1.1-京东母婴体验店招商手册

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1、京东伙伴店-母婴体验店招商合作手册母婴行业发展现状及分析母婴店功能规划，运营模式及申请流程目录CONTENTS开店政策支持、开店资质及渠道商职责母婴体验店盈利模式货架范例、装修01母婴行业发展现状及分析母婴行业发展现状及展望孕婴童行业市场规模（亿元）2010-2018年中国孕婴童行业为市场规模及增长率增长率（%）15.90%16.20%16.40%16.50%415.70%13.80%13.30%万元x10.10%10.40%30196.4325919.610%22276.919166.2216542.514303.612565110890%10043.310-10%201020

2、11201220132014e2015e2016e2017e2018eSource：Iresearch2014-2018为预估•市场规模大。2013年中国孕婴童行业市场交易规模为1.43万亿元，预计2015年突破2万亿元；•孕婴高峰期。随着单独二胎政策的放开，新生儿迎来一个小高峰，孕婴童行业迎来黄金时代；•消费潜力大。新生代父母的消费潜力大，消费意识与消费能力升级，二者共同促使孕婴童行业在接下来的五年迎来一次爆发。母婴行业发展现状及展望020103网上商城直营店移动APP直营电商网站同业店平台电商APP平台电商网站联合店垂直电商APP加盟店SNS社交官网SNS社交APP单体母婴连

3、锁化;连锁母婴电商化、KA化及O2O“连锁店+网上商城+APP”母婴用品店行业发展线下渠道分析从分销渠道角度看：母婴店是分销婴儿快消品最大的线下渠道，渠道重要性持续增加。从消费者选购渠道角度看：母婴店已成为选购母婴用品的首选实体渠道，顾客喜好逐年增加。渠道份额比去年同期25%婴儿湿巾大卖场/超市常客率销售量增幅母婴渠道50.6%+4.9%20%23商超渠道45.5%-4.8%婴儿香皂浴液4565415%518传统渠道3.9%持平婴儿湿巾7610%6434婴儿尿布6婴儿奶粉6925%0%非最常光顾该渠道母婴用品实体店常客率-20%-15%-10%-5%婴儿尿布0%5%10%15%2

4、0%最常光顾该渠道-5%婴儿香皂浴液婴儿护肤品婴儿尿布444婴儿食品婴儿爽身粉62178婴儿奶粉-10%67婴儿爽身粉555-15%392284婴儿爽身粉3婴儿食品-20%商超渠道包含大卖场，超市，小型婴儿奶粉超市及便利店20092010201120122013-25%Source：聚英国际Source：聚英国际PEST分析：多项因素刺激行业快速进入增长期•2015年10月29日，十八届中共全会通过全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策。全会公报指出：促进人口均PE衡发展。坚持计划生育的基本国策，政经完善人口发展战略。全面实施一对夫治济妇可生育两个孩子政策。提高生殖健•城市家庭可支配

5、收入持续增长，家康、妇幼保健、托幼等公共服务水平。国民消费水平持续提庭消费能力提升，对母婴产品消费•2014年8月1日，海关总署发布的二胎政策全面开放，投入增加56,57号公告，即《关于跨境贸易电升，近6成母婴家庭民间反馈积极，推动子商务进出境货物、物品有关监管事消费中，宝宝消费占宜的公告》和《关于增列海关监管方新生儿数据走高式代码的公告》正式实施，明确了通到一半过电商交易平台实现跨境交易的企业和个人合法地位。ST•我国多年实施计划生育的国策，造就社技•互联网的高速发展为我国电子商务发了当今中国特殊的4+2+1的家庭结会术展提供利好条件构，当代家庭出现了6个大人共同抚养1个孩子的

6、局面。86-90的婴儿潮，由网购等新技术推动产•随着智能手机的普及，移动互联网技•年轻父母消费理念升级，尤其是对待母婴用品，产品质量已经超过价格成于婚育年龄的到来，业发展术的成熟，大量孕婴工具和母婴社区成为年轻父母获取孕婴知识的主要来为最为重要的购买决策因素。•年轻父母伴随互联网的发展而成长，酝酿新一轮人口增长源，而移动电商则解决了当代年轻人在碎片化时间购物的需求对互联网依赖程度高，网络已成为购物的重要方式之一。02母婴店功能规划，运营体系及申请流程京东输出价值服务-对渠道商成本会员物流市场商品品牌极具竞争力优质的会员极速的物流精准的市场丰富的SKU京东强有力的成本配送划分商品池

7、，涵品牌备书盖所有商品京东输出价值服务-对当地经济就业配送消费产业方式转型拉动本地激活配送促进消费带动产业转变消费促进零售业就业体系公平完善方式转型京东专业的团队消费品事业部-母婴体验店运营招商产品营销质控产品及库存渠道商奶粉尿裤PC系统陈列经销商童车童床移动数据收银个体经营者服装玩具店铺合同会员洗护喂养周边装修损益服务及售后营养辅食母婴体验店功能规划O2O体验店售后中心提供车床、调试、维修、退换货、保养、技术支持、提供线下虚拟商品展示，二维码扫描和代客下单服务培训等全流程服务。