五粮液SWOT分析报告法

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1、文档一、公司简介本公司作为白酒行业龙头企业，是白酒行业内少数兼具浓香、酱香、兼香型白酒规模化生产及果酒产品生产能力的大型白酒企业。报告期内本公司主要从事白酒生产和销售，主营业务未发生变化。公司主要产品为五粮液酒，是我国浓香型白酒的典型代表，根据生产工艺公司开发了畅销市场的高中低价位系列酒产品，延伸了产品链。公司主导产品“五粮液”远销数十个国家和地区，在中外消费者中享有很高的声誉。2015年，由睿富全球排行榜资讯集团有限公司和北京名牌资产评估有限公司联合评选出的“2015（第21届）中国品牌价值100强”在北京揭晓，五粮液以761.26亿元的品牌价值再次蝉联第21届“中国最有价值品

2、牌”榜单第三名，连续21年保持白酒制造行业第一，始终保持行业的领先地位。五粮液从地方性企业发展为世界知名大企业、从地方性品牌到享誉全球的世界品牌，在激烈的市场竞争中不断发展，公司在品牌影响力、自然环境、生产工艺、产品质量、科研水平、人才队伍、营销网络等方面的核心竞争力优势明显，铸就了公司独特的核心竞争力。公司由20世纪80年代初3000多吨的生产能力到现在数十万吨的生产能力，实现了生产规模质与量的飞跃，成为世界最大的酿酒生产基地。目前，公司拥有全国最大的窖房和世界最大的酿酒车间，拥有数万口上至六百余年下至几十年不等年代的地穴式发酵窖池，同时还拥有行业领先的包装生产线及专业、先进的

3、质量分析检测仪器，有力地保障了公司产品质量的稳步提升。二、行业现状分析1.面临挑战近年来，随着三公禁令、宏观经济下行、行业生存空间挤压等多重原因，高端酒价格也随之大跌。2015年，全球经济继续低迷，国内经济持续下行，经济结构调整，内需不振，白酒行业的内外部环境依然严峻。2015年度，全国白酒制造业主营业务收入5,559亿元，较上年5,283亿元增长5.22%；白酒产量1,313万千升，较上年1,249万千升增长5.07%（其中：四川省白酒产量371万千升，较上年350万千升增长5.98%）；白酒制造业实现利税总额1,279亿元，较上年1,231亿元增长3.93%，利税总额中利润总

4、额为727亿元，较上年704亿元增长3.29%。（数据来源于中国轻工业联合会、中国轻工业信息中心《全国酿酒行业信息》行业册）。对比白酒制造业发展状况，五粮液公司经营状况与白酒制造业发展基本一致。文档2016年，国内外经济形势预计将会更加严峻，白酒行业产能严重过剩，去库存、去产能的压力加大，市场竞争将更趋白热化。1、规模趋于稳定，行业整合成为趋势国家白酒产业“十二五”规划的产量目标提早四年在2011年已实现，白酒产能持续增长，行业面临严重的产能过剩。但随着宏观经济形势的变化及行业的深度调整，政府和部分企业已经认识到行业现状，一方面控制产能再扩张，另一方面积极转变增长方式，由过去的扩

5、容式增长开始转入挤压式增长。行业内优质产能淘汰劣质产能的趋势已开始显现，行业开始进入品牌影响力、产品质量、营销水平、创新能力的全面竞争时代，行业内生产企业之间、流通企业之间、生产与流通企业之间的大规模整合潮流形成，加之业外资本的流入，行业竞争加剧，行业内整合进一步加速。2、消费结构调整，消费升级转型趋势进一步加速随着行业深度调整持续，消费回归理性，高端产品价格已逐步回归到合理水平，大众成为高端产品消费的主力。大众消费的兴起带动行业从过去单纯依靠高端产品增长转为布局全价位产品线，中低端产品市场竞争更加激烈。从长远来看，这将促使整个行业的竞争格局、产品结构、渠道模式等产生连带性的变化

6、。同时，随着大众消费崛起，未来产品价值诉求将更趋平民化，中低端白酒需求将保持刚性增长，以大众消费市场为主的中低端白酒市场仍蕴含较为积极的上升潜力。3、行业增长速度放缓，利润回归理性从2013年开始，白酒产销量的增长由高增长开始步入中高速增长，全行业的增速从以前的年均20%～30%缩减到10%以内。2014年，白酒行业近十年来首次出现销售收入增幅低于产量增幅，“量价齐升”的局面已不复存在，依靠高端白酒价格上行拉动整个行业爆发式增长的时代已经一去不复返，加之生产经营成本持续上涨，行业内企业利润普遍呈现下降趋势。4、营销方式多元发展，销售渠道面临重大变革随着互联网的快速发展，“互联网+

7、”已成为大趋势，以电子商务为代表的新兴渠道不断成熟壮大，文档白酒行业传统渠道面临重大挑战，业内企业开始以大数据营销、互联网思维等为新营销的理念，推动整个行业渠道多元化发展，更加贴近消费者市场。5、年轻消费群体快速崛起，消费需求更加多元随着保健意识增强、年轻消费群体的成长，健康饮酒成为消费趋势，市场对产品的需求更加个性、多元，多酒种共存于市场争夺消费者，这将进一步推动整个白酒行业对年轻消费群体消费习惯的深入研究，开发适应新兴消费群体的新产品。2、发展机遇（1）有效消费需求回升并将进