议不超过26个字）嘉宾杨石头嘉宾简介杨石头，智立方品牌营销创始人活动时间活动主办方及名称笔记导读笔记正文第2页起杨石头第五段录音：新鲜这件事，直接是8.27出品，7.24出品，自然会带着这样的数字，数字会产生记忆感，直接在产品新鲜时候切入，他的标签就是他的商标，就是他的品牌！在用户洞察中间，务必缩减到五年一代，不要扩的太大，消费人群会扩开，但沟通人群和目标建立人群务必要窄，要了解他的价值观、结构、喜好，否则自己都想当然。举例：三线市场其实收入不高，

2、可是家长就会给孩子买耐克，特步再怎么降价都不买，调研发现，原因是中小学生的鞋都是家长买的，而在家长眼里，家长会觉得学习好是对勾，学习不好就是叉，特步什么飞一般的感觉听不见，学习不好就是差，这样就卖不好，所以你要洞察对位他的喜好。举两个例子，首先，当时今麦郎出产品，当时这个产品要起名，思考馒头应该叫什么，是不是该叫小麦郎，后来董事长起的叫“华龙”，但当时刷墙的标语却让我很吃惊，标语是：华龙馒头，全家长寿。貌似一个非常棒的祝福，不吃会有压力；再如：当时，给泰山旅游局做推广，写“一览众山小”根本没用，打六个字“上泰

3、山，保平安！”，当时春节就很火，投柱香极贵，不去的人心理有压力！再比如：哈根达斯亦是如此，标语：“爱他就请他吃哈根达斯”，情侣走路的时候，听见不买也会有压力！这就是你人性中间要考虑并且应用的。逸品三牌（这四个字不太清楚）的核心操作结构，关键是IP产生内容，右边是形成圈层，圈层就是用户开始圈（用传媒的方式圈进来）、养（互动）、套（消费时机）、杀（客单价）。如果是逸品三牌的打法，其关键的产品联动是符号化设计，包括的logo、音乐标识、slogo、吉祥物，你整个的识别系统，最简单的，打企业，打产品，打人。例子：一堆

4、快递的出现，同质化，无差异，但是这个公司花了巨资请国际公司整体做了一整套的视觉系统，推出市场的时候，不仅打败了所有周边的小快递公司，甚至干掉了DHR国际公司、联盟快递公司全干掉，这家公司就是顺风。把企业品牌系统建立起来的时候，顺风车，车就像特种部队一样，注意它为什么是半圆加圈，从心理学的角度来讲，但凡圆形和圈，人会本能的往上看，写个“拆”字没人看，写个拆字，画个叉有人看。所以要把符号设计好，然后打品牌！如何更有效的学习？第一：先把概念理解，概念形成思，思发挥出来的想，前面的思是关键。最新的概念理解清楚，卡位是

5、切在市场中买你还是买它的转换，有时候，容易自己给自己树立对手。我的对手是麦当劳，从立体角度来说，这是对标。什么是对手？对手就是不去你家吃饭，非要去旁边看不上的一个小破饭馆！（有点不懂），我们给今麦郎出的一桶半，学生和民工一桶不够吃，二桶贵、太多，直接来句“量大多半桶”，够直接！第二：画框架。尝试画图，买书的时候，一般有图，框架图的书籍，图会代表很多思维结构，含金量会比较高！第三：采摘式心得。平时的学习，朋友以及朋友圈的闲言碎语，哪怕一句话，采摘下来，每天10条进行点列化的学习!长期坚持会提升悟领悟力！第四：问

6、自己问题。没答案没关系，多问，潜意识会自动让你思考。可以用这样的方式问老板，老板，我长期没加薪的原因是什么？老板给你说一堆，说完之后，老板自己开始想，该加薪了，但这个过程中，避免孤独化学习，一群人学习会更长远、会有更好的方法！学习不是激情，也不是某时某刻的事情，而是随时随地，养成习惯，加餐的吉祥物（符号）是青蛙，有句话说：失败是成功之母，那么他爸？他爸叫失败，没有找到真正的王子之前，你需要找很多青蛙进行尝试。最后送给大家一首歌：李宇春《和你一样》，希望大家相敬为师，一起向前！