服装卖场商品配置

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1、服装卖场---商品配置规划如何进行卖场商品配置规划卖场商品配置规划的作用在于让顾客方便、舒适、愉悦的选购的同时，也可以方便店铺的管理，这也是我们进行任何商品配置规划工作的基本原则。为了让顾客易看到、易摸到、易选择、易组合、易购买我们的商品，我们首先要做的就是对商品进行分类，只有分类以后的商品，才能变得有秩序、有美感，才能吸引顾客、留住顾客、方便顾客。第一步：进行卖场商品分类进行商品分类，首先要了解进行商品分类的出发点在哪，有些品牌的商品将颜色做为优先的分类方法，有些品牌则将价格做为优先的方法，因此只有了解了出发点才能确定如何进

2、行商品分类1．寻找商品分类的出发点。A．熟悉服饰品牌文化与定位。基本上每一个服装品牌都有自己的定位与文化，不同类型的品牌在进行店铺商品配置规划时，需要对服饰品牌进行充分的了解，理解品牌文化、定位等各方面的信息。LV品牌和NIKE品牌，虽然都是属于服装业的，但两者的品牌文化、定位、风格却大不相同，因此店铺对商品配置规划也会有不同的地方。B．对商品规划（MD）或店铺货品内容进行了解。多数品牌都有自己的商品规划，比如商品规划部门会规划商品的系列、风格、功能、性别、颜色、品类、尺寸……等等，有些品牌还会制定一定的商品策略，比如主推系列

3、、主推款式、必定系列、必定款、可选款等等。在店铺进行商品配置规划时，正是根据这些基本因素对商品进行分类和配置。对于视觉陈列设计师来说重点要了解品牌在整季的商品规划与策略,但对于终端的陈列管理或操作人员来说，了解店铺商品订货、具体上市计划、产品生命周期、相关货品数据、季节性、销售状况等等因素则是主要内容。因此不同层次的视觉陈列人员，由于工作内容的不一样，所要了解的商品信息内容也有略有不同的侧重点。但不管是视觉陈列设计人员还是店铺管理人员，在进行店铺货品配置时，最好根据公司的商品规划内容，罗列整理出类似如下的商品清单：某品牌系列名

4、为“海岛的新娘”商品清单像这样的以表格形式体现出的商品信息，不同的品牌可能在商品信息内容上会有所不同。但我们可以看出，它的项目和我们的销售报表上看到的项目有许多相似之处。当然，这样商品清单是不能直接用于接下来的店铺商品配置的，清单内的商品必需进行重新分类与组合，最终形成的结果才能做为商品配置规划的根据。比如我们可以将上面清单中的商品按“主推款”项目进行分类与组合，将商品分成“主推款”、“可选款”、“其它”三类，然后根据这三类的重要性对它们在卖场和道具上的位置、展示形态进行排序与分配。       对于像上面这样系列性相当强的

5、品牌来说，做起商品的分类会比较简单！你只要知道总共几个系列，先将系列分开罗列，选出重点推广系列，然后再将系列里的主推款等分列出来，就基本完成分类了。C．考虑订货与日常销售。不同经营模式的公司，有着不同的商品策略。对于总部公司的视觉陈列设计工作来说，可能都有统一的商品规划和商品策略，因此做起商品分类来，一般都根据商品规划与策略内容来进行。但有时总部的视觉陈列设计人员，到终端后才发现，店铺里的商品配置根本没法按自己的陈列标准或陈列手册去执行，许多公司做的陈列标准或陈列手册，就成了新品上市时使用的一次性陈列指导方案了。造成这个结果主

6、要原因除了现场陈列管理外，还和订货、店铺日常销售有关。     因此对于总部的视觉陈列设计工作来说，要对卖场的商品进行分类，得先了解商品订货的基本情况，根据订货的情况调整商品分类的方法与次序。而对于终端陈列人员来说，日常销售会改变店铺的商品结构，比如店铺商品会自然形成畅销款与滞销款，因此在日常经营中对店铺的视觉陈列进行管理就成为重要工作了。针对于陈列管理的问题，我们就不在这里做进一步的分析了。从视觉陈列设计的角度出发，订货可能会局部的改变原来总部制定的商品规划与策略，比如某公司的今年商品共推出四个系列的商品，每个系列都有很好

7、的组合与搭配，但由于客户订货时，不一定能按系列来订货，这就形成了可能某个系列留下的商品只有那么几款。而我们在做视觉陈列设计或店铺商品配置时，就得重新打破原有的规划，按其它条件重新对店铺商品进行分类了。    订货可能会改变商品结构和商品策略，其主要表现在订货后可能会形成排名前几名较好的最佳订货款，从而改变商品在终端的结构，比如商品的构成结构、数量结构、价格结构、颜色结构、尺码结构、面料结构等等都可能会发生改变。这些因素的改变都会影响卖场商品分类。因此，如果是品牌公司进行视觉陈列设计，比如陈列标准、陈列手册设计，在商品进行分类

8、前，一定要充分考虑订货给商品规划与商品策略带来的改变，然后根据改变后的商品信息进行商品的分类。D．考虑店铺的其它营销活动。店铺的日常经营中，还会进行其它的营销活动，比如商品促销、主题宣传或公关活动等等，商品进行分类时，也要考虑这方面的因素。比如原本不做促销的商品，到了一定程度