“Diplomat外交官”高级旅行用品营销策划书

《“Diplomat外交官”高级旅行用品营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、“Diplomat外交官”高级旅行用品营销策划书目录第一部分：内容提要…………………………………………………………（1）一、目标市场定位……………………………………………………………（1）二、营销目标定位……………………………………………………………（1）三、营销策略分析……………………………………………………………（1）第二部分：市场环境分析……………………………………………………（3）一、Diplomat外交官营销现状分析…………………………………………（3）二、市场环境总体概况………………………………………………………（3）三、企业

2、与竞争对手分析……………………………………………………（4）第三部分：营销策略提案……………………………………………………（6）整体创意意识…………………………………………………………………（6）成果展示系列：“Diplomat外交官”40年产品博览………………………………………（7）“Diplomat外交官”40年庆纪念版、限量版箱包………………………（10）社会回馈系列“Diplomat外交官”以旧换新、以票换包大行动………………………（13）“Diplomat外交官杯”首届全国高校国际文化交流大使选拔大赛……（16）“Diploma

3、t外交官”公益基金……………………………………………（19）形象宣传系列“Diplomat外交官杯”首届全国时尚空姐选拔大赛……………………（22）“Diplomat外交官”携手世博传文明（与合作伙伴合作）……………（24）企业文化系列首届中国箱包行业企业文化论坛………………………………………（28）第四部分：创意设计提案……………………………………………………（31）广告方式………………………………………………………………………（31）各部分广告分镜头……………………………………………………………（32）第五部分：媒介投放提案……………

4、………………………………………（36）第六部分：广告费用预算……………………………………………………（38）39“Diplomat外交官”高级旅行用品营销策划书第一部分内容提要一、目标市场定位“Diplomat外交官”高级旅行用品以商务、时尚人士和学生为目标消费群体，塑造品牌商务、时尚的品牌形象，并且为品牌的明天培养更多忠实的潜在用户。“Diplomat外交官”于今年进入第40年庆典，并成为2010上海世博会的指定生产商和销售商，因此我们设计的营销策略自然的分两条主线：一方面，借助40年庆典的契机，回顾过去辉煌，展示当下成就，憧憬未来希望

5、；另一方面，借助世博会的东风，最大程度的与世博会合作，扩大在国内、国际市场的品牌竞争力和影响力。二、营销目标定位（1）通过活动、宣传令消费者熟识“Diplomat外交官”，并且购买（2）长期目标：培养消费者对“Diplomat外交官”的品牌忠诚度三、营销策略分析（1）传播活动如何影响购买决策品牌广告/产品广告/公关活动/软文产生需求促销留意信息产品广告/促销/终端陈列/售后服务/口碑/软文刺激购买决定售后服务收集信息，形成决策购买（2）影响消费者满意度的主要因素产品老套包装陈旧落后夸大产品功效产品质量不良损害竞争对手的剩余服务态度差对顾客

6、想当然话说得太满锱铢必较（3）巩固市场在已经平稳发展40年、在行业处于领头地位的“Diplomat外交官”来说，“打江山”已不再是要考虑的问题，如何“守江山”，巩固、发展，才是要第一要务。首先，品牌进入4039“Diplomat外交官”高级旅行用品营销策划书年庆典，选择什么样的形式进行庆祝和宣传，既能展现成果又能促进销售？其次，品牌多年来坚持的“关爱公益、回馈社会”的文化理念，在40年庆典和世博会这双重优势条件下如何更好的实践？第三，时尚、商务和学生是品牌的三大目标群体，如何制定一套合理有效的营销策略能够恰好满足不同人群的不同需要？第四，

7、与其他行业的合作在一定程度上来说对品牌影响力具有不可或缺的作用，如何继续加强和其他行业的合作？针对这些问题，我们通过调查分析，制定了以“Toknowme,toflywithme”为主题的营销方案。通过传统媒体与新媒体的结合宣传，扩大品牌的市场认知度；广泛的参与公益事业，回馈社会，扩大品牌的市场影响力，从而最终达到增加销售、巩固城市市场、抢占箱包市场份额的最终目的。39“Diplomat外交官”高级旅行用品营销策划书第二部分市场环境分析一、“Diplomat外交官”营销现状分析外交官箱包品牌于1971年在台湾创立，是专业生产各类高级旅行用品

8、（包括拉杆箱、旅行箱、化妆箱、电脑包、折叠包、锁、打包带等），是世界三大品牌之一。Diplomat外交官是中国境内目前唯一自产自销的世界品牌，其中内销30%，外销70%。目前外交官中国市场总部